作者|雨谷

聲明|題圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開白。

AIGC、Chatbot、AI Agent、AI Infra……在AI技術(shù)全面爆發(fā)的時(shí)代浪潮之下，一場(chǎng)屬于科技圈的創(chuàng)業(yè)新浪潮正在奔涌而來(lái)。

然而，AI技術(shù)爆發(fā)雖然給了創(chuàng)業(yè)者們新的風(fēng)口，AI創(chuàng)業(yè)卻并不像十年前那場(chǎng)“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”一樣，只需一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的點(diǎn)子就可以闖進(jìn)一個(gè)新市場(chǎng)，在遍地“熱錢”的簇?fù)硐拢?guī)劃起未來(lái)的宏圖大業(yè)。

現(xiàn)實(shí)是，在成為AI創(chuàng)業(yè)時(shí)代的造富神話之前，創(chuàng)業(yè)者們當(dāng)下的經(jīng)歷，比AI本身更真實(shí)，AI創(chuàng)業(yè)這條路也遠(yuǎn)比想象的更復(fù)雜。

關(guān)掉公司，我只用了三天

2025年12月5日下午三點(diǎn)。幾分鐘前，景恩剛剛給投資人發(fā)去消息，詢問(wèn)這個(gè)季度的投資款什么時(shí)候到賬——5天后就是給員工們發(fā)工資的日子，自從3月份項(xiàng)目正式啟動(dòng)以來(lái)，景恩已經(jīng)習(xí)慣提前確認(rèn)資金以保障公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但這次的例行詢問(wèn)有了不一樣的回答。

幾分鐘后，投資人發(fā)來(lái)一條如同晴天霹靂的消息，“后面我不會(huì)繼續(xù)投錢了，公司該怎么處理就怎么處理，你看著辦。”沒(méi)有預(yù)警、沒(méi)有緩沖，也沒(méi)有更多的解釋。三天后，累計(jì)已投入320多萬(wàn)元，由景恩一手創(chuàng)立的這家AI創(chuàng)業(yè)公司，連帶它剛剛上線4個(gè)多月的AI剪輯產(chǎn)品正式宣告關(guān)閉。

*公司LOGO墻（景恩供圖）

盡管目前公司已經(jīng)關(guān)閉100多天，景恩至今仍然沒(méi)有從這段創(chuàng)業(yè)歷程里走出來(lái)，“像親手殺死了自己的小孩一樣。而且，這個(gè)小孩，其實(shí)是有機(jī)會(huì)長(zhǎng)大的。”

今年33歲的景恩，不是一名典型的AI創(chuàng)業(yè)者。他沒(méi)有名校的計(jì)算機(jī)專業(yè)背景，也不是早早被大廠盯上的技術(shù)天才。統(tǒng)計(jì)學(xué)本科畢業(yè)后，景恩先是以數(shù)據(jù)分析師的身份入行跨境電商領(lǐng)域，在Shoppe待過(guò)三年。2022年，景恩又入職了一家跨境服務(wù)SaaS公司，并且在兩年內(nèi)，幫助這家小公司把每月營(yíng)業(yè)額從最初的幾十萬(wàn)，做到巔峰時(shí)期的250萬(wàn)美元。

但是真正改變景恩命運(yùn)的，是2023年。彼時(shí)，GPT-4剛剛爆火。看到AI應(yīng)用場(chǎng)景的景恩嘗試結(jié)合大模型打造了一款A(yù)I客服產(chǎn)品，結(jié)果業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期。景恩形容道：“相當(dāng)于給整個(gè)SaaS業(yè)務(wù)帶來(lái)了第二增長(zhǎng)曲線。”也是在那個(gè)時(shí)候，景恩的老板開始看好AI——更準(zhǔn)確地說(shuō)，是相信AI能賺錢。

2024年11月，老板找到景恩，表示自己愿意作為投資人，以內(nèi)部孵化的形式支持他AI創(chuàng)業(yè)。對(duì)AI同樣抱有很高期待的景恩沒(méi)有猶豫，隨即應(yīng)了下來(lái)。這與常規(guī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先有項(xiàng)目、產(chǎn)出成熟產(chǎn)品再融資的路徑截然不同，但也真實(shí)反映了AI創(chuàng)業(yè)潮下，資本對(duì)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺。

