最近關(guān)于晶澳科技（002459.SZ）的消息不斷。最引人關(guān)注的是公司儲能事業(yè)部總裁“換人”事件。晶澳官方尚未對此進行任何公開評價。

拋開事情本身看，晶澳科技的儲能“動作”，在未來可能會變得更頻繁。

近半年，晶澳科技的最大戰(zhàn)略舉措，就是儲能。

去年年底，公司斥資3億元，透過核心的子企業(yè)---晶澳太陽能科技有限公司（下稱“晶澳太陽能”），成立北京晶澳儲能科技有限公司（下稱“晶澳儲能”）。

晶澳系“星二代”之一的靳軍輝親自“掛帥”晶澳儲能，出任董事長。

儲能，正式成為與光伏并列的一級晶澳核心子企業(yè)。

與此同時，晶澳的組織架構(gòu)再度升級：拆分出全新的“儲能事業(yè)部”，組建專屬研發(fā)、市場、交付及運維團隊，徹底擺脫對光伏業(yè)務(wù)的依附。

靳軍輝之前在黨政系統(tǒng)任職，2021年進入晶澳體系，前后擔任助理總裁、中國區(qū)總裁、公司董事等。她也是晶澳創(chuàng)始人靳寶芳的大女兒。

現(xiàn)在，靳軍輝直接分管儲能業(yè)務(wù)，也表明晶澳家族內(nèi)部，對該板塊的重視程度之高。

這一次，晶澳戰(zhàn)略體系全面升格：分為光伏事業(yè)群、儲能事業(yè)部、智慧能源事業(yè)部、智能裝備事業(yè)部等幾大業(yè)務(wù)版圖。這也是晶澳從2022年開局“儲能”之后的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。意味著未來的“儲能”板塊，可能成為今后新增利潤源之一。

聚焦光儲協(xié)同模式探索，技術(shù)方案與商業(yè)模式創(chuàng)新等，是晶澳儲能的定位之一。

當前，其主攻海外市場，側(cè)重于工商業(yè)儲能和戶用儲能。輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)模式為主線。

至此，光伏組件出貨排名前六的公司中，除了通威沒有明確儲能體系的公開規(guī)劃外，其余全部將“儲能”戰(zhàn)略升維。

一家年營收約500億的光伏大廠，正加速海外、國內(nèi)儲能市場。

晶澳期待規(guī)模化及高質(zhì)量發(fā)展儲能，拒絕重資產(chǎn)的電芯投入。這將規(guī)避行業(yè)產(chǎn)能過剩與折舊風(fēng)險，形成自己的專屬生態(tài)位。

在這種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的指引下，晶澳儲能的負責(zé)人及團隊，都需要具備更強的綜合業(yè)務(wù)能力，參與正在蓬勃而起的新興“洪流”之中。

大型儲能業(yè)務(wù)，對口的是國網(wǎng)、大型國企及海外重點公司。項目周期長、標準化很高，技術(shù)參數(shù)比較統(tǒng)一。其打法穩(wěn)定，容錯率高。加之公司憑借出眾的招投標能力、更高的項目落地風(fēng)控水平，對于職業(yè)經(jīng)理人來說難度系數(shù)，相對可控、適中。

工商儲和戶用儲能就不一樣了。它要考量銷售、產(chǎn)品、渠道、招商、風(fēng)控及本地化生態(tài)等。

從管理角度而言，在商業(yè)模式的設(shè)計、渠道操盤等方面，負責(zé)人和團隊都需要靈活、前瞻性的思考邏輯，戰(zhàn)略執(zhí)行力也要更快、更到位。

工商儲經(jīng)常卷功能、卷價格、卷運維，同時還要有極強的風(fēng)控，本地化落地也要強。

面對幾百或者上千個小項目、幾百家渠道、無數(shù)的零散客戶，如果沒有精細化的運營，是很難做好的。戶儲也幾乎是同樣的狀況。

有人對我說，在一些海外的討論群組中，國內(nèi)某些戶儲公司會經(jīng)常性地收集用戶的評價和對產(chǎn)品的“吐槽”，第一時間反饋給研發(fā)和后臺人員快速改進。

