來源：市場(chǎng)資訊

（來源：新行情）

是好聚好散還是撕破臉皮。

出品 | 新行情 作者 | 趙云合

天下沒有不散的宴席。

網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)系，正從互相成就的蜜月期，轉(zhuǎn)向利益撕扯、話語權(quán)爭(zhēng)奪的的博弈期，最終指向解約。

從最初的李子柒與微念、董宇輝與東方甄選，到如今的程十安和王暖暖，越來越多的網(wǎng)紅從MCN機(jī)構(gòu)出走，獨(dú)立發(fā)展。

網(wǎng)紅單飛似乎已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)，但單飛需要付出一定代價(jià)。

先來說說初代頭部美妝博主程十安，近日，停更了三年的她，終于從漫長(zhǎng)的解約糾紛中脫身，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的單飛，并宣布正式回歸。

但本次回歸，程十安換了身份也重新注冊(cè)了賬號(hào)。當(dāng)前，程十安以“姜乘瀾”這一名稱在抖音開通了賬號(hào)。據(jù)介紹，這是她的本名。截至目前，該賬號(hào)的粉絲數(shù)已突破千萬，且還在保持上漲趨勢(shì)。

5月13日，姜乘瀾以“好久不見，新賬號(hào)，我還是我”的文案，發(fā)布了第一條視頻，意味著她正式復(fù)出。

至于為什么換名又換賬號(hào)，姜乘瀾在視頻中作了解釋，她所有平臺(tái)原有的賬號(hào)都?xì)w屬前司，今后，她會(huì)在這個(gè)賬號(hào)繼續(xù)更新美妝視頻。之前的網(wǎng)名，也已經(jīng)被注冊(cè)成了商標(biāo)，沒辦法用了。

或許，這就是和公司解約的代價(jià)。有意思的是，姜乘瀾這一賬號(hào)在瘋狂漲粉的同時(shí)，程十安這一賬號(hào)卻掉粉近百萬。足以看出，大眾認(rèn)的是“人”，而不是“程十安”這一名號(hào)。

姜乘瀾此次回歸，實(shí)屬不易，因?yàn)楫?dāng)初她和公司的解約過程并不愉快。

作為美妝博主，姜乘瀾最早以“程十安”這一藝名注冊(cè)賬號(hào)，并持續(xù)輸出美妝干貨視頻，吸粉無數(shù)，很快就躋身頭部網(wǎng)紅行列。

但2023年5月16日開始，程十安的小紅書賬號(hào)突然被封，一時(shí)之間行業(yè)內(nèi)多有猜測(cè)。

同年5月17日，程十安在微博公開喊話公司（上海縉嘉）：別裝了，這么虛偽累不累。你們搞得多少事自己心里不清楚嗎？敢做還不敢當(dāng)嗎？不好好做品牌，總和各種各樣的人和事撕，估計(jì)又是那老幾樣公關(guān)思路。

這一喊話將雙方的矛盾擺在了明面上。據(jù)公開信息，上海縉嘉不僅是MCN公司，旗下還有自有美妝護(hù)膚品牌。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，雙方的矛盾在于，公司想強(qiáng)行綁定程十安推廣自有品牌，并限制其外部接單，但程十安想專注美妝內(nèi)容，拒絕后被公司索賠天價(jià)違約金，還控制其全平臺(tái)賬號(hào)。

此后，雙方陷入了漫長(zhǎng)的法律拉鋸戰(zhàn)。只是沒想到，程十安的停更時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三年。如今，程十安放棄原有賬號(hào)，并以本名“姜乘瀾”回歸。

細(xì)看姜乘瀾與其所屬公司的糾紛，其實(shí)與李子柒和微念的紛爭(zhēng)有著極高的相似性。

相同的是，二者均是頭部網(wǎng)紅與 MCN 機(jī)構(gòu)深度綁定后，因利益分配、商業(yè)主導(dǎo)權(quán)產(chǎn)生決裂，最終走向?qū)Σ竟茫徊煌氖牵钭悠饽没亓薎P的控制權(quán)，姜乘瀾卻失去了“程十安”這一IP的控制權(quán)。

雖然過程艱難，但總歸結(jié)局是好的。重要的是，兩人的價(jià)值并不需要通過固有賬號(hào)來衡量，就算公司控制了賬號(hào)，也難以發(fā)揮其價(jià)值。因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力在于她們不可復(fù)制的個(gè)人魅力，比如李子柒的東方美學(xué)，姜乘瀾的美妝知識(shí)。

這兩個(gè)案例，都暴露出了網(wǎng)紅行業(yè)中天價(jià)違約金索賠、賬號(hào) IP 歸屬模糊、簽約資源承諾空泛、合作雙方責(zé)任劃分不清等頑疾，也反映出網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)合作的利弊關(guān)系。

對(duì)網(wǎng)紅而言，和MCN機(jī)構(gòu)簽下的一紙合約，既是入行起步、借力出圈的職業(yè)跳板，也可能是束縛個(gè)人發(fā)展、綁定終身流量的隱形“賣身契”。

早期，MCN機(jī)構(gòu)提供流量扶持、供應(yīng)鏈、法務(wù)支持等，網(wǎng)紅提供內(nèi)容生產(chǎn)力，雙方共同把蛋糕做大。

比如董宇輝和東方甄選早期的關(guān)系，董宇輝借由東方甄選這一平臺(tái)，靠知識(shí)型直播帶貨吸粉無數(shù)，帶火東方甄選，也成就了自我。

如今，網(wǎng)紅羽翼豐滿，自帶流量和運(yùn)營(yíng)能力，站穩(wěn)腳跟的他們想要更多的話語權(quán)；但MCN機(jī)構(gòu)仍固守傳統(tǒng)模式，既不愿放下對(duì)網(wǎng)紅的控制，也不愿根據(jù)網(wǎng)紅的現(xiàn)有價(jià)值調(diào)整利益分配機(jī)制。