“2024年12月拿到第一筆資金的時(shí)候，我們都還沒(méi)有想好要做什么方向。后來(lái)花了三個(gè)月做調(diào)研，與投資人經(jīng)過(guò)了幾次討論，最終決定做一個(gè)toB的AI剪輯工具。”

回想當(dāng)初確定AI項(xiàng)目的方向時(shí)，景恩就與投資人有過(guò)分歧，“當(dāng)時(shí)投資人的偏好是類似AI直播工具、AI MCN、token中轉(zhuǎn)站這樣能夠容易拿出去融資，也更符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)AI創(chuàng)業(yè)想象的項(xiàng)目。但是我考慮的是一年可能只有300萬(wàn)的資金，那我首先肯定要保證團(tuán)隊(duì)能夠活下來(lái)。”

景恩最終選擇做AI剪輯工具的理由，首先是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在技術(shù)上可實(shí)現(xiàn)。其次，在當(dāng)時(shí)那個(gè)節(jié)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大廠們暫時(shí)還沒(méi)有完全覆蓋這一細(xì)分市場(chǎng)。第三，相對(duì)于大量面向C端用戶的AI產(chǎn)品，一個(gè)能夠作為生產(chǎn)力工具的AI剪輯工具，完全可以從現(xiàn)有行業(yè)找到差異化切口。

在因?yàn)橥顿Y人突然撤資導(dǎo)致項(xiàng)目關(guān)停之前，景恩的AI項(xiàng)目進(jìn)展還算順利。從2025年4月開發(fā)到7月30日首個(gè)版本產(chǎn)品正式上線，只花了不到3個(gè)月時(shí)間，“但是我只能打60分。因?yàn)槠鋵?shí)現(xiàn)在看的話，它還沒(méi)有具備像批量剪輯視頻、添加字幕和音效的功能，所以在我的認(rèn)知里面它還算不上是一個(gè)可以稱之為MVP（Minimum Viable Product，最小可行性產(chǎn)品）的東西。但是投資人可能并不關(guān)注這些，他們更想早點(diǎn)看到有個(gè)產(chǎn)品出來(lái)。”

不過(guò)，即便是這個(gè)沒(méi)有讓景恩特別滿意的產(chǎn)品，也開始積累真實(shí)用戶了。據(jù)景恩介紹，隨著產(chǎn)品不斷迭代，周留存從13%提升到17.5%，并且陸續(xù)開始出現(xiàn)付費(fèi)訂單。到項(xiàng)目關(guān)停時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)收獲了5000人左右的種子用戶，產(chǎn)生了20筆付費(fèi)訂單。雖然按照2000元一筆的價(jià)格計(jì)算，只產(chǎn)生了4萬(wàn)元的收益，但至少說(shuō)明市場(chǎng)確實(shí)存在需求，“這也讓我堅(jiān)定了信念，認(rèn)為這個(gè)事情應(yīng)該是能夠堅(jiān)持下去的。”

包括投資人也一直在向景恩釋放積極的態(tài)度，“他當(dāng)時(shí)一直鼓勵(lì)我們擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)，支持我們?nèi)ベI服務(wù)、采購(gòu)算力，我們還嘗試訓(xùn)練自己的小模型。所以我心里一直默認(rèn)公司是不缺錢的。”

直到12月5日，那個(gè)周五的下午，投資人突然傳來(lái)“斷供”的消息。景恩后來(lái)才知道，起因不是投資人后悔AI創(chuàng)業(yè)，而是投資人的主營(yíng)業(yè)務(wù)出了狀況，導(dǎo)致AI公司被連帶放棄。這也是創(chuàng)業(yè)失敗的故事中最常見、也最致命的問(wèn)題：融資來(lái)源過(guò)于單一。

很多創(chuàng)業(yè)公司看似是死于產(chǎn)品缺陷，但實(shí)際上死于現(xiàn)金流，更殘酷的是，作為創(chuàng)業(yè)者的景恩在公司真正“死亡”的時(shí)候，才第一次意識(shí)到，產(chǎn)品失敗并不是創(chuàng)業(yè)最難的一部分。

裸辭創(chuàng)業(yè)，我成了“AI個(gè)體戶”

