大家好，我是地產高富帥。

近期有不少兄弟跟小編提到房企獎金的問題，因為年終獎這個話題基本上也是房地產行業最為關注的，不過這幾年來看，有獎金的房企真的是屈指可數了。

2022-2024年僅有約20%的房企發放全額年終獎，國央企和部分穩健民企（如濱江、華潤）相對較好，但多數民營房企獎金池大幅縮減甚至取消。

相對于年終獎這個沉重話題，降低基本工資或許也是各大地產人最痛的，辛苦干了一年，沒一分錢獎金不說，基本月薪能滿額+準時發放如今都是奢侈。

其實房企降工資，取消獎金也是沒辦法的辦法，畢竟企業需要生存下去，2022年至今，地產持續下行趨勢下，多數房企都處于虧損狀態，每月工資還能發都已經不錯了。

回顧2024，2025年，百強房企凈利潤率中位數僅5.2%，較2018年下降近10個百分點，多數企業已無超額利潤用于獎金分配。

2025年作為行業的絕對轉折點，迎來一絲復蘇勢頭，雖然土地市場仍然還是國央企主導，但是民營房企已經有所行動，一邊倒局面也慢慢有所動搖。

來到2026年，在市場銷售持續低迷背景下，CRIC監測數據顯示，2026年全年房企到期債務規模較2025年壓降了超過1000億元。

各大上市房企在最新業績會上的表態也釋放行業債務壓力緩解的積極預期。當前行業違約風險進入釋放末期，整體正朝著穩定健康方向發展。

如今房企都要活下去，因此基本上都是要求盡快變現為王，降價增加去化流速也是很多頭部房企比較關注的，

加上產品嚴重內卷，如今房地產企業想要輕松賺錢絕非易事。很簡單的道理，房企不賺錢，哪里有錢支付高額的工資與獎金？

早期行業高速運轉的那些年，很多高周轉房企項目總的獎金都高達百萬，如今看來還是非常震撼的。

地產一品塘在今年年初其實也發表過關于2025年房企獎金的文章（獨家拆解：綠城、中海、華潤、招商蛇口，2025年終獎內幕全流出），四大頭部國央企在春節之前就已經發放了獎金。

