（圖源：讓子彈飛）

2026 年轉(zhuǎn)眼過半，科技圈也進(jìn)入了“翻車高發(fā)期”。

先是 OPPO 母親節(jié)文案被罵上熱搜，隨后追覓 CEO 俞浩深陷“崩老頭”傳聞。而緊接著翻車的，是調(diào)侃俞浩露臉太多，害得自己刷不到美女的影石 CEO 劉靖康。

5月11日，諸多知名數(shù)碼博主曝光了 Luna Ultra 的渠道定價(jià)：單機(jī) 5,299 元、全能套裝 6,499 元，并稱消息來源來自代理商或渠道的內(nèi)部信息。隨后，網(wǎng)友紛紛開啟了“吐槽模式”，Luna 價(jià)格太過昂貴成了關(guān)注的焦點(diǎn)。

（圖源微博）

眼看輿論不利，劉靖康發(fā)文澄清道網(wǎng)傳單價(jià) 5,299，套裝 6,499 的價(jià)格屬實(shí)，但是該價(jià)格是美國地區(qū)的價(jià)格，換算下來約折合 736 和 901 美元。劉靖康同時(shí)表示在國內(nèi)“再大的膽子都不敢賣這個(gè)價(jià)格”。

（圖源：劉靖康微博）

那影石 Luna 國內(nèi)該賣多少錢呢？

由于 5,299 和 6,499 的價(jià)格已被坐實(shí)，且根據(jù)劉靖康態(tài)度推測(cè)國內(nèi)售價(jià)應(yīng)遠(yuǎn)低于這兩個(gè)已經(jīng)披露出來的數(shù)字。于是網(wǎng)友紛紛猜測(cè)國內(nèi)售價(jià)，部分觀點(diǎn)認(rèn)為Luna Ultra 價(jià)格可能在 4,000 元左右。

（圖源：微博）

那么問題來了，為什么影石在美國賣的這么貴？關(guān)稅并不是主要原因。

數(shù)字相機(jī)、視頻錄像機(jī)、云臺(tái)相機(jī)類產(chǎn)品通常被包含在美國海關(guān)商品名錄 HTS 8525.80、8525.89 系列，這些類目的基礎(chǔ)關(guān)稅為 0%。對(duì)于中國的額外關(guān)稅，即 Section 301 部分，影石所銷售的產(chǎn)品一般被歸類于 List 3 和 List 4a 中，關(guān)稅分別為 25% 和 7.5%。并且，美國正在計(jì)劃重新修訂部分 Section 301 內(nèi)容，對(duì)華關(guān)稅政策也出現(xiàn)松動(dòng)跡象。

再加上美國最高法院裁決特朗普政府對(duì)中國進(jìn)口商品額外加征的“芬太尼稅”違法，在 Luna Ultra 正式登陸美國之后，面臨的稅款并沒有想象中的高。

事實(shí)上影石當(dāng)前商品價(jià)格雖然確實(shí)海外市場(chǎng)更高，但整體差價(jià)基本處在上述合理范圍內(nèi)。

（圖源：影石官網(wǎng)官方店&美國官網(wǎng)官方店）

比如影石 GO 3S 在國內(nèi)標(biāo)價(jià) 1,698 元，其在美國官網(wǎng)標(biāo)價(jià) 294.99，折合人民幣約 2000 元。Link 2 Pro 和 2C Pro 組合包國內(nèi)標(biāo)價(jià) 1458 元，海外售價(jià) 229.99，折合人民幣 1560 元左右。當(dāng)然也有價(jià)差倒掛的情況，X4 國內(nèi)售價(jià) 2999 元，美國官網(wǎng)價(jià)格 339.99，約人民幣 2300 元。

總的來看，影石其他產(chǎn)品的區(qū)域定價(jià)，并未呈現(xiàn)太大的價(jià)差。

當(dāng)然，企業(yè)給商品的定價(jià)是自由的。那么反過來說，排除了客觀原因，剩下來的或許是商業(yè)考量了。

畢竟，有些事情論跡，有些事情論心。

與大部分中國企業(yè)不同，海外市場(chǎng)反而是影石的“基本盤”，國內(nèi)市場(chǎng)倒成了“第二條增張曲線”。

海外營收常年占影石總營收絕大部份。根據(jù)今年 4 月 28 日影石最新公布的 2025 年全年財(cái)報(bào)顯示，總營收為 97.41 億元。細(xì)分來看，影石海外營收 66.76 億元，占據(jù)絕對(duì)的大頭。運(yùn)動(dòng)/全景相機(jī)領(lǐng)域影石更是做到了“舍我其誰”。

根據(jù) Frost&Sullivan 數(shù)據(jù)顯示，2023 年影石全景相機(jī)全球市場(chǎng)占有率為 67.2%，排名第一；2024 年這個(gè)數(shù)字甚至達(dá)到了近 80%。