2022年，從天津工業(yè)大學(xué)材料學(xué)專業(yè)畢業(yè)的雨田，回到老家南寧入職了當(dāng)?shù)匾患掖笮蛡鹘y(tǒng)企業(yè)。這份工作專業(yè)對(duì)口、崗位穩(wěn)定，待遇也還不錯(cuò)，但是單休、需要住在公司宿舍，以及有時(shí)需要出差一兩個(gè)月等“缺點(diǎn)”，讓雨田感到有些煎熬。

實(shí)際上雖然還很年輕，但雨田很早就開始嘗試“創(chuàng)業(yè)”。“我的動(dòng)手能力一直很強(qiáng)，讀高中的時(shí)候我還自己做過(guò)耳機(jī)拿去賣。不為賺錢，就是愛好。因?yàn)閻酆靡魳?lè)，我從初高中的時(shí)候就玩樂(lè)隊(duì)，大學(xué)的時(shí)候還開過(guò)排練室，后面又和別人合伙開過(guò)livehouse。”而當(dāng)時(shí)的雨田已經(jīng)開始關(guān)注到AI的爆火，幾乎沒(méi)有過(guò)多考慮，他就選擇了裸辭，然后投入AI創(chuàng)業(yè)。

“2023年的時(shí)候，GPT3.5已經(jīng)很火了，我就想能不能用AI做點(diǎn)什么。”雨田告訴驚蟄研究所，他一個(gè)人只用了不到一個(gè)月時(shí)間，就開發(fā)出了一個(gè)“微信AI機(jī)器人”，“這個(gè)機(jī)器人相當(dāng)于把AI接入到微信里面，然后通過(guò)腳本控制。它還有知識(shí)庫(kù)，可以在微信上自動(dòng)回復(fù)客戶的問(wèn)題。”

*自行組裝的服務(wù)器（雨田供圖）

雖然微信AI機(jī)器人的項(xiàng)目規(guī)模不算大，但是因?yàn)楫a(chǎn)品功能優(yōu)異，一上線就拿到了結(jié)果。“我記得很清楚，簽第一單的時(shí)候定價(jià)只有一個(gè)月50元，到第二單的時(shí)候，價(jià)格漲到了200元一個(gè)月。后來(lái)又成立了公司，簽約經(jīng)銷商協(xié)助擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，我記得價(jià)格最高的一筆訂單是按年簽約賣到了8萬(wàn)元。”

微信AI機(jī)器人的項(xiàng)目讓雨田品嘗到了AI創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，但這段過(guò)程也給了他一些教訓(xùn)。“我就感受到自己可能很懂技術(shù)，但在商業(yè)還有很多東西是在我認(rèn)知之外的。就像跟經(jīng)銷商的合作，雖然最后到我手里只有1萬(wàn)元的收入，但人家就能夠把產(chǎn)品賣到8萬(wàn)元，如果是我自己可能一年也就賣到幾千塊。對(duì)于技術(shù)在市場(chǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)多少價(jià)值，我是缺乏認(rèn)知的。”

這次創(chuàng)業(yè)最大的教訓(xùn)，還不是遭遇商業(yè)化的天花板。2024年年中，雨田的微信AI機(jī)器人開始遭到微信平臺(tái)的限制，大量賬號(hào)被封禁，這個(gè)曾帶給他成就感的項(xiàng)目，在巨頭的規(guī)則下瞬間被瓦解。這成了他AI創(chuàng)業(yè)生涯的第一課：在巨頭的生態(tài)里“裸奔”，風(fēng)險(xiǎn)是不可控的。

關(guān)掉微信AI機(jī)器人的項(xiàng)目后，雨田也沒(méi)閑著。為了尋找更多AI落地場(chǎng)景，2024年下半年他開始嘗試過(guò)做硬件。

雨田的新點(diǎn)子是結(jié)合AI圖像生成和3D打印，做成一體式“AI打印機(jī)”，不僅可以支持用戶上傳定制圖案打印成手機(jī)殼或者貼在手機(jī)背面的手機(jī)膜，還可以用AI生成圖像再由3D打印出定制人偶。“我們自己從深圳買了電路板回來(lái)做組裝，還買了很多顯卡跟內(nèi)存，自己組服務(wù)器、部署大模型。”不過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，并不理想。