隨著今年第一季度也終于熬過去了，有些節后有可能有獎金的房企也有些動靜了，值得關注的是，作為民企標桿的龍湖，終于發獎金了。

龍湖作為現階段行業民企生力軍之一，已經是極少數仍有獎金的房企，而且是這幾年行業下行以來，從未缺席年終獎的房企。

就在今天，龍湖集團2025年獎金終于落袋，各位龍湖人也應該放寬心態了，不過作為其他公司的地產人或許真的是只有“羨慕嫉妒恨”了。

小編也在近期簡單做了一些調研，基本上還是以大家談論最多的地產+代建航道為主，畢竟服務賽道的經營邏輯還是跟開發略有區別。

整體來看，龍湖地產航道去年的年終獎平均大致為1-3個月為主，由于城市公司的布局與綜合績效指標有差異，肯定不可能都做到平均。

與去年有所不同的是，今年獎金差異化更加明顯，獎金基數高低與城市業績表現，回款業績，個人績效有較大關系。

在龍湖地產薪酬體系內，地產投資越來越少的情況下，發放一個月獎金已是大家心照不宣的事實，極少部分高管或高績效核心員工拿到超過2個月月薪的獎金。

從地產航道綜合表現來看，西部+華東區域仍然還是獎金高地，北方仍然還是重災區。

在代建板塊，龍湖龍智造板塊年終獎平均為1.5-2.5個月左右，績效導向也非常明顯，相對于重資產開發板塊確實還是具備一定優勢。

可以看到，與往年一樣，龍湖代建航道綜合獎金還是高于地產航道，這也是龍湖這幾年業務轉型的重點，畢竟經營成本相對于重資產投資低了不少。

不過有極少數高績效的高管序列，可以到5個月左右，這或許就是今天整體行情，都是憑本事吃飯了。

加上本身龍湖在去年底就發了13個月薪酬，因此加上本次1-2.5個月的區間，其實綜合來看并不算特別低，不過相對比去年綜合來說，肯定還是有所降低的。

更值得關注的是，龍湖是一家對基層員工具備績效加分的房企，簡單來看職位越高，對其績效考核越嚴格，職位越低相對更能拿到高績效。

在目前績效考核體系下，龍湖的高績效員工的獎金有可能超過高職級管理層。

行業下行多年，現有很多房企已經在基本工資方面降低了不少，但是龍湖是地產圈極少數沒有降低基本工資的，就憑這點小編還是相當敬畏。

從去年龍湖各大城市業績來看，開發銷售額前三是重慶，北京，蘇州，全年僅在上海、深圳、蘇州等核心城市獲取7幅土地，新增土儲總建筑面積37.7萬平方米

還能堅持發獎金，并且仍然沒有降低基本工資，這兩大硬核動作背后其實是龍湖集團整體強大的綜合競爭力。

翻開剛發布不久的2025年年報，作為一家純民營企業，整體經營質量絕對是達到了王者的標準，整體組織力與驅動力的強大也是其殺手锏。

年報顯示，2025年全年營業收入973.1億元，全年實現核心權益后利潤79.2億元，整體毛利率超過50%，凈利率約30%。

2025年，其中運營及服務業務收入合計267.7億元，創歷史新高，占總營業收入的比重提升至27.5%。

在行業僅三成盈利的寒冬中，龍湖以運營服務收入占比超兩成、商業租金增長7%的韌性，驗證“慢即是快”的轉型哲學。

雖未到千億的營收，但是經營業務持續新高。可見龍湖從開發商向城市運營商轉型的態度非常堅決，也是讓人佩服。

龍湖最厲害的地方的地方就是地產開發穩定住了行業TOP20，代建業務實現了迅猛發展，并且利潤表現依然具備一定競爭力。

要知道2025年的整體市場真的是一片慘淡，能創造十個億凈利潤的房企都沒幾家，龍湖如此環境下的利潤表現仍然值得同行豎起大拇指。

說到龍湖的厲害之處，善于培養人才也是其一大顯著特點，如今各大房企，不管是還在牌桌的民企，還是仍在持續發展的國央企，龍湖人才幾乎都有其身影。

龍湖人之所以受到追捧，其根本還是龍湖這家房企本身的足夠影響力，加上人才發展方面的投入，龍湖成材率自然較高。

“一個人干三個人的活，拿兩個人的工資”是龍湖人才的超級標簽，本身肯定也得到了四倍以上的快速發展與提升，這幾乎是為何龍湖地產人可以加盟任何房企的基本底層邏輯。

這份專業沉淀也體現在龍湖集團整體組織力的強大，從集團到地區，大家都需要抱著一個沖鋒陷陣的心態，隨時候命的迎接挑戰。

超級扁平化的管理體系，也是龍湖經營質量令人期待的核心原因，龍湖的人都在為一件事在努力：那就是業績導向。

龍湖整體文化比較簡單直接，倡導結果導向，人人使命必達，沒有那么多匯報層級，可以為了結果節省很多溝通成本。

這幾年龍湖對重資產投資持續減少，整體組織變革較大，選擇離開平臺的龍湖人越來越多，但是普遍對龍湖評價較高。

如今身邊很多央企國企的領導，都對龍湖人有敬畏之心，從整體財務的自律到產品的持續研發，再到龍湖人身上的一些顯著特點都值得行業學習。

說到最后也祝賀龍湖人，去年獎金終于落袋，該內卷的繼續內卷，該加班的繼續加班，誰讓咱都指望這不少的獎金呢。。。。

今天就聊到這里，對龍湖有想說的朋友也歡迎留言，也感謝大家這么好看，也愿意給我點贊。