所以，如果沒有別人戳破市占率泡泡，隨著影石在國內(nèi)市場(chǎng)的逐步擴(kuò)圈，它手里拿到的很可能就是戴維斯雙擊的劇本。

但正因?yàn)闊o人機(jī)上突圍受壓，運(yùn)動(dòng)相機(jī)賽道競(jìng)爭加劇，影石需要在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)更穩(wěn)固的份額。也因此，價(jià)格戰(zhàn)成了不想打但不能不打的選擇。

美國市場(chǎng)也夠大，能提供足夠的子彈。海外市場(chǎng)的利潤支持國內(nèi)市場(chǎng)，未嘗不是一種好策略。

但是事情擺上臺(tái)面就多少有了些不合適。

有句老話叫“要想人不知，除非己莫為”。微博是可以看修改歷史的，在最早的版本中，劉在闡述海外賣的貴的原因是“美國賣高一點(diǎn)補(bǔ)貼國內(nèi)消費(fèi)者”，也沒有附上抽獎(jiǎng)詳情的鏈接。

（圖源：劉靖康微博）

將近九個(gè)小時(shí)之后，編輯記錄顯示 10:40 該微博被附上了抽獎(jiǎng)鏈接。

但就在 16 分鐘后，這條微博被隱藏。再次公開可見的時(shí)候，劉老板那句“本質(zhì)是美國賣高一點(diǎn)補(bǔ)貼國內(nèi)消費(fèi)者”，變成了委婉的“海外由于成本問題定價(jià)會(huì)高一些”。

（圖源：劉靖康微博）

然而剛過了一個(gè)小時(shí)之后，這句明顯溫和了不少的理由也被刪除，為什么美國賣的貴也成了一筆糊涂賬。

當(dāng)然，在一切塵埃落定之前，就連 5,299 和 6,499 的售價(jià)，甚至美國賣的更貴都可能不兌現(xiàn)。但無論怎樣，劉靖康否認(rèn)不了曾微博發(fā)表美國賣高一點(diǎn)補(bǔ)貼國內(nèi)的言論，且時(shí)隔近半天才對(duì)微博進(jìn)行多次修改。

從劉靖康到俞浩，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些相似點(diǎn)，就是敢說。在劉靖康吐槽占了太多流量，妨礙他“刷美女”后，俞浩直接掛出劉靖康的朋友圈并曬自己AI女裝照貼臉嘲諷。

只不過一個(gè)是從不后撤，面對(duì)全網(wǎng)嘲諷也絕不刪帖，一個(gè)是趕快找補(bǔ)，給自己找好后路。

好事不出門，壞事傳千里。在當(dāng)下這個(gè)信息時(shí)代，美國網(wǎng)友們也迅速知道這事。甚至連劉老板何時(shí)改了微博、原來說了什么都被扒的一清二楚。

（圖源：Reddit）

Reddit 論壇等社交媒體上罵聲一片，有用戶評(píng)價(jià)劉老板的行為“insane”。

（圖源：Reddit）

影石作為一家依賴海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)近七成營收的中國品牌，CEO相關(guān)定價(jià)言論，難免引發(fā)海外消費(fèi)者的質(zhì)疑。

但不能排除的是，這件事其實(shí)還有另一種可能。

眾所周知，99 是一個(gè)經(jīng)典的心理定價(jià)策略。如果在美國市場(chǎng)銷售，影石 Luna Ultra 的定價(jià)大概率不會(huì)直接顯示 $736 或 $901，而是會(huì)調(diào)整為 $729.99、$749.99 或 $899.99 這類帶 99 的形式。美國的價(jià)格換算成人民幣的話，具體的結(jié)果反而不一定是 99 結(jié)尾的數(shù)字。

但是，如果影石在國內(nèi)推出 5,300 元和 6,500 元價(jià)位的產(chǎn)品，大概率會(huì)往下“饒”一塊錢。

那么問題來了，5,299 和 6,499 究竟是怎么定的？

劉老板始終沒有提及這兩個(gè)數(shù)字的貨幣單位，但影石的主要海外陣地，貨幣通常比人民幣貴。5,299 美元/歐元/英鎊一個(gè)口袋相機(jī)毫無疑問是天價(jià)，而 5,299 日元/韓元的標(biāo)價(jià)又低的離譜。

所以有網(wǎng)友猜測(cè)，泄露的價(jià)格或許是試探市場(chǎng)輿論的信號(hào)，后續(xù)因爭議較大，才將其定性為美國地區(qū)定價(jià)——這種猜測(cè)雖無實(shí)錘，卻也反映出外界對(duì)此次定價(jià)風(fēng)波的疑慮。

（圖源社媒）

反正老美嘛，讓他們補(bǔ)貼國內(nèi)甚至有人夸。