其實也沒這么夸張……（圖/小羅）

今天距離美加墨足球世界杯開幕只剩下4周時間了，世界杯的氣氛還沒怎么來臨，既沒有電視臺和網絡平臺的賣力宣傳，也沒有多少商家鋪天蓋地廣告轟炸，因為中國大陸地區的世界杯轉播權還懸而未決。

國際足聯（FIFA）和央視方面還在接洽當中。目前傳出了多個版本的“談判細節”，FIFA的報價據說一度超過5億美元，如今已經下降到2.5億美元左右，還附帶一些嚴苛的條款，比如加大付費點播的力度。如果這個傳聞是真的，就意味著本屆世界杯將是中國觀眾第一次無法全程看到免費直播的世界杯。

當然，不管是按照哪個版本的“內幕”，傳達出的共同信息都是“轉播費太貴了”。FIFA據信已經大幅降低了最初的報價，但與之接洽的央視方面心理價位僅有6000萬到8000萬美元，巨大的落差一時難以彌合。

隨著賽事規模擴大、辦賽規格提升，FIFA和主辦國也面臨著營收壓力，2030年的世界杯與2026年一樣，仍舊是3國合辦，且將在南美舉行前3場比賽，以慶祝100年前世界杯的誕生

需要指出的是，在目前政策的框架下，央視，準確來說是中央廣播電視總臺，擁有在中國大陸地區洽談和購買世界杯轉播權的獨家權利。出臺這個政策的初衷是，在國際體育版權市場上，FIFA等相關組織處于強勢賣方地位。如果沒有統一的對外談判窗口，國內多家電視臺和網絡平臺為了搶到版權就會相互競價，陷入“內卷”。如今，FIFA只能與央視就轉播權進行談判，達成合作之后，央視再根據情況對大陸地區其他平臺進行分銷。

這個條款在過去20多年中無疑發揮了巨大作用，讓央視無比硬氣，更容易在轉播權談判中掌握主動。本次談判陷入僵局的消息傳出后，廣大球迷也難得地團結起來，對央視的態度大多表示了贊賞。當然，并不是沒有不同的聲音。有的朋友質疑FIFA是偏見、歧視，故意拉高價碼給央視穿小鞋；也有人覺得央視出價太低FIFA就虧了，人家要多少你就給多少才是大方氣度。

拋開這些情緒，冷靜一下，我想說的是，這不就是一次再正常不過的純粹的商業談判嗎？雙方都是基于自己的期望值和手里現實擁有的籌碼坐上談判桌，為自己爭取最大的利益。一次談不成就談兩次，如此而已。

FIFA的心理價位確實很高，美加墨世界杯是第一次擴軍到48支球隊參加的世界杯，轉播場次大為增加，那么相比上一次卡塔爾世界杯，大幅提高轉播費用似乎理所應當。央視的理由同樣充分，48支球隊參賽不假，但高水平對決并沒有增多，比賽的總體水平是下降的。更可怕的是，本屆世界杯舉辦地與國內的平均時差是12小時，大多數比賽安排在北京時間清晨和上午開球，難以進行廣告招商。

按照過去的經驗，世界杯不僅可以讓轉播機構掙錢，也是夜生活中的重頭節目。下班后的夜晚，在路邊攤和球迷廣場上捧著啤酒擼著串，可以延續一個月的好光景。如今，比賽在上午9點開踢，啤酒和烤串又賣給誰呢？

本屆世界杯參賽隊被分為12個小組，總比賽場次從64場增加到104場，賽期創紀錄地增加到39天

不僅國內，連義烏相關的出口數據都不如上一屆世界杯。FIFA對這些問題應該心知肚明，它的最新提案據說是把接下來兩屆世界杯的版權打包一起賣（這倒是過去常見的操作了），并且派了更高層的人員前來洽談——FIFA秘書長格拉夫斯特倫及FIFA全球足球發展總監溫格目前就在北京。在談判的關鍵時刻，媒體上也十分“湊巧”地開始出現談不成“兩敗俱傷”的論調。然而不管誰傷，肯定傷不到的是廣大球迷。如果最終版權沒談攏，球迷們起碼不用付費看球，各大平臺上也不會有嚴格的下架處理，聰明的球迷只要想看，當然還是可以看到比賽，也就所謂的“沒有版權，便都是版權”。

將這句“名言”活學活用的一個典型例子來自EA公司。在游戲業內，EA曾在長達30年的周期里購買FIFA版權制作足球游戲，直至發展到一家獨大，沒有對手。雙方的合作在2023年到期，此時FIFA方面提出續約的意向，并且要將每年大約1.5億美元的授權費用翻倍。EA想了想，說我都厲害成這樣了，為什么要每年付給你3億美元？后面的故事大家都知道，游戲改名為“EA Sports FC”，玩家一點沒少，邊罵邊玩，基數還在不斷擴張。

這次美加墨世界杯，EA也沒有跟FIFA談下什么授權，預計會以“國際杯”之類的山寨名稱推出一些游戲內活動，這在玩家中沒有引起什么波瀾，既沒多少人期待，也沒多少人反對——有多少玩家真的在乎這個授權呢？EA完全可以繞開FIFA，單獨跟球員工會、各國家隊談授權，費用大大降低，游戲照樣運營。

當然，FIFA這邊是有點慘。FIFA授權的新足球游戲在過幾年里有很多傳聞，又是與網飛合作，又是傳說要推出“FIFA 2K”的，但這些大項目漸漸已經被人遺忘，至少目前還沒看到落地的跡象。FIFA倒是授權了幾個輕量級游戲，關鍵詞是卡牌、手游、競技、非擬真，這顯然無法與過去的好日子相比。

可是，慘又如何，站在EA的立場上，這才是最理性、最正常不過地將自己的利益最大化，EA又有什么錯呢。乾坤倒轉，FIFA手里純粹是沒有籌碼了。

FIFA授權的一款卡牌游戲，看畫風就能猜到內容

有游戲版權的教訓，以及對中國大陸市場這個FIFA最大的單一球迷市場的無限依戀，FIFA和央視最終還是有很大可能達成交易。距離最終的結果應該已經不遠了。