*3D打印的AI人偶（雨田供圖）

為了驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，雨田把“AI打印機(jī)”搬到了夜市上擺攤，“一開始我想的也是把這個(gè)設(shè)備賣給擺攤的人，讓他們?nèi)プ錾狻５俏易约簩?shí)際嘗試擺攤之后發(fā)現(xiàn)，我的營(yíng)業(yè)額完全比不過(guò)那些搞燒烤、賣螺螄粉的。所以后來(lái)項(xiàng)目也就慢慢停掉了。”雨田說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己再次感受到了AI技術(shù)落地與商業(yè)價(jià)值之間的鴻溝。

但另一件讓他感到意外的事情是，在2025年，DeepSeek引爆了大眾市場(chǎng)對(duì)AI的關(guān)注后，人們對(duì)AI的狂熱讓它成為了新的風(fēng)口。“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，很多想要追熱點(diǎn)、借AI長(zhǎng)面子的大公司，會(huì)租賃類似我們當(dāng)時(shí)做的AI打印機(jī)的設(shè)備，在展會(huì)一類的活動(dòng)里做公開展示。”

對(duì)于這兩次AI創(chuàng)業(yè)，雨田表示，“這兩個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是我做得太前沿。在產(chǎn)品誕生的那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，很多人可能都不懂這是什么東西，更不懂它能帶來(lái)什么價(jià)值，所以大部分客戶也不愿意買單。”

有些事，比AI創(chuàng)業(yè)更難

景恩在回頭總結(jié)自己的AI創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，心里五味雜陳。“當(dāng)時(shí)公司賬戶里就剩60萬(wàn)了，如果沒(méi)有資金進(jìn)來(lái)，那個(gè)月的工資都發(fā)不出來(lái)。”

在接到投資人撤資消息后的那個(gè)周末，景恩也嘗試過(guò)自救。他找到投資人了解撤資的原委，也緊急尋找新的投資人接盤，但是因?yàn)楹献鞣绞揭约凹?xì)節(jié)沒(méi)能達(dá)成一致，最終還是面臨自救失敗的結(jié)局。“這件事也告訴我，永遠(yuǎn)不要在沒(méi)有錢的時(shí)候，才想到去融資。”

景恩說(shuō)，他第一次意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)不只是要會(huì)做產(chǎn)品、做增長(zhǎng)、找融資，還意味著要為所有人的人生負(fù)責(zé)。而關(guān)掉自己一手創(chuàng)立的公司，才只是問(wèn)題的開始。為了給員工發(fā)工資，景恩賣掉了當(dāng)初為了部署大模型買下的設(shè)備。然后一個(gè)接一個(gè)地和過(guò)去并肩戰(zhàn)斗的員工談賠償。有的員工坦然接受了事實(shí)，但有的員工無(wú)法接受突然失去工作的結(jié)果，而這些壓力都積壓到了景恩的身上。

*人走樓空的辦公室（景恩供圖）

2026年春節(jié)之后，景恩仍然因?yàn)閱T工賠償?shù)膯?wèn)題面臨勞動(dòng)仲裁糾紛，“那段時(shí)間我很自責(zé)，覺得自己非常沒(méi)有用。好像很多事情都處理不好，做不好，開始自我懷疑。特別是產(chǎn)生賠償糾紛的，還是之前我特別愿意提拔、給了很高待遇的員工。這讓我有種被背叛的感覺。”直到今天，景恩還在處理與前公司員工的賠償糾紛，并準(zhǔn)備打官司。

為了消解上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的負(fù)面情緒，也因?yàn)閷?duì)AI創(chuàng)業(yè)仍然抱有熱情，景恩目前已經(jīng)投入到新的AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。“今天的AI Agent用的還是給程序員寫測(cè)試調(diào)試的瀏覽器協(xié)議，而我們正在為Agent重建一個(gè)。”按照景恩的說(shuō)法，這個(gè)名為“BrowserX”的產(chǎn)品是一個(gè)AI基建類項(xiàng)目，與傳統(tǒng)的CDP、Playwright控制瀏覽器方案相比，BrowserX能更節(jié)省token，DOM的探測(cè)會(huì)更精準(zhǔn)延遲也會(huì)更低，同時(shí)賦予Agent在瀏覽器自動(dòng)化上反檢測(cè)的能力，且有望在今年年中提供私有化部署方案。“在不久的將來(lái)，AI使用瀏覽器的頻次將是人類的10倍以上。”景恩展望道。

