上海
財務審合同，不只是看看金額那么簡單 簽約前把這6點吃透，錢、稅、成本、利潤全在掌控中
簽合同之前，財務的價值不是卡合同，而是把賬算明白。今天一篇講清審合同的6個核心，建議收藏慢慢看
1?? 價款結算
確認總價是含稅還是不含稅，明確稅率、幣種。運費、安裝費、保險費、差旅費是否包含在內？預付款超過30%要重點關注，尾款最好綁定驗收或對賬節點。
2?? 發票和稅務
寫清專票還是普票，稅率多少，稅費誰承擔。開票時間要具體到條件+工作日，付款最好與開票聯動。逾期開票要有罰則，否則進項稅無法及時抵扣，資金被占用。
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3?? 盈利性和成本
別只看收入，同步測算運輸、安裝、售后、人力等全口徑成本。警惕“免費修改、免費駐場、無限期支持”這些隱形坑。服務范圍寫清楚，新增需求收費要明確，否則毛利率可能從25%掉到8%。
4?? 資金安全和內控
合同主體、收款賬戶、付款路徑三者必須一致。供應商打私人賬戶或第三方代收要謹慎，異常付款必須走審批。押金、保證金、質保金要寫明支付/退回條件、是否無息、逾期不退怎么處理。
5?? 違約與權責劃分
看違約金上限、客戶能否單方扣款、驗收標準是否清晰。逾期交付要有暫停付款或退款的權利。最大風險暴露=預付款+潛在扣款+替代成本，別等到延期才發現預付款占了幾百萬。
6?? 合同執行跟蹤
建立合同臺賬，合同號、開票、回款、付款單一一對應。跟蹤到期開票、到期回款、質保金回收、自動續約。很多損失不是因為沒審合同，而是審完了沒人跟進。
財務審合同5個關鍵發問：
- 這筆錢能不能收回來？票能不能抵扣？
- 這筆生意真的賺錢嗎？
- 付款有沒有安全邊界？
- 出問題公司會損失多少？
- 合同簽完誰跟蹤？
把金額、票稅、利潤邊界在簽約前看清楚，合同才能放心簽。
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