今天上午，山姆濟(jì)南店、青島店“雙店同開(kāi)”。至此，山姆在全國(guó)的門店數(shù)量達(dá)到67家。

早上7點(diǎn)，趕早嘗鮮的首批會(huì)員就趕到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)等候。“感覺(jué)全濟(jì)南人都來(lái)了!”26歲的白領(lǐng)小趙在朋友圈分享。為保障山姆濟(jì)南店順利開(kāi)業(yè)，濟(jì)南高新區(qū)在門店外圍統(tǒng)籌開(kāi)放了3個(gè)停車場(chǎng)。開(kāi)業(yè)首日的超大客流驗(yàn)證了山姆在濟(jì)南的品牌影響力。

2025年，山姆剛創(chuàng)下單年新開(kāi)10家門店的歷史峰值。2026年又計(jì)劃新開(kāi)13家門店。從南方城市起步，山姆開(kāi)店步伐逐步北上，且開(kāi)店速度正在顯著加快。

山姆濟(jì)南店今天開(kāi)業(yè)，你去了嗎?

01 全濟(jì)南人都來(lái)了!

4月9日，山姆會(huì)員商店2026年全國(guó)首家新店——無(wú)錫惠山店開(kāi)門迎客。“全惠山人都來(lái)了!”“天啊，排了里三層外三層。”“山姆挺貼心，給發(fā)了免費(fèi)礦泉水。不喜歡人多的還是過(guò)幾天再來(lái)吧。”網(wǎng)友在社交平臺(tái)如此分享現(xiàn)場(chǎng)感受。

無(wú)錫惠山店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

時(shí)隔僅一個(gè)月，山姆濟(jì)南店如期啟幕。或許是為了分散周末的龐大客流，山姆將開(kāi)業(yè)日期選在周五。雖然是工作日，人們還是在現(xiàn)場(chǎng)看到了無(wú)錫惠山店同款隔離帶、同款大型遮陽(yáng)棚、同款超大客流。考慮到這幾天的高溫天氣，濟(jì)南店還準(zhǔn)備了幾十臺(tái)高功率電風(fēng)扇，為等候的顧客防暑降溫。

濟(jì)南店同款排隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)

走近山姆會(huì)員店，消費(fèi)者在門店外圍就首先感受到店員的熱情。無(wú)論是驅(qū)車還是步行前往，當(dāng)顧客進(jìn)入視野，身穿綠馬甲的店員馬上揮舞雙手，熱情打招呼：“你好!”“歡迎光臨!”“天天逛超市，今天有了游樂(lè)場(chǎng)的既視感，氛圍挺歡樂(lè)。”前方有顧客和朋友說(shuō)道。

公開(kāi)報(bào)道顯示，濟(jì)南卓越卡(680元/年)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量已突破3萬(wàn)人。濟(jì)南山姆開(kāi)店首日“人山人海”，可以說(shuō)幾無(wú)懸念。

02 山姆亮出絕活

客流如潮的場(chǎng)景充分印證了濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)山姆品牌的認(rèn)可。運(yùn)營(yíng)模式方面，濟(jì)南店延續(xù)山姆成熟的“門店+云倉(cāng)”雙線運(yùn)營(yíng)模式，打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景。據(jù)山姆方面透露，濟(jì)南2家(分別位于歷下區(qū)、高新區(qū))云倉(cāng)2月28日開(kāi)業(yè)后多次爆單。

眾所周知，山姆的銷售方式是“會(huì)員制、大包裝”，單店僅提供約4000種差異化商品，而傳統(tǒng)超市一般為2萬(wàn)多種。付費(fèi)門檻直接篩選出注重品質(zhì)、具備穩(wěn)定家庭消費(fèi)能力的顧客群體。這確保了客群的一致性，使山姆無(wú)需迎合所有大眾。大包裝、原箱陳列的倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)極大簡(jiǎn)化了拆包、上架等環(huán)節(jié)，配合極低的SKU數(shù)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模采購(gòu)、快速庫(kù)存周轉(zhuǎn)和極低的物流成本。這些節(jié)省的成本轉(zhuǎn)化為商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

