來源:市場(chǎng)資訊
(來源:新行情)
![]()
是好聚好散還是撕破臉皮。
出品 | 新行情 作者 | 趙云合
天下沒有不散的宴席。
網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)系,正從互相成就的蜜月期,轉(zhuǎn)向利益撕扯、話語權(quán)爭(zhēng)奪的的博弈期,最終指向解約。
從最初的李子柒與微念、董宇輝與東方甄選,到如今的程十安和王暖暖,越來越多的網(wǎng)紅從MCN機(jī)構(gòu)出走,獨(dú)立發(fā)展。
網(wǎng)紅單飛似乎已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài),但單飛需要付出一定代價(jià)。
先來說說初代頭部美妝博主程十安,近日,停更了三年的她,終于從漫長(zhǎng)的解約糾紛中脫身,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的單飛,并宣布正式回歸。
但本次回歸,程十安換了身份也重新注冊(cè)了賬號(hào)。當(dāng)前,程十安以“姜乘瀾”這一名稱在抖音開通了賬號(hào)。據(jù)介紹,這是她的本名。截至目前,該賬號(hào)的粉絲數(shù)已突破千萬,且還在保持上漲趨勢(shì)。
![]()
5月13日,姜乘瀾以“好久不見,新賬號(hào),我還是我”的文案,發(fā)布了第一條視頻,意味著她正式復(fù)出。
![]()
至于為什么換名又換賬號(hào),姜乘瀾在視頻中作了解釋,她所有平臺(tái)原有的賬號(hào)都?xì)w屬前司,今后,她會(huì)在這個(gè)賬號(hào)繼續(xù)更新美妝視頻。之前的網(wǎng)名,也已經(jīng)被注冊(cè)成了商標(biāo),沒辦法用了。
![]()
或許,這就是和公司解約的代價(jià)。有意思的是,姜乘瀾這一賬號(hào)在瘋狂漲粉的同時(shí),程十安這一賬號(hào)卻掉粉近百萬。足以看出,大眾認(rèn)的是“人”,而不是“程十安”這一名號(hào)。
![]()
姜乘瀾此次回歸,實(shí)屬不易,因?yàn)楫?dāng)初她和公司的解約過程并不愉快。
作為美妝博主,姜乘瀾最早以“程十安”這一藝名注冊(cè)賬號(hào),并持續(xù)輸出美妝干貨視頻,吸粉無數(shù),很快就躋身頭部網(wǎng)紅行列。
但2023年5月16日開始,程十安的小紅書賬號(hào)突然被封,一時(shí)之間行業(yè)內(nèi)多有猜測(cè)。
同年5月17日,程十安在微博公開喊話公司(上海縉嘉):別裝了,這么虛偽累不累。你們搞得多少事自己心里不清楚嗎?敢做還不敢當(dāng)嗎?不好好做品牌,總和各種各樣的人和事撕,估計(jì)又是那老幾樣公關(guān)思路。
![]()
![]()
這一喊話將雙方的矛盾擺在了明面上。據(jù)公開信息,上海縉嘉不僅是MCN公司,旗下還有自有美妝護(hù)膚品牌。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露,雙方的矛盾在于,公司想強(qiáng)行綁定程十安推廣自有品牌,并限制其外部接單,但程十安想專注美妝內(nèi)容,拒絕后被公司索賠天價(jià)違約金,還控制其全平臺(tái)賬號(hào)。
此后,雙方陷入了漫長(zhǎng)的法律拉鋸戰(zhàn)。只是沒想到,程十安的停更時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三年。如今,程十安放棄原有賬號(hào),并以本名“姜乘瀾”回歸。
細(xì)看姜乘瀾與其所屬公司的糾紛,其實(shí)與李子柒和微念的紛爭(zhēng)有著極高的相似性。
相同的是,二者均是頭部網(wǎng)紅與 MCN 機(jī)構(gòu)深度綁定后,因利益分配、商業(yè)主導(dǎo)權(quán)產(chǎn)生決裂,最終走向?qū)Σ竟茫徊煌氖牵钭悠饽没亓薎P的控制權(quán),姜乘瀾卻失去了“程十安”這一IP的控制權(quán)。
雖然過程艱難,但總歸結(jié)局是好的。重要的是,兩人的價(jià)值并不需要通過固有賬號(hào)來衡量,就算公司控制了賬號(hào),也難以發(fā)揮其價(jià)值。因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力在于她們不可復(fù)制的個(gè)人魅力,比如李子柒的東方美學(xué),姜乘瀾的美妝知識(shí)。
這兩個(gè)案例,都暴露出了網(wǎng)紅行業(yè)中天價(jià)違約金索賠、賬號(hào) IP 歸屬模糊、簽約資源承諾空泛、合作雙方責(zé)任劃分不清等頑疾,也反映出網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)合作的利弊關(guān)系。
對(duì)網(wǎng)紅而言,和MCN機(jī)構(gòu)簽下的一紙合約,既是入行起步、借力出圈的職業(yè)跳板,也可能是束縛個(gè)人發(fā)展、綁定終身流量的隱形“賣身契”。
早期,MCN機(jī)構(gòu)提供流量扶持、供應(yīng)鏈、法務(wù)支持等,網(wǎng)紅提供內(nèi)容生產(chǎn)力,雙方共同把蛋糕做大。
比如董宇輝和東方甄選早期的關(guān)系,董宇輝借由東方甄選這一平臺(tái),靠知識(shí)型直播帶貨吸粉無數(shù),帶火東方甄選,也成就了自我。
如今,網(wǎng)紅羽翼豐滿,自帶流量和運(yùn)營(yíng)能力,站穩(wěn)腳跟的他們想要更多的話語權(quán);但MCN機(jī)構(gòu)仍固守傳統(tǒng)模式,既不愿放下對(duì)網(wǎng)紅的控制,也不愿根據(jù)網(wǎng)紅的現(xiàn)有價(jià)值調(diào)整利益分配機(jī)制。