比如，千萬網(wǎng)紅毛光光在和公司解約時(shí)就透露，公司出于商業(yè)變現(xiàn)的考慮，一直讓他重復(fù)拍柜姐系列。但他自己想要一個(gè)更加無拘無束、自由獨(dú)立的創(chuàng)作環(huán)境。

雙方出現(xiàn)分歧，矛盾愈演愈烈，這也正是近年來網(wǎng)紅與 MCN 解約風(fēng)波扎堆上演的深層原因。

在網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的博弈中，更多的是撕破臉皮，不歡而散，甚至對(duì)簿公堂，少數(shù)是和平分手，但也僅僅是保留體面，實(shí)際暗含各種利益妥協(xié)和分割。

近日，王暖暖和MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒的解約風(fēng)波就鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

事情的起因是，王暖暖在配合視頻拍攝時(shí)突然暈倒并被緊急送醫(yī)搶救。隨后，其開直播控訴公司，稱安排的工作量太大，身體嚴(yán)重透支，平時(shí)直播要完成各種KPI，達(dá)不到目標(biāo)還要挨罵。這些爆料，引發(fā)各種猜測(cè)。

對(duì)此，無憂傳媒發(fā)布聲明回應(yīng)，稱王暖暖在直播中談及的工作狀態(tài)被部分賬號(hào)剪輯轉(zhuǎn)發(fā)后引發(fā)誤解，并堅(jiān)決反對(duì)任何形式的職場(chǎng)霸凌和精神控制。

真相與否，外人無法得知，但經(jīng)此一鬧，能看出雙方的合作關(guān)系應(yīng)該是出現(xiàn)了問題。5月11日，雙方同時(shí)發(fā)布了解約的消息。

其中，無憂傳媒的聲明中強(qiáng)調(diào)自身的付出：雙方合作以來，組建了累計(jì)超過30人的專屬團(tuán)隊(duì)，投入超過80個(gè)品牌資源，完成超過300次商務(wù)合作。

王暖暖這邊也連發(fā)兩篇長(zhǎng)文，三次強(qiáng)調(diào)不必過度解讀，回應(yīng)了外界的各種猜測(cè)，并解釋和機(jī)構(gòu)合作的矛盾點(diǎn)，是理念沖突，機(jī)構(gòu)側(cè)重盈利，個(gè)人側(cè)重身體健康，立場(chǎng)不同，沒有對(duì)錯(cuò)之分。

MCN 機(jī)構(gòu)以逐利為本質(zhì)訴求本無可厚非，但網(wǎng)紅不愿為流量透支身心、犧牲自身健康，同樣合情合理。

行業(yè)內(nèi)被高壓工作節(jié)奏、病態(tài)流量?jī)?nèi)卷壓垮的網(wǎng)紅不在少數(shù)。王暖暖之外，辛巴徒弟蛋蛋此前也曾公開控訴遭遇職場(chǎng)暴力。

早年辛巴和蛋蛋師徒情深，一度是直播行業(yè)師徒抱團(tuán)成長(zhǎng)的典型范本。但自辛巴宣布退網(wǎng)，辛選內(nèi)部管理架構(gòu)調(diào)整后，蛋蛋選擇出走單飛，自立門戶成立公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

即使她多次對(duì)外表態(tài)，自己永遠(yuǎn)是辛巴的徒弟，還是一家人，但接連曝出的不公平待遇，控訴慘遭職場(chǎng)暴力和打壓，早已讓雙方的關(guān)系出現(xiàn)裂痕，實(shí)際已經(jīng)撕破臉，回不到過去了。

細(xì)數(shù)這些單飛網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的解約糾紛，表面上理由五花八門，比如創(chuàng)作理念不合、人身自由受限、高強(qiáng)度工作壓榨、職場(chǎng)暴力等等，但本質(zhì)上終究繞不開“利益”兩字。

牽手合作初期，雙方是基于利益共識(shí)走到一起。而最終走向決裂、分道揚(yáng)鑣，核心是利益分配失衡、權(quán)益歸屬博弈。

有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變是，以前是MCN機(jī)構(gòu)占主導(dǎo)地位，手握資源支配著網(wǎng)紅；現(xiàn)在是網(wǎng)紅占主導(dǎo)地位，他們自身已經(jīng)具備完全獨(dú)立的變現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)能力，沒有MCN機(jī)構(gòu)的支持，也能憑借個(gè)人實(shí)力立足于互聯(lián)網(wǎng)

很重要的一個(gè)原因是，對(duì)這些已經(jīng)爆火的網(wǎng)紅而言，真正的核心資產(chǎn)從來不是公司、賬號(hào)和平臺(tái)資源，而是網(wǎng)紅自身。內(nèi)容創(chuàng)造力、商業(yè)號(hào)召力、粉絲信任、個(gè)人人設(shè)，這些都牢牢綁定在網(wǎng)紅身上，誰也奪不走。

個(gè)人IP價(jià)值已經(jīng)全面崛起，傳統(tǒng)MC機(jī)構(gòu)靠捆綁合約、高抽成、強(qiáng)管控的舊運(yùn)營(yíng)模式，已經(jīng)難以適配當(dāng)下的行業(yè)生態(tài)。對(duì)MCN機(jī)構(gòu)而言，主動(dòng)轉(zhuǎn)型、重新定位自身服務(wù)價(jià)值，已是不得不面對(duì)的生存課題。