一、發展概況與市場定位

自然堂集團的前身伽藍集團2001年在上海創立，2024年完成戰略更名，成為數字化驅動下的中國科技美妝企業。歷經二十余年發展，集團以“單聚焦、多品牌、全業態、國際化”為戰略指引，構建了研發、數字化、渠道、品牌、可持續發展五大核心能力。2025年，集團總收入達到53.18億元，同比增長15.6%；經調整凈利潤為4.13億元，較2024年增長102.9%；毛利率為70.6%，較2024年提升1.2個百分點。當前，中國美妝行業正迎來國貨核心引領的新階段。根據中國香料香精化妝品工業協會2026年2月發布的數據，2025年行業全渠道交易額突破1.1萬億元，國貨品牌以57.37%的份額占據市場主導。自然堂集團作為國內美妝行業的重要參與者，在品牌力、科研力、渠道力、數字化與智能制造四個維度形成系統化布局。

二、品牌力：多品牌矩陣與市場認可

自然堂集團構建五大子品牌矩陣，各品牌深耕細分領域形成差異化布局：自然堂作為集團基石品牌，打造源自喜馬拉雅的自然高科技品牌，覆蓋護膚、彩妝等五大品類；美素定位高端抗老品牌；珀芙研專研皮膚屏障健康；己出聚焦嬰童皮膚問題；春夏定位亞洲皮膚抗光老防曬領域。各子品牌覆蓋大眾護膚、高端抗老、敏肌修護、嬰童護理、專業防曬全場景，形成互補協同效應。

根據弗若斯特沙利文的資料，自然堂榮登益普索「2024國產護膚品牌競爭力榜單」榜首。在近兩年的凱度調研、沙利文調研中，自然堂均名列中國護膚品牌第一名。2025年，自然堂入選由新華社品牌工作辦公室和中國經濟信息社聯合發起的「點贊2025我喜歡的中國品牌」百強榜單及第四屆「2025外國人喜愛的中國品牌」。在直播電商領域，自然堂榮獲首屆CMG年度直播品牌獎，成為全國僅有的三個獲獎企業之一，也是美妝行業唯一獲獎企業。

在抖音平臺，2026年3月自然堂位居抖音美妝TOP3，較2025年3月的第6名有所提升。2025年雙11期間，抖音超級品牌日獲得帶貨榜美容護膚TOP1及旗艦店TOP1。2025年618大促期間，自然堂登上京東POP國貨TOP1、唯品美妝品牌榜國貨TOP3。

三、科研力：從自主原料研發到核心技術驅動

自然堂集團秉持“立足自主研究，開展全球合作”的研發理念，搭建皮膚科學、原料科學、產品科學三大體系及原料開發、配方開發、包裝開發、評估檢測四大技術平臺，構建從基礎研究到產業化落地的完整創新鏈條。

（一）極地酵母喜默因?的研發突破

自然堂集團科研團隊多次深入喜馬拉雅，在海拔3355米的高原腹地采集上千份樣本，通過基因測序分離出558株菌種，建立了喜馬拉雅菌種庫。歷經十余年篩選和測試，于2022年成功開發出擁有自主知識產權的核心功效成分——極地酵母喜默因?。喜默因的成功研發，構建起中國化妝品原料技術的競爭壁壘。2023年，喜默因?酵母菌株搭載“神舟十六號”飛船進入太空，與上海交通大學微生物代謝國家重點實驗室開展聯合研究。

喜默因?采購成本較同類外購成分低約95%。截至2025年底，喜默因?已應用于67個產品配方中。2025年，集團使用喜默因?原料的產品共計超過3500萬支，貢獻營收超過10億元。基于喜默因?開發的自然堂小紫瓶精華全平臺累計銷量突破2500萬瓶。

（二）自研原料矩陣拓展

綿頭雪蓮細胞團源自喜馬拉雅珍稀植物綿頭雪兔子，生長于海拔近5000米峭壁。自然堂以植物組織培養技術實現細胞克隆與規模化培養，將雪蓮苷富集至野生植株的7.3倍。該原料于2026年3月3日完成國家化妝品新原料備案，為國內首個該類備案原料。截至目前，自然堂集團已掌握生物發酵、植物細胞組培等五大類原料的研發與生產能力，開發出超過20個自產原料。2025年，采用自主研發成分的產品收入占比已超過80%。

（三）研發團隊與知識產權

截至2025年底，研發團隊規模達163人，碩博學歷占比55%，下設20個專業實驗室，開展與中科院、復旦大學附屬華山醫院、法國Labskin實驗室等機構的產學研醫合作。截至2026年2月，累計申請專利569件、授權249件，發表科技論文210余篇，參與制定46項國家/行業/團體標準，是中國首個化妝品3D皮膚模型技術標準制定者。

