文源 | 源Sight

作者 | 王言

最近，徠芬在本月11日開啟的“新品發(fā)布周”中，一口氣發(fā)布了折疊風(fēng)扇、剃須刀、兒童牙刷等多款新品，覆蓋夏日清涼、男士個護、口腔護理等場景。

其中，一款名為AirFold的折疊小風(fēng)扇頗為引人注目，據(jù)了解，該產(chǎn)品是品牌首款折疊風(fēng)扇，源于其自主自研軸向磁通電機，主打自然風(fēng)。當(dāng)然，AirFold的定價也跳出了大眾對國產(chǎn)手持風(fēng)扇的價格認(rèn)知，其中標(biāo)準(zhǔn)版售價為399元、透明探索版459元。

來源：徠芬官網(wǎng)

值得注意的是，就是徠芬發(fā)布AirFold的一個月前，戴森同樣發(fā)布了旗下小風(fēng)扇新品迷你酷（HushJet Mini Cool），國行版本定價為799元。不過，和徠芬AirFold不同的是，戴森迷你酷沒有折疊功能，主打高轉(zhuǎn)數(shù)馬達和自由送風(fēng)設(shè)計。

而在戴森之外，目前國內(nèi)已經(jīng)推出折疊小風(fēng)扇的，還有幾素等品牌，但在定價上，徠芬已經(jīng)高出前者一大截。

來源：幾素天貓旗艦店

01

剃須刀降價了

5年前，徠芬攜首款高速吹風(fēng)機入局，憑自研高速無刷電機、不輸戴森的性能，僅為戴森五分之一的定價，也擊中很多消費者的痛點。

彼時，戴森吹風(fēng)機動輒3000元的定價筑起高端壁壘，而國產(chǎn)傳統(tǒng)吹風(fēng)機性能預(yù)期存在差距，300-1000元價位段出現(xiàn)市場空白。徠芬則以“技術(shù)平權(quán)”為的路線推出平替產(chǎn)品，從而迅速出圈。

目前，似乎是想要擺脫平替身份，徠芬已經(jīng)很少主動提起戴森。雖然小風(fēng)扇產(chǎn)品與戴森新品的發(fā)布時間僅僅相隔一個月，徠芬將更多是在強調(diào)其軸向磁通電機技術(shù)、自然風(fēng)、輕薄可折疊等賣點，而沒有直接將該產(chǎn)品與其他競品進行價格、配置等層面的比較。

除新品手持電風(fēng)扇外，發(fā)布會當(dāng)天，徠芬發(fā)布兩款直線往復(fù)式剃須刀新品P3標(biāo)準(zhǔn)版和T2 Pro。

延續(xù)了上一代產(chǎn)品的思路，此次徠芬P3標(biāo)準(zhǔn)版和T2 Pro依然主打自研自產(chǎn)高速直線電機技術(shù)和全CNC鋁合金機身設(shè)計，同時在剃凈能力等方面進行了升級。

不過在定價上，徠芬似乎對剃須刀新品做了下調(diào)。據(jù)了解，徠芬T2 Pro售價為549元。作為對比，2025年，徠芬推出的T1 Pro標(biāo)準(zhǔn)版價格為499元，T1 Pro長胡須版本為599元。

而在此次剃須刀新品發(fā)布前，徠芬該產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人還出現(xiàn)了變動。

今年3月，有媒體報道，徠芬核心研發(fā)負(fù)責(zé)人劉璇已確認(rèn)離職。劉璇曾主導(dǎo)蘋果的核心產(chǎn)品研發(fā)，在入職徠芬后則專注剃須刀等產(chǎn)品線，其在徠芬任職未滿兩年便正式離職。

在吹風(fēng)機之外，徠芬剃須刀項目一直被創(chuàng)始人葉洪新視為第二增長曲線，但收效并不算理想。此前葉洪新曾透露，其剃須刀項目研發(fā)周期長達4年，累計投入資金超億元，并且該產(chǎn)品年大概率100%虧損。

此次調(diào)剃須刀新品價格，其原因一方面可能與徠芬對產(chǎn)品的成本管控水平上有所提升，另一方面則也可能與品牌希望通過價格讓利，從而推動終端銷量有關(guān)。

02

多元化和高端化困境

雖然在此次“新品發(fā)布周”上，徠芬接連發(fā)布多款新品，但備受關(guān)注的洗地機產(chǎn)品，卻并沒有亮相。

去年11月，有媒體報道，徠芬已布局洗地機業(yè)務(wù)超半年，項目負(fù)責(zé)人來自大疆，內(nèi)部保密級別極高。對于徠芬來說，洗地機等相對較“大”的家電產(chǎn)品，承擔(dān)著品牌從個護單品到全屋家電轉(zhuǎn)型的任務(wù)，需要為其打開增長天花板。

當(dāng)前徠芬的基本盤，是以吹風(fēng)機、牙刷、剃須刀為主要品牌的個護賽道，但該行業(yè)當(dāng)前品牌眾多，且已接近增長瓶頸，品牌進行高端化與品類擴張是必然選擇。

公開數(shù)據(jù)顯示，2022-2024年雙11，徠芬全網(wǎng)GMV分別為2.9億元、4.4億元、5億元，同比增速從51.7%大跌至13%。

此前雷鋒網(wǎng)援引知情人士說法報道稱，2025年618期間，徠芬的GMV僅為3億多，相比2024年的5億縮水近四成。而整個2025年，徠芬的GMV目標(biāo)為60億元。

相比之下，洗地機市場規(guī)模已經(jīng)從2019年不足1億元飆升至2024年141億元。徠芬切入相關(guān)賽道，在實現(xiàn)技術(shù)、消費群體復(fù)用的同時，也能夠拔高品牌心智、提升整體盈利能力。

不過，相比個護品類，洗地機的壁壘更高，比如吹風(fēng)機是主打的是單一電機與風(fēng)道，洗地機則是一個關(guān)乎多電機協(xié)同、滾刷、水氣分離、自清潔、避障和續(xù)航的復(fù)雜系統(tǒng)工程的產(chǎn)品。

與此同時，當(dāng)前洗地機行業(yè)格局也有所固化，高端市場中，添可、石頭、追覓等專業(yè)品牌的市場份額持續(xù)走高，中低端市場由美的、海爾等綜合家電巨頭卡位。

在這一背景下，在洗地機品類的供應(yīng)鏈、知識產(chǎn)權(quán)儲備等方面還未形成一定規(guī)模的情況下，徠芬在短期內(nèi)似乎也不會直接推出相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)前，徠芬的多元化與高端化之路仍面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，品牌長期形成的 “平替”認(rèn)知難以快速消除，另一方面，在其與國際巨頭、國內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品越來越重合的情況下，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭壓力依然存在。

此外，多品類擴張對徠芬的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營銷能力提出更高要求，如何平衡高端化與性價比、創(chuàng)新與成本，是徠芬需要長期解決的問題。

部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請告知刪除