山姆濟(jì)南店開(kāi)店首日

賣場(chǎng)山姆的大包裝確實(shí)不含糊：爆款瑞士卷售價(jià)59.8元，重1.2KG;海鹽蘇打餅干售價(jià)35.9元，重1.5KG;快熟燕麥片售價(jià)49.9元，重達(dá)3KG。顧客潘靜說(shuō)，她前期已通過(guò)“極速達(dá)”體驗(yàn)了山姆的大包裝特色，這次趁開(kāi)業(yè)來(lái)嘗鮮首發(fā)商品。“山姆商品的優(yōu)勢(shì)是不踩雷。”潘靜說(shuō)，對(duì)于三口之家來(lái)說(shuō)，山姆單件商品的體量確實(shí)有點(diǎn)大。她日常下單零食、生鮮、清潔用品比較多，除了滿足自己的小家庭需要，還會(huì)用于走親訪友、同事聚會(huì)等場(chǎng)景。

“山東特供”的超大號(hào)熊貓毛絨玩具

山姆還有一個(gè)絕招，就是玩轉(zhuǎn)“本地化”。每次新店開(kāi)業(yè)都推出多款全國(guó)首發(fā)新品和開(kāi)業(yè)優(yōu)惠。

無(wú)錫惠山店推出酸面團(tuán)半法棍、紅豆泰奶銅鑼燒，以及以錫劇板鼓為原型設(shè)計(jì)的“鼓鼓生威”足金擺件等;濟(jì)南、青島雙店則推出1.8米超大號(hào)熊貓毛絨玩具、Bally女士托特包、集齊16個(gè)國(guó)家隊(duì)的可口可樂(lè)FIFA聯(lián)名款、一斤裝“永生花”燕窩、新天鵝堡造型樂(lè)高玩具、Stanley水杯套裝等，以及日照綠茶、黑豬肉等多款獨(dú)具“齊魯風(fēng)韻”的商品。

值得關(guān)注的是，山姆還積極與本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)攜手，以嚴(yán)苛的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)助力“山東好品”走進(jìn)千家萬(wàn)戶。截至目前，山姆已與逾百家山東本地企業(yè)合作，打造出一系列品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)值突出的商品，涵蓋生鮮、零食、酒水、電器、服飾、家居、母嬰、家清、寵物用品等品類。零食區(qū)有一款三明治華夫餅，就是由濟(jì)南食品產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)——濟(jì)陽(yáng)的企業(yè)加工生產(chǎn)的。“如果顧客在其它超市看到這個(gè)廠家生產(chǎn)的華夫餅，兩款餅干的品質(zhì)也肯定是不一樣的。”現(xiàn)場(chǎng)店員說(shuō)。

03 趕上消費(fèi)升級(jí)班車

“山姆就是個(gè)會(huì)員制超市，濟(jì)南人為啥這么追捧?”早在山姆濟(jì)南會(huì)員商店建設(shè)期間，就有網(wǎng)友如此發(fā)問(wèn)。其實(shí)，山姆可不只受到濟(jì)南消費(fèi)者的青睞。

作為沃爾瑪中國(guó)旗下高端付費(fèi)制會(huì)員業(yè)態(tài)，山姆1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。深耕中國(guó)市場(chǎng)30年，逐步成長(zhǎng)為沃爾瑪中國(guó)的增長(zhǎng)核心引擎。截至2025年末，山姆中國(guó)付費(fèi)會(huì)員數(shù)超1070萬(wàn)、銷售額突破1400億元，單年新開(kāi)10家門店創(chuàng)下歷史峰值，全國(guó)門店總數(shù)增至63家。如果今年13家新店的規(guī)劃順利落地，山姆將進(jìn)一步織密全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)。

綜合上述數(shù)據(jù)可知，2025年，山姆單店平均銷售額高達(dá)26億元，每張會(huì)員卡年度平均消費(fèi)1.3萬(wàn)元。據(jù)此估算，山姆濟(jì)南首店年銷售額達(dá)到20億元量級(jí)問(wèn)題不大。兩層賣場(chǎng)、4000個(gè)品類能干到這樣銷售額，不得不說(shuō)，山姆是有幾把刷子的。

近年來(lái)，受新零售模式的沖擊，傳統(tǒng)超市賣場(chǎng)在一輪又一輪變革中逐漸“力不從心”。易初蓮花2010年關(guān)門;樂(lè)購(gòu)于2014年撤離濟(jì)南;華潤(rùn)萬(wàn)家2019年撤出;家樂(lè)福2021年徹底退出濟(jì)南，主打“大而全”一站式購(gòu)物的外資品牌先后在濟(jì)南市場(chǎng)鎩羽而歸。

