記者｜易佳穎

編輯｜張明艷

視頻｜胡凱文

5月17日，朵薇品牌創(chuàng)始人黃子韜公開做一周年成績(jī)匯報(bào)。他表示，這一年，品牌累計(jì)GMV突破7億元，銷售超9億片，復(fù)購率達(dá)58.57%，超過850萬人成為朵薇品牌用戶。

黃子韜是朵薇品牌創(chuàng)始人（網(wǎng)絡(luò)圖）

同時(shí)，在產(chǎn)能方面，朵薇目前已擴(kuò)展至25條生產(chǎn)線，其中衛(wèi)生用品設(shè)備生產(chǎn)線19條，棉柔巾生產(chǎn)線2條，濕廁紙生產(chǎn)線4條。

“現(xiàn)在濕廁紙是重點(diǎn)?！?/strong>黃子韜在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體采訪時(shí)表示，“衛(wèi)生巾做到現(xiàn)在，已經(jīng)到了一個(gè)比較好的初步階段。第二個(gè)階段，我不想搞那么多東西，我喜歡腳踏實(shí)地，濕廁紙現(xiàn)在占整個(gè)市場(chǎng)空間份額非常小，但以后這種（干）紙巾將被濕廁紙?zhí)娲??！?/p>

“關(guān)于產(chǎn)品策略，我們將從兩個(gè)方向推進(jìn)：一是在產(chǎn)品多元化層面持續(xù)擴(kuò)增品類；二是針對(duì)衛(wèi)生巾、濕廁紙等單一品類做深做透，拓展多個(gè)系列產(chǎn)品線。”朵薇品牌合伙人、遙望科技董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟進(jìn)一步介紹道，“我們將同步推進(jìn)本土與海外市場(chǎng)的雙向擴(kuò)張：本土市場(chǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋。海外市場(chǎng)已于上月啟動(dòng)簽約并逐步鋪貨，作為新開拓的業(yè)務(wù)板塊，預(yù)計(jì)將為整體銷售增長(zhǎng)提供重要增量?！?/p>

可復(fù)制嗎？

不可否認(rèn)，作為一個(gè)成立僅一年的品牌，朵薇成績(jī)亮眼。

但這是否意味著遙望科技已經(jīng)驗(yàn)證了明星IP加超級(jí)工廠這套打法的可復(fù)制性呢？

對(duì)此，謝如棟的回答并不絕對(duì)，他坦言：“可以說是天時(shí)地利人和。我與吳躍（另一位朵薇品牌合伙人）相識(shí)多年，他曾多次提議布局衛(wèi)生巾賽道，但我此前一直拒絕，這個(gè)行業(yè)飽和度極高、競(jìng)爭(zhēng)白熱化。直至某次曝光行業(yè)質(zhì)量問題的新聞讓我意識(shí)到，過度穩(wěn)定的市場(chǎng)反而可能存在迭代空間，我們或許可以成為一條‘鯰魚’?！?/p>

2025年央視“3·15”晚會(huì)曝光了部分衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品的生產(chǎn)亂象。晚會(huì)后不久，黃子韜在直播中痛斥黑心商家，宣布要自建“透明化衛(wèi)生巾工廠”。在同年5月18日，朵薇品牌正式發(fā)布。

“黃子韜的加入又快速拉升了品牌聲量，這種組合極難復(fù)刻?！痹谥x如棟看來，短期來看，若要復(fù)制這種爆發(fā)式增長(zhǎng)，運(yùn)氣成分占比很高。但長(zhǎng)期來看，品牌若堅(jiān)持穩(wěn)步經(jīng)營，仍有機(jī)會(huì)走出可復(fù)制的路徑，只是這一過程注定無法一蹴而就。

擴(kuò)展品類

一周年之際，朵薇還正式宣布品牌戰(zhàn)略升級(jí)，全面升級(jí)為全場(chǎng)景個(gè)護(hù)品牌。朵薇先后推出安睡褲、濕廁紙等產(chǎn)品。黃子韜還透露，未來朵薇產(chǎn)品可能涉及一次性內(nèi)褲、洗臉巾，包括兒童用品等。

值得一提的是，近期上游原材料價(jià)格上漲嚴(yán)重，黃子韜表示：“但我們?cè)谧钇D難的時(shí)候，也沒有漲一分錢，所有的成本我們自己扛住?！?/p>

“此次漲價(jià)潮也是危中有機(jī)。我們?cè)诮衲?月便已完成原材料備貨下單。正因如此，黃子韜才有底氣承諾：今年內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格絕不上漲。”吳躍進(jìn)一步解釋道，“在衛(wèi)生巾、紙尿褲及相關(guān)一次性用品領(lǐng)域，由于產(chǎn)業(yè)鏈深度依賴石油衍生品，當(dāng)前原材料波動(dòng)帶來的沖擊極為顯著。據(jù)實(shí)而言，部分核心原料價(jià)格漲幅已達(dá)80%—90%，且市場(chǎng)普遍面臨缺貨困境?！?/p>

而對(duì)于進(jìn)軍海外市場(chǎng)的相關(guān)進(jìn)度，遙望科技總裁方劍介紹道，截至目前，泰國市場(chǎng)進(jìn)展最快，預(yù)計(jì)6月中旬正式上線銷售；馬來西亞市場(chǎng)相關(guān)認(rèn)證正在辦理中；日本、美國、越南、新加坡等市場(chǎng)也在全力推進(jìn)。

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