何謂“心理價位”？

簡單地說，就是在購買某件物品前，在內心里進行了一番初步的估價。

這個初步估價，既研究了那件物品，又權衡了自己，是全方位、多角度分析、對比和權衡的結果。

我國的中央廣播電視總臺就是這樣去做的！

2026年國際足聯世界杯（美加墨世界杯）將于6月11日至7月19日在美國、加拿大和墨西哥三國聯合舉辦，這是歷史上第一次由三個國家共同承辦。賽事首次啟用48支球隊全新賽制，上演104場精彩對決。

我國要想觀看世界杯賽事，就得去購買轉播權。而轉播權的持有者，是國際足聯。

其實，早在半年前，我國中央廣播電視臺就向國際足聯提出了申請，那么為何至今雙方才達成版權協議呢？

原來呀，這里面充滿了歧視和不公平。

最初時，國際足聯向央視開出的單屆轉播權報價折合人民幣約40億元，遠超央視可接受范圍。

不得已，國際足聯又主動下降費用到2.5億至3億美元（約合18億至21億元人民幣）。

雖然下降幅度為“腰斬”，但仍不能令央視心動和接受。

后來，國際足聯又一次“腰斬”——將價格落在1.2億至1.5億美元區間。

即使如此，央視仍無動于衷。

為何？

只因為央視也有自己的心理價位——在6000萬至8000萬美元之間。

這看似與國際足聯提出的價位相差懸殊，實則呢，是央視橫向對比、縱向分析、深思熟慮的結果。

國際足聯之所以向我國“獅子大開口”，也是有原因的：今年的世界杯首次擴軍至48支球隊，賽程從64場增至104場；中國因14億人口和龐大球迷基數，被劃為與歐美并列的“一級高價市場”。

可是，央視之所以堅決不答應、不接受，并非無理耍橫，也不是在故意拉低和破壞，而是有著充分、信服的依據和理由的！

如廣告收益空間被大大壓縮：央視在2022年卡塔爾世界杯中廣告總收入約50億元，扣除制作、分銷等成本后利潤空間有限。本屆招商期被壓縮至1個月（往年3-4個月），高價版權恐導致巨額虧損。

如縱向對比發現，2010年與2014年兩屆世界杯打包轉播權僅1.15億美元，平均單屆不足6000萬美元；2018年與2022年兩屆打包約3億美元，平均單屆1.5億美元；本屆美加墨世界杯的單屆報價，則達到了往屆的數倍之多。

如時差不佳：70%比賽集中于北京時間凌晨2點至上午10點，黃金廣告時段缺失，預計觀眾規模較卡塔爾世界杯下滑30%-50%。

再就是國際足聯“看人下菜”：國際足聯將印度兩屆打包價從最初的1億美元大幅降至3500萬美元。同樣都是人口大國，且印度的人口總數還超過我國，打包價居然相差懸殊，我們能覺得心理平衡嗎？

國際足聯將報價一降再降，可央視呢，始終是不置可否。國際足聯很明白，央視不樂意。

國際足聯很明白，多拖一天，帶來的損失必定會越大，耽擱不起。于是乎，國際足聯趕緊委派高管來我們這里洽談合作事宜。

終于，可喜的消息傳來了。

5月15日下午，中央廣播電視總臺與國際足球聯合會共同宣布，就國際足聯世界杯新周期版權合作達成共識。合作賽事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

根據協議，美加墨世界杯的版權費為6000萬美元。

實話實說，這的的確確值得國人載歌載舞，普天同慶。

從最初的數億美元，到最終的6000萬美元，差距，不可謂不大。

當然了，最為關鍵和重要的是，這最終的版權費價格合乎我們的心理價位，且位于最低端。你說，我們能不歡天喜地嗎？

真的，能讓國際足聯一次次低頭服軟，能始終堅守自己的心理價位，央視，雖有巨大壓力，但做得非常棒！

假若，央視最終沒拿到轉播權的話，那么，帶給中國和無數球迷，以及眾多贊助商的是什么，可想而知！

我們是有損失，但損失最大的，是國際足聯。這也是我國膽敢堅守心理價位不松口的依靠。

有業內人士分析認為，若談判破裂，國際足聯不僅將損失高昂的版權費，還將面臨中國贊助商的壓力。

2022年卡塔爾世界杯，我國企業總贊助額達13.95億美元，超越美國，居全球首位；我國觀眾貢獻全球49.8%的數字平臺觀看時長，占線性電視收視份額17%。

2026年美加墨世界杯，我國企業贊助總額已超5億美元，為全球第二，僅次于美國。

這些真實的數據，國際足聯，難道看不到嗎？

所以說呀，不是我國離不開國際足聯和世界杯，而是國際足聯和世界杯，離不開我國，一點兒也離不開，也不敢離開！

這點，我國央視看得一清二楚，而國際足聯呢，更是心知肚明！

這一次的堅守，不僅僅讓我國大大節省了一筆費用，而且還讓國際足聯看到了我國的底線和底氣，更讓世界看到了中國的實力和志氣。

所以說，央視，長達半年的堅守，不僅僅是為了對抗不公平，更是為了提高中國的國際地位。

在上面，我也說過了，央視，之所以膽敢不順從國際足聯，讓其一而再、再而三地低頭讓步，是深思熟慮、全盤權衡、反復對比的結果，是有眼光、勇氣和底氣的最好見證！

一句話吧，央視，早就算到了國際足聯必定會主動妥協讓步，最終會達成協議的。

想跟有著上下五千年文明史的中國斗，只能說，國際足聯，太嫩太嫩了！

當然了，央視能勝利，至關重要的一點，在于國家的實力和底氣！

若沒有國家的實力和底氣在，一切狂妄放肆，都是紙老虎！

那就讓我們為能生長在日漸繁榮強大的中國而歡呼自豪吧！

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