記者丨吳抒穎

編輯丨包芳鳴

廣州久違的“日光盤”來了。

5月10日，廣州海珠區南泰路的保利海韻項目正式開盤，首推房源僅用時兩分半鐘即售罄，成為廣州樓市新政出臺后首個“日光盤”。

4月30日，廣州市印發《關于進一步促進房地產市場平穩健康發展的實施意見》（“穗八條”），從八大方面推出穩定樓市的政策措施。保利海韻恰好是“穗八條”發布后首個開盤的樓盤，其銷售情況也成為檢驗本輪廣州樓市新政成色的重要樣本。

公開資料顯示，保利海韻首批發售超300套房源，戶型面積覆蓋90平方米—170平方米，單價為5.5萬元—6.4萬元/平方米，總價為510萬元起。開盤當日項目整體銷售金額約18億元，成交均價約5.97萬元/平方米。這是一個備受期待的項目。早在蓄客期間，保利海韻售樓處每日都是“爆滿”狀態，開盤前認籌總數也超過700組。

此次，保利海韻不負眾望順利“日光”，有效提振了廣州樓市的信心。今年以來，廣州持續從供給端、需求端雙向發力穩樓市，通過優化土地供應、發放購房補貼、擴大需求支持范圍等多項舉措盤活市場。從“金三銀四”的整體表現來看，廣州樓市已有企穩跡象。

300套房“日光”

保利海韻前身是廣州海珠區南泰路地塊。這宗地塊自被擺上貨架，就吸引了市場的眼光，這從其拍賣的全過程也可見一斑。

2025年12月5日，廣州海珠區南泰路地塊出讓，吸引了保利和越秀參與。歷經3小時76輪加價后，最終保利以35億元總價鎖定勝局，溢價率為27.27%，樓面價約2.44萬元/平方米。

南泰路地塊之所以受到廣州頭部房企的青睞，是因為這是海珠西難得的住宅用地。南泰路項目地處海珠西寶崗板塊，周邊交通、醫療以及商業配套十分成熟，更重要的是作為存量板塊，這一片區存在大量置換人群，南泰路地塊的入市能夠承接住這部分需求。

最終，保利海韻也依靠合理的定價獲得了不俗的開盤成績。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析稱，保利海韻認購客戶中地緣客戶占比達六成，多來自周邊二手房業主。此外，當前片區二手房價約3.5萬元/平方米，“賣舊買新”換房門檻較低；疊加新政下首付比例與房貸利率處于歷史低位，550萬元—650萬元總價的主流房源，對老城區改善及二套房置業群體而言，入手壓力整體可控。

李宇嘉續稱，價格策略上，保利海韻項目實際售價與吹風價一致，與荔灣、番禺等區域3.5萬元—5萬元/平方米的房價形成合理梯度，客戶群基本無交叉，也規避了與其他新房項目的同質化競爭。

一位保利海韻周邊二手房業主向21世紀經濟報道記者坦言，從地塊還是凈地時就持續關注該項目，已在片區居住十余年，對周邊配套十分熟悉。作為本土置業群體，并不愿意外遷其他板塊。在他看來，該樓盤幾乎沒有明顯短板，可惜首批開盤未能搶到房源，后續仍會持續關注項目加推房源。

保利海韻此番熱銷，為廣州樓市后續項目打造與營銷，提供了可借鑒的范本。李宇嘉認為，隨著樓市逐步回歸居住屬性，購房者更看重居住體驗與品質升級，在此背景下，只要“學鐵商”等配套齊全，供給品質提升，在空間、功能上的產品力得當，定價較為合理，并根據片區需求特征做差異化設計，比如在老城區做社區較大的剛改型、改善型新盤開發，就容易獲得市場認可。

“穗八條”后勁足

保利海韻的熱銷，也從側面印證了廣州“穗八條”的威力。

廣州在“五一”假期前發布實施《關于進一步促進房地產市場平穩健康發展的實施意見》（以下簡稱《實施意見》），提出支持住房消費、支持居民“賣舊買新”、拓寬房票適用范圍等“穗八條”措施，以更大力度促進房地產市場平穩健康發展。

在支持住房消費上，《實施意見》進一步優化住房公積金使用政策。一方面，提高貸款額度，一人申請貸款的最高額度調整至100萬元，兩人或兩人以上購買同一套自住住房共同申請貸款的最高額度調整至200萬元，符合相關條件的最高貸款額度提高至360萬元；另一方面，放寬存量商業貸款轉公積金貸款條件，允許轉為組合貸款。此外，鼓勵各區結合實際，推出“購房家裝家居消費券”“預售階段確定學位”“網簽后即可入學”等措施。

受此帶動，廣州“五一”樓市成交活躍。據廣州市住房和城鄉建設局數據，5月1日至5日，全市11區一手樓盤日均到訪量8692組次，同比增長30.8%，日均認購量634套，同比增長50.1%；二手住宅市場認購量同比大幅增長63.4%。

一位廣州房企的人士告訴21世紀經濟報道記者，“今年五一廣州新開的樓盤不多，但是順銷的樓盤有部分開啟促銷活動，所以成交量表現有一些轉化。現在樓盤的首開非常重要，如果蓄客不夠，開盤去化不好，后面就算開渠道銷售效果也不會非常好。所以這也是為什么今年‘五一’新樓盤都選擇蓄客為主，因為新政剛出，客戶也要時間消化。”

上述房企人士認為，“穗八條”從公積金、“以舊換新”補貼等方面精準澆灌剛需改善客戶，今年5月、6月的傳統成交淡季有望受此推動，成交量或將保持在較高水平。

不僅在需求端持續發力，今年廣州在土地供給端也主動優化供應節奏。近日，廣州市規劃和自然資源局發布的《廣州市2026年建設用地供應計劃》顯示，今年廣州住宅用地供應規模有所回調，計劃供應327公頃，占計劃總量的7%，其中商品住宅用地216公頃（占住宅用地66%），非商品住宅用地111公頃（含保障性住房、安置房等）。

通過適度優化土地供給、持續激活市場需求，廣州樓市已平穩度過調整筑底階段。伴隨“以舊換新”等置業需求穩步釋放，廣州樓市有望迎來溫和修復，逐步邁入平穩健康的發展通道。

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