比如,千萬網(wǎng)紅毛光光在和公司解約時(shí)就透露,公司出于商業(yè)變現(xiàn)的考慮,一直讓他重復(fù)拍柜姐系列。但他自己想要一個(gè)更加無拘無束、自由獨(dú)立的創(chuàng)作環(huán)境。
![]()
雙方出現(xiàn)分歧,矛盾愈演愈烈,這也正是近年來網(wǎng)紅與 MCN 解約風(fēng)波扎堆上演的深層原因。
在網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的博弈中,更多的是撕破臉皮,不歡而散,甚至對(duì)簿公堂,少數(shù)是和平分手,但也僅僅是保留體面,實(shí)際暗含各種利益妥協(xié)和分割。
近日,王暖暖和MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒的解約風(fēng)波就鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
事情的起因是,王暖暖在配合視頻拍攝時(shí)突然暈倒并被緊急送醫(yī)搶救。隨后,其開直播控訴公司,稱安排的工作量太大,身體嚴(yán)重透支,平時(shí)直播要完成各種KPI,達(dá)不到目標(biāo)還要挨罵。這些爆料,引發(fā)各種猜測(cè)。
![]()
對(duì)此,無憂傳媒發(fā)布聲明回應(yīng),稱王暖暖在直播中談及的工作狀態(tài)被部分賬號(hào)剪輯轉(zhuǎn)發(fā)后引發(fā)誤解,并堅(jiān)決反對(duì)任何形式的職場(chǎng)霸凌和精神控制。
真相與否,外人無法得知,但經(jīng)此一鬧,能看出雙方的合作關(guān)系應(yīng)該是出現(xiàn)了問題。5月11日,雙方同時(shí)發(fā)布了解約的消息。
其中,無憂傳媒的聲明中強(qiáng)調(diào)自身的付出:雙方合作以來,組建了累計(jì)超過30人的專屬團(tuán)隊(duì),投入超過80個(gè)品牌資源,完成超過300次商務(wù)合作。
![]()
王暖暖這邊也連發(fā)兩篇長(zhǎng)文,三次強(qiáng)調(diào)不必過度解讀,回應(yīng)了外界的各種猜測(cè),并解釋和機(jī)構(gòu)合作的矛盾點(diǎn),是理念沖突,機(jī)構(gòu)側(cè)重盈利,個(gè)人側(cè)重身體健康,立場(chǎng)不同,沒有對(duì)錯(cuò)之分。
![]()
MCN 機(jī)構(gòu)以逐利為本質(zhì)訴求本無可厚非,但網(wǎng)紅不愿為流量透支身心、犧牲自身健康,同樣合情合理。
行業(yè)內(nèi)被高壓工作節(jié)奏、病態(tài)流量?jī)?nèi)卷壓垮的網(wǎng)紅不在少數(shù)。王暖暖之外,辛巴徒弟蛋蛋此前也曾公開控訴遭遇職場(chǎng)暴力。
![]()
早年辛巴和蛋蛋師徒情深,一度是直播行業(yè)師徒抱團(tuán)成長(zhǎng)的典型范本。但自辛巴宣布退網(wǎng),辛選內(nèi)部管理架構(gòu)調(diào)整后,蛋蛋選擇出走單飛,自立門戶成立公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
即使她多次對(duì)外表態(tài),自己永遠(yuǎn)是辛巴的徒弟,還是一家人,但接連曝出的不公平待遇,控訴慘遭職場(chǎng)暴力和打壓,早已讓雙方的關(guān)系出現(xiàn)裂痕,實(shí)際已經(jīng)撕破臉,回不到過去了。
細(xì)數(shù)這些單飛網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的解約糾紛,表面上理由五花八門,比如創(chuàng)作理念不合、人身自由受限、高強(qiáng)度工作壓榨、職場(chǎng)暴力等等,但本質(zhì)上終究繞不開“利益”兩字。
牽手合作初期,雙方是基于利益共識(shí)走到一起。而最終走向決裂、分道揚(yáng)鑣,核心是利益分配失衡、權(quán)益歸屬博弈。
有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變是,以前是MCN機(jī)構(gòu)占主導(dǎo)地位,手握資源支配著網(wǎng)紅;現(xiàn)在是網(wǎng)紅占主導(dǎo)地位,他們自身已經(jīng)具備完全獨(dú)立的變現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)能力,沒有MCN機(jī)構(gòu)的支持,也能憑借個(gè)人實(shí)力立足于互聯(lián)網(wǎng)
很重要的一個(gè)原因是,對(duì)這些已經(jīng)爆火的網(wǎng)紅而言,真正的核心資產(chǎn)從來不是公司、賬號(hào)和平臺(tái)資源,而是網(wǎng)紅自身。內(nèi)容創(chuàng)造力、商業(yè)號(hào)召力、粉絲信任、個(gè)人人設(shè),這些都牢牢綁定在網(wǎng)紅身上,誰也奪不走。
個(gè)人IP價(jià)值已經(jīng)全面崛起,傳統(tǒng)MC機(jī)構(gòu)靠捆綁合約、高抽成、強(qiáng)管控的舊運(yùn)營(yíng)模式,已經(jīng)難以適配當(dāng)下的行業(yè)生態(tài)。對(duì)MCN機(jī)構(gòu)而言,主動(dòng)轉(zhuǎn)型、重新定位自身服務(wù)價(jià)值,已是不得不面對(duì)的生存課題。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.