然而，幾年過(guò)去，山姆進(jìn)軍山東的時(shí)候，市場(chǎng)風(fēng)光已大為不同。傳統(tǒng)超市退潮后，Ole′精品超市進(jìn)駐恒隆廣場(chǎng)、萬(wàn)象城，主打高端品質(zhì);麥德龍將德國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式超市帶入濟(jì)南;盒馬鮮生主打新零售，迅速將濟(jì)南門店開(kāi)至10家。上述品牌均在濟(jì)南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得有聲有色。

山姆精準(zhǔn)切中了我國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。首店開(kāi)業(yè)前夕，云倉(cāng)不斷刷新的訂單量、新增會(huì)員數(shù)量堅(jiān)定了山姆加碼布局新店的信心。濟(jì)青首店開(kāi)業(yè)前夕，兩市山姆二店選址的消息就已官宣。山姆濟(jì)南二店選址市中區(qū)南北康片區(qū)，該片區(qū)住宅小區(qū)集聚，除了居民逾10萬(wàn)人的領(lǐng)秀城社區(qū)，還有萬(wàn)科城、綠地海珀瀾庭等小區(qū)，并且臨近中海國(guó)際、綠地新都會(huì)、華潤(rùn)城等大型小區(qū)，選址相當(dāng)精準(zhǔn)。

2026年，山姆計(jì)劃新開(kāi)的13家門店覆蓋北京、天津、石家莊、青島、濟(jì)南、廣州、佛山、東莞、臺(tái)州、無(wú)錫10座城市。有趣的是，10座城市里，長(zhǎng)江南北各占5座，足見(jiàn)山姆正在大江南北全速擴(kuò)張。

04 新“鯰魚”已到位

在山姆濟(jì)南店全力籌備開(kāi)業(yè)的同時(shí)，新的“鯰魚”已經(jīng)殺入濟(jì)南零售業(yè)賽道。

今年以來(lái)，美團(tuán)小象超市(原美團(tuán)買菜)在濟(jì)南市場(chǎng)加速布局。1月17日，美團(tuán)在濟(jì)南高新區(qū)漢峪金谷注冊(cè)成立山東象鮮科技有限公司，作為本地化運(yùn)營(yíng)主體。美團(tuán)此次落子，進(jìn)一步印證了漢峪金谷作為總部經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)的影響力與吸引力。

不同于山姆的“門店+云倉(cāng)”雙線運(yùn)營(yíng)模式，美團(tuán)小象采取純前置倉(cāng)模式。美團(tuán)小象不設(shè)線下零售門店，僅作為線上下單的履約站點(diǎn)，主打“30分鐘快送”。美團(tuán)小象首批開(kāi)設(shè)6個(gè)前置倉(cāng)站點(diǎn)，有消息稱預(yù)計(jì)在5月底上線運(yùn)營(yíng)。具體位置分布在：槐蔭區(qū)2個(gè)、歷城區(qū)1個(gè)、天橋區(qū)2個(gè)、市中區(qū)1個(gè)，提供生鮮蔬果、糧油百貨、個(gè)護(hù)美妝、酒水飲料等全品類商品，SKU近萬(wàn)種。

3月9日，我們?cè)浴蹲鴺?biāo)濟(jì)南，沒(méi)想到“山姆效應(yīng)”這么大!》為題，分析了山姆入濟(jì)帶來(lái)的鯰魚效應(yīng)。山姆引發(fā)的“鯰魚效應(yīng)”余波未平，美團(tuán)小象的闖入讓濟(jì)南零售賽道再起波瀾。多種新零售范式即將在濟(jì)南市場(chǎng)短兵相接。這場(chǎng)較量所催化的必將是更極致的效率、更親民的價(jià)格與更普惠的便利，而廣大消費(fèi)者將是零售變革的最終受益者。

濟(jì)南山姆交通指南

交通指南：公共交通，乘坐地鐵6號(hào)線至“徐家莊”站出站后，步行700米左右即可到達(dá);自駕/打車，導(dǎo)航至“山姆會(huì)員商店(濟(jì)南高新店)”即可。

營(yíng)業(yè)時(shí)間：9:00—22:00

停車：山姆內(nèi)部超1100個(gè)車位(含充電樁)，當(dāng)日消費(fèi)滿50元享2小時(shí)免費(fèi)停車。

濟(jì)南高新區(qū)統(tǒng)籌3個(gè)停車場(chǎng)保障開(kāi)業(yè)。分別位于山姆西側(cè)(400個(gè)車位)、山姆東側(cè)(100個(gè)車位)、山姆東南側(cè)(非機(jī)動(dòng)車停車場(chǎng))。

（濟(jì)南日?qǐng)?bào)·愛(ài)濟(jì)南記者 韓霄鵬）