2 年前，一個(gè)全新的汽車品牌在中國這個(gè)全球最卷的市場中閃亮登場，那個(gè)時(shí)候，市場的殘酷、用戶的陌生、行業(yè)的質(zhì)疑，似乎每一個(gè)點(diǎn)都重重地壓在這個(gè)呱呱墜地的「新生兒」身上。19 個(gè)月的時(shí)間過去了，這個(gè)品牌累計(jì)交付了近 15 萬臺車，品牌成交均價(jià)也接近 25 萬元，最近又剛剛推出了第三款戰(zhàn)略車型 L80，并一下成為純電大五座的標(biāo)桿車型。

樂道僅僅用了 2 年時(shí)間，就以他自己的方式，在那個(gè)「天崩開局」的車圈混出了一片天地，甚至知名度追平了 5 歲時(shí)的老大哥蔚來。在價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的時(shí)代，一個(gè)新品牌如何不靠低價(jià)內(nèi)卷，反而實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升，并牢牢抓住用戶的心？我想，樂道給了這個(gè)行業(yè)一個(gè)「非典型」答案。

2年追平5年

「19 個(gè)月，近 15 萬臺交付。」這個(gè)數(shù)字對于任何一家初創(chuàng)車企而言，都堪稱夢幻。樂道品牌自 2024 年 5 月 15 日啟程，在中國汽車市場競爭最白熱化、價(jià)格戰(zhàn)最激烈的階段入場，卻跑出了令人瞠目的加速度。2025 年，作為其第一個(gè)完整銷售年，樂道全年交付突破 10 萬臺，這一成績在整個(gè)汽車行業(yè)內(nèi)排名第二，而在全新品牌陣營中，則是當(dāng)之無愧的第一。

更關(guān)鍵的指標(biāo)在于品牌心智的占領(lǐng)。根據(jù)品牌內(nèi)部數(shù)據(jù)，樂道用兩年時(shí)間達(dá)到了蔚來品牌發(fā)展五年時(shí)的行業(yè)知名度水平。杰蘭路 2025 下半年的調(diào)研顯示，樂道的 NPS（凈推薦值）高達(dá) 70.9%。這意味著，超過七成的樂道用戶愿意主動(dòng)向他人推薦這個(gè)品牌。在口碑為王的消費(fèi)時(shí)代，這個(gè)數(shù)字比任何廣告都更有說服力。它揭示了一個(gè)事實(shí)：樂道的增