5億美元降到2.5億美元，F(xiàn)IFA的報(bào)價(jià)腰斬了一半，但央視的心理價(jià)位只有6000萬(wàn)到8000萬(wàn)美元——這中間的鴻溝，夠裝下好幾座球場(chǎng)了。

距離美加墨世界杯開幕只剩4周，中國(guó)大陸地區(qū)的轉(zhuǎn)播權(quán)還沒(méi)敲定。國(guó)際足聯(lián)和央視的談判陷入僵局，這事最近在游戲圈也聊得挺多。畢竟EA和FIFA那場(chǎng)"分手大戲"剛過(guò)去沒(méi)多久，玩家們看著眼熟：原來(lái)版權(quán)談判走到哪都一樣，籌碼說(shuō)話，價(jià)碼談不攏就散伙。

先捋一下時(shí)間線。FIFA最初開價(jià)據(jù)說(shuō)超過(guò)5億美元，現(xiàn)在降到2.5億左右，還附帶條件——要加大付費(fèi)點(diǎn)播力度。如果成真，這屆世界杯將是中國(guó)觀眾第一次無(wú)法全程免費(fèi)看直播的世界杯。央視方面的心理價(jià)位則卡在6000萬(wàn)到8000萬(wàn)美元，雙方差距依然巨大。

這里有個(gè)背景：按照現(xiàn)行政策，中央廣播電視總臺(tái)擁有中國(guó)大陸地區(qū)洽談和購(gòu)買世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的獨(dú)家權(quán)利。這個(gè)條款出臺(tái)的邏輯是，F(xiàn)IFA在國(guó)際體育版權(quán)市場(chǎng)是強(qiáng)勢(shì)賣方，如果沒(méi)有統(tǒng)一談判窗口，國(guó)內(nèi)多家平臺(tái)相互競(jìng)價(jià)會(huì)陷入"內(nèi)卷"。過(guò)去20多年，這個(gè)條款讓央視在談判桌上硬氣不少。這次僵局消息傳出，球迷社區(qū)難得團(tuán)結(jié)，大多對(duì)央視態(tài)度表示贊賞。

當(dāng)然也有不同聲音。有人質(zhì)疑FIFA歧視性定價(jià)，故意給央視穿小鞋；也有人覺(jué)得央視出價(jià)太低顯得小氣，人家要多少給多少才是"大方氣度"。

但拋開情緒看，這就是一次正常的商業(yè)談判。雙方基于各自期望值和籌碼坐上桌子，為自己爭(zhēng)取最大利益。一次談不成就談兩次，僅此而已。

FIFA的高價(jià)有它的道理。美加墨世界杯首次擴(kuò)軍到48支球隊(duì)，轉(zhuǎn)播場(chǎng)次大增，相比卡塔爾世界杯大幅提高費(fèi)用似乎理所應(yīng)當(dāng)。央視的壓價(jià)同樣有依據(jù)：48支球隊(duì)參賽不假，但高水平對(duì)決沒(méi)增多，比賽總體水平實(shí)際下降。更要命的是時(shí)差——本屆舉辦地與國(guó)內(nèi)平均時(shí)差12小時(shí)，大多數(shù)比賽安排在北京時(shí)間清晨和上午開球，廣告招商難度陡增。

按照過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，世界杯是轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)的搖錢樹，也是夜生活重頭戲。下班后路邊攤、球迷廣場(chǎng)，啤酒烤串能延續(xù)一個(gè)月。現(xiàn)在比賽上午9點(diǎn)開踢，這套商業(yè)邏輯直接崩盤。連義烏相關(guān)的出口數(shù)據(jù)都不如上一屆。FIFA對(duì)這些心知肚明，最新提案是把接下來(lái)兩屆世界杯版權(quán)打包出售——這是過(guò)去常見(jiàn)的操作——并且派出更高層人員前來(lái)洽談。FIFA秘書長(zhǎng)格拉夫斯特倫、全球足球發(fā)展總監(jiān)溫格目前就在北京。

談判關(guān)鍵時(shí)刻，媒體上"湊巧"開始出現(xiàn)談不成"兩敗俱傷"的論調(diào)。但原文說(shuō)得直白：不管誰(shuí)傷，傷不到廣大球迷。如果最終沒(méi)談攏，球迷起碼不用付費(fèi)看球，各大平臺(tái)也不會(huì)有嚴(yán)格下架處理，"聰明的球迷只要想看，當(dāng)然還是可以看到比賽"——也就是那句"沒(méi)有版權(quán)，便都是版權(quán)"。

這話在游戲圈有個(gè)經(jīng)典案例：EA和FIFA的30年合作。EA曾長(zhǎng)期購(gòu)買FIFA版權(quán)制作足球游戲，發(fā)展到一家獨(dú)大。2023年合作到期，F(xiàn)IFA提出續(xù)約，要把每年約1.5億美元的授權(quán)費(fèi)翻倍。EA的回應(yīng)是：我都厲害成這樣了，為什么要每年付你3億美元？

后面的故事玩家都知道。游戲改名"EA Sports FC"，玩家邊罵邊玩，基數(shù)還在擴(kuò)張。這次美加墨世界杯，EA也沒(méi)跟FIFA談下授權(quán)，預(yù)計(jì)會(huì)以"國(guó)際杯"之類的名稱推出游戲內(nèi)活動(dòng)。玩家反應(yīng)平淡——沒(méi)多少人期待，也沒(méi)多少人反對(duì)。有多少玩家真的在乎這個(gè)授權(quán)？EA繞開FIFA，單獨(dú)跟球員工會(huì)、各國(guó)家隊(duì)談授權(quán)，費(fèi)用大降，游戲照樣運(yùn)營(yíng)。

FIFA這邊倒是有點(diǎn)慘。授權(quán)的新足球游戲傳過(guò)不少大項(xiàng)目，與網(wǎng)飛合作、"FIFA 2K"之類，漸漸被人遺忘，目前沒(méi)見(jiàn)到落地。倒是授權(quán)了幾個(gè)輕量級(jí)游戲，關(guān)鍵詞是卡牌、手游、競(jìng)技、非擬真，顯然無(wú)法與過(guò)去相比。

但站在EA立場(chǎng)，這就是理性地將自身利益最大化，沒(méi)什么錯(cuò)。乾坤倒轉(zhuǎn)，F(xiàn)IFA手里純粹是沒(méi)有籌碼了。

回到央視與FIFA的談判。有EA的前車之鑒，加上對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)這個(gè)FIFA最大單一球迷市場(chǎng)的依戀，雙方最終達(dá)成交易的可能性依然很大。距離結(jié)果揭曉應(yīng)該不遠(yuǎn)了。

作為玩家，看這種版權(quán)博弈其實(shí)挺有代入感。EA當(dāng)年敢掀桌，是因?yàn)榉e累了30年的用戶基本盤和產(chǎn)品底氣。央視這次硬氣，背后也有政策框架和單一市場(chǎng)體量的支撐。版權(quán)談判說(shuō)到底就是籌碼游戲，誰(shuí)離不開誰(shuí)，誰(shuí)在牌桌上能坐得更久，時(shí)間會(huì)給答案。至于球迷，原文那句話說(shuō)得實(shí)在——"沒(méi)有版權(quán)，便都是版權(quán)"，該看的球，總歸是能看到的。