和之前的AI剪輯工具相比，景恩的新項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)也更輕量化，“現(xiàn)在不用負(fù)擔(dān)視頻剪輯產(chǎn)生的存儲(chǔ)成本和內(nèi)容上傳的流量成本，用本地部署的方案，服務(wù)器方面的成本連以前的1%都不到。所以盡管目前我和我的合伙人還沒(méi)有拿到投資，但基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)成本完全可以負(fù)擔(dān)得起。另外，這個(gè)項(xiàng)目作為一個(gè)AI Native的產(chǎn)品，我們計(jì)劃還是用PLG（Product-Led Growth，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）的模式，通過(guò)普通用戶的口碑裂變逐步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的目標(biāo)。”景恩略帶輕松地說(shuō)。

雨田也幾乎是在上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目停止后，就立馬又投入到新項(xiàng)目里。今年3月，他開始嘗試搭建網(wǎng)頁(yè)端Agent，讓普通人也能用自然對(duì)話的方式開發(fā)出自己想要的Agent。而這個(gè)想法，也源自雨田自己的真實(shí)經(jīng)歷。

“之前我都有在幫別人開發(fā)網(wǎng)站。但是有時(shí)候外出沒(méi)帶電腦，要改東西就很麻煩。所以我就想到可以像養(yǎng)小龍蝦一樣，做一個(gè)開發(fā)網(wǎng)站的Agent，這樣就可以由我負(fù)責(zé)接收客戶提出來(lái)的需求，然后我再把需求告訴AI，讓AI去改。”

對(duì)于新項(xiàng)目，雨田顯得十分有信心，據(jù)他介紹，很多不太了解AI的客戶在接觸過(guò)產(chǎn)品之后感覺到大為震撼，“他們的第一反應(yīng)就是‘哇，我的認(rèn)知被顛覆了。居然這個(gè)世界上還有產(chǎn)品能做成這個(gè)樣子’。其實(shí)在常用智能體的人眼里，這是件很正常的事情。”

雨田告訴驚蟄研究所，目前這款網(wǎng)頁(yè)開發(fā)Agent已經(jīng)開始陸續(xù)接到訂單，其中也有單筆金額過(guò)萬(wàn)的，但他認(rèn)為項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值和意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)訂單價(jià)格。據(jù)雨田介紹，在產(chǎn)品開發(fā)完成后，他的母親成為了第一批體驗(yàn)客戶——他的母親是臨床心理醫(yī)生，當(dāng)時(shí)正想為自己的心理咨詢室建立一個(gè)可以幫助病人做預(yù)篩查和測(cè)評(píng)，同時(shí)提供咨詢服務(wù)和前期登記的系統(tǒng)。

*運(yùn)用AI Agent開發(fā)的心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)（雨田供圖）

“過(guò)去開發(fā)一套系統(tǒng)可能需要幾萬(wàn)塊，甚至大幾十萬(wàn)塊，但現(xiàn)在引入AI之后，技術(shù)成本大大降低了。更關(guān)鍵的是，這種開發(fā)方式可以讓我母親這樣的專業(yè)人士直接參與到實(shí)際的功能開發(fā)當(dāng)中，用專業(yè)人士的視角去提出需求、解決需求，最終產(chǎn)出的系統(tǒng)也更落地。”雨田還表示，在某種程度上，這也是在用AI實(shí)現(xiàn)技術(shù)平權(quán)。

對(duì)于未來(lái)，雨田的想法是到南寧之外的地方走走。“相對(duì)于本地，外面的政策扶持和人才資源會(huì)更充沛一點(diǎn)。我現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)，身邊很多搞技術(shù)的同行都去了深圳、杭州、重慶這些地方。我現(xiàn)在就在計(jì)劃，等我什么時(shí)候攢到了100萬(wàn)可用現(xiàn)金，我應(yīng)該會(huì)去深圳看看。”

OpenRouter數(shù)據(jù)顯示，4月27日至5月3日，中國(guó)以7.942萬(wàn)億token的調(diào)用量、環(huán)比暴漲81.7%的增速，首次超越美國(guó)成為全球AI應(yīng)用第一大市場(chǎng)。而每一個(gè)被消耗的token背后，屬于中國(guó)的AI創(chuàng)業(yè)故事都在發(fā)生。