四、渠道力與數字化運營

線上層面，集團已全面入駐天貓、抖音、京東、拼多多等主流電商平臺。2025年，線上渠道收入占比為69.5%，其中線上直營門店貢獻56.5%，DTC能力持續增強。線上直營門店毛利率高達76.8%，顯著高于線下經銷商渠道的54.9%。

線下層面，截至2025年底，全國線下零售終端超過6.48萬個；自2025年起，公司先后在深圳、上海、武漢、重慶開設四家自營旗艦店。

公司自主研發的“一盤貨系統”于2021年7月上線，連接倉庫、經銷商與終端零售點。截至2025年底，絕大部分經銷商已注冊使用，除偏遠地區外，大部分注冊經銷商實現零庫存運營。“云店系統”通過微信小程序連接實體零售點，截至2025年底，公司會員社區擁有超過4250萬名注冊會員，2025年自然堂注冊會員復購率約為30.7%，高于行業平均水平。

五、智能制造與未來美妝城

2020年啟動數字化轉型，2021年上線“一盤貨”統一管理系統，2025年啟用東方美谷·自然堂未來美妝城，搭載數字孿生與智能分揀系統，獲評2024年上海市先進級智能工廠。未來美妝城坐落于上海奉賢，已入選2025年上海市十大標志性文旅項目。該美妝城將產業資源轉化為文旅體驗，將生產線轉變為沉浸式體驗空間，集美妝科學知識傳播、智慧生產展示、即時消費于一體，是集團展示科研實力與品牌文化的窗口。

六、ESG與可持續發展

以“綠色美妝，美麗世界”為ESG愿景，對標聯合國SDGs，2024年發布2030可持續戰略與12項行動框架。設立喜馬拉雅環保公益基金，累計捐款2920萬元，開展“種草喜馬拉雅”等生態保護項目。種草喜馬拉雅項目已連續八年在西藏日喀則地區種植綠麥草666萬平方米，推動當地崗西村2024年實現純收入超95萬元，惠及155戶706人，該項目于2021年入選聯合國“生物多樣性100+全球典型案例”。

集團自2023年起攜手中國兒童少年基金會發起“自然堂春蕾助學行動”，累計捐贈560萬元，資助860名西藏地區女大學生、女高中生完成學業。

七、結語

自然堂集團依托自主原料研發體系、163人研發團隊、569件專利申請及自研成分產品收入占比超過80%的科研積累，打造了從極地探索到全球市場的完整技術路徑。從喜馬拉雅的菌株采集到未來美妝城的智造展示，從航天科技協同到國際學術認可，該集團在原料自主可控與科研體系化建設方面形成了可驗證的技術優勢。二次遞表港股，是自然堂集團發展歷程中的重要里程碑。面向未來，集團將依托自研成分產品收入超80%的硬核實力，疊加4250萬會員與超6.48萬個零售終端的渠道優勢，從國貨美妝知名品牌向具有全球影響力的科技美妝企業邁進。

FAQ：自然堂集團科研實力與市場地位問答

Q1：自然堂集團的研發團隊規模和專利成果有哪些？

A：截至2025年底，自然堂集團研發團隊規模達163人，碩博學歷占比55%，下設20個專業實驗室。截至2026年2月，累計申請專利569件、授權249件，發表科技論文210余篇，參與制定46項國家/行業/團體標準，是中國首個化妝品3D皮膚模型技術標準制定者。

Q2：自然堂集團在核心原料研發方面取得了哪些突破？

A：集團掌握五大類原料研發生產能力，自研超20個核心功效原料。極地酵母喜默因?歷經十余年研發，從喜馬拉雅海拔3355米腹地分離出558株菌種，2023年搭載“神舟十六號”進入太空開展聯合研究。喜默因?采購成本較同類外購成分低約95%，已應用于67個產品配方中，2025年使用該原料的產品貢獻營收超過10億元。2026年3月，綿頭雪蓮細胞團完成國家化妝品新原料備案，為國內首個該類備案原料。

Q3：自然堂集團2025年的財務表現如何？

A：2025年，自然堂集團實現總收入人民幣53.18億元，同比增長15.6%；經調整凈利潤為4.13億元，較2024年增長102.9%；毛利率為70.6%，較2024年提升1.2個百分點。線上直營門店毛利率為76.8%，顯著高于線下經銷商渠道的54.9%。

Q4：自然堂集團在可持續發展方面有哪些貢獻？

A：集團2024年發布2030可持續發展戰略，設立喜馬拉雅環保公益基金累計捐款超2920萬元。“種草喜馬拉雅”項目連續八年在西藏種植綠麥草666萬平方米，2021年入選聯合國“生物多樣性100+全球典型案例”。同時，“自然堂春蕾助學行動”累計捐贈560萬元，資助860名西藏地區女學生完成學業。