廣東
在當前金融服務體系中，單一信貸產品已難以滿足企業多元化的發展需求。南粵銀行中山分行正從傳統的“資金提供者”向“成長合伙人”轉變。在這一過程中，該行圍繞不同發展階段、不同需求類型的企業，逐步形成了多層次的特色服務模式。截至目前，該行為企業高效提供“股貸擔保租”聯動業務合計8.102億元。
傳統信貸往往以物業、貨物等重資產作為抵押估值錨點，而許多科創企業的核心競爭力體現在技術、人才和知識產權上，難以折算成銀行認可的抵押物，因此輕資產科技型企業很容易被貼上“高風險客戶”的標簽。該行主動優化迭代傳統抵押品估值體系，逐步向重視科技創新、知識產權的定價評估轉變，從企業的技術實力、研發團隊和行業前景出發，重新識別其成長價值。
中山某新材料科技有限公司是一家專注于半導體材料創新的中外合資企業。全球訂單持續攀升之際，企業卻因“輕資產、缺抵押”被傳統授信門檻卡住。核心資產是技術、人才和知識產權，難以折算成銀行認可的抵押物。訂單來了，產能跟不上，設備買不了，原材料進不來，企業一度陷入困境。該行沒有按常規“等材料、看抵押”，而是主動上門、蹲點調研，深挖企業的技術實力和發展前景。他們看到，這家企業的“含金量”不在廠房，而在實驗室和研發團隊。于是，該行聯動股權投資機構，量身定制“股權投資+流動資金貸款”組合方案，股權資金陪伴長期成長，信貸資金解決眼前燃眉之急。這家企業從原本哪里都是問題的“高風險”客戶，被挖掘成為可長期陪伴的創業伙伴。
在服務好科技型初創企業的同時，該行也將目光投向處于成長期、有融資結構優化需求的企業。不少企業在發展過程中希望通過發債降低資金成本、優化債務結構，但由于信用評級不足，往往被堵在直接融資的門檻之外。該行主動充當連接器，聯動擔保集團提供增信支持，同時以自有資金參與債券投資，既為企業“撐臺”，也為市場“站臺”。中山三鄉鎮的嘉和德集團便是受益者之一。作為鎮區重點國企，集團希望發行債券優化融資結構、降低成本，卻因信用評級不足而受阻。該行聯動擔保集團提供增信，并積極參與債券投資，最終促成2億元債券成功發行。這種“擔保增信+債券投資”的組合模式，不僅解決了即期融資難題，更為企業打開了直接融資的長期通道，其意義遠超一筆普通貸款。
除了解決融資可得性和融資成本問題，該行還關注企業中長期發展中的設備更新和技術改造需求。傳統流動資金貸款期限較短，與企業設備使用周期天然錯配，而單純依靠自有資金進行技改又容易占用大量流動性。為此，該行聯動金融租賃，探索“融資租賃+銀行授信”的貸租協同模式，用融資租賃匹配設備使用周期，用銀行授信保障日常流動性需求，形成“貸租”合力。從初創期的股權投資與流動資金貸款，到成長期的擔保增信與債券投資，再到設備更新期的融資租賃與授信組合，該行致力于陪伴企業全生命周期，在每個發展階段提供適配的金融工具。
未來，該行將繼續深化與各類金融板塊的協同配合，不斷豐富服務內涵，做好企業身邊最懂金融的“成長合伙人”，為中山實體經濟高質量發展貢獻更大力量。
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