從產(chǎn)品和服務(wù)的思維上，戶儲和工商儲的商業(yè)運營要更高效、更貼近市場。

所以，市場傳聞晶澳儲能負責(zé)人更換的消息，如果是真的，并不讓人意外。

這恰恰是由于晶澳科技的儲能業(yè)務(wù)方向所決定的。

企業(yè)起步時期會更加看重工程型人才，主打產(chǎn)品的落地和樣板跑通；等到放量時，就需要有銷售擴張型人才的加入，沖量及鋪渠道將成為首選。

后期再有精細化盈利時，則會關(guān)注控風(fēng)險及提毛利等，負責(zé)人可能會傾向于財務(wù)向。

晶澳儲能的整體經(jīng)營，相比其他公司又有著非常獨特的優(yōu)勢。其海外工商業(yè)、戶用儲能渠道非常好：伙伴多、運營體系成熟。

（晶澳工商業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用案例）

作為一家運營了20多年的頭部企業(yè)，全球有16家海外區(qū)域子公司及運營中心、覆蓋178個國家和地區(qū)。

銷售、技術(shù)、交付、售后和法務(wù)等方面都足夠本地化，其儲能板塊可以完全復(fù)用成熟的光伏渠道。

一些頭部的跨國集成商和分銷商也將為其海外儲能業(yè)務(wù)的大規(guī)模爆發(fā)，提供足夠暢通而強大的通路。

企業(yè)在不少地區(qū)如拉美等都可進行光儲一體化的構(gòu)建。中東、非洲等地，又能結(jié)合區(qū)域獨家經(jīng)銷商的模式展開落地。

儲能業(yè)務(wù)在“輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)”的模式倡導(dǎo)下，短期內(nèi)的晶澳，可能并不會如其他公司一樣，沖擊一個高速的出貨量目標。

而是把精力放在渠道的深入、商業(yè)方案的可執(zhí)行化等方面，從而在這一輪工商儲和戶用儲能的爆發(fā)期階段，拿下可圈可點的業(yè)績。

有人不禁要問，晶澳為什么放著很好的國央企客戶資源，不去主攻大型儲能？而是聚焦于工商儲和戶用儲能？

其實從2023年起，公司在做產(chǎn)品矩陣雛形時，已有大儲和工商業(yè)儲能等兩個核心賽道，持續(xù)迭代了液冷儲能方案。

它的BlueGalaxy大儲系列，也在不斷覆蓋各個場景。到了2025年，新一代的大儲系統(tǒng)已經(jīng)全面升級，主打低占地、低單瓦成本，在國內(nèi)外有對應(yīng)的客戶需求。

（晶澳大儲在相關(guān)電站上的應(yīng)用）

但從公司的整體傾向來說，大儲這幾年雖然發(fā)展旺盛，但只是表象。

國內(nèi)市場不用說了：近幾年的連續(xù)低價、有的虧本賣貨只為搶占市場份額的做法， 可能是晶澳不想要參與或者避之不及的。

特別是近年來組件不賺錢的前提之下，如果再花很多力氣挺進沒有合適利潤的大儲國內(nèi)賽道，實則是極大的資源浪費。

海外大型儲能上，競爭也非常激烈。陽光電源、遠景、融和元儲、華為等也都有爆發(fā)力。

在這個市場上迅速分得一杯羹，并不是1~2年內(nèi)可以完成的。

晶澳沒有單獨公布其儲能出貨量和增長的數(shù)據(jù)，可以猜測：不想再復(fù)制過去重資產(chǎn)的方式；而是從新的中小儲能業(yè)務(wù)切入，同樣可以搶占風(fēng)口。

從晶澳自身定位出發(fā)，它沒有像天合和晶科那樣自研電芯；也暫時沒有參考隆基的并購思路（拿下精控能源控制權(quán))來切入儲能。

它選擇了一條“外購硬件+AI軟件”結(jié)合的方式。實現(xiàn)高系統(tǒng)密度、運維收益優(yōu)的強性價比，快速沖擊主流儲能需求帶。

帶動國內(nèi)+國外的兩大主要區(qū)域市場，尤其是在海外高毛利市場中占有一席之地。

財務(wù)上看，大儲上量快、大資金能大額進入，確對企業(yè)有現(xiàn)金流上的幫助。

相比之下，晶澳偏向工商和戶儲的好處是：固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率更高，資產(chǎn)負債率更低。

在光伏周期低谷時，晶澳能實現(xiàn)更好的經(jīng)營韌性。而且中小項目的回款率快，經(jīng)營現(xiàn)金流的質(zhì)量非常好。

這又符合晶澳“一以貫之”的穩(wěn)健經(jīng)營策略。

當然晶澳肯定也不會放棄“大儲”這么好的需求池，有適度利潤的項目也會參與競標。

今年一季度，公司的毛利率已經(jīng)轉(zhuǎn)正，盈利正在修復(fù)中。預(yù)計2027年光伏市場重回正增長軌道，光儲協(xié)同也將成為重要的核心驅(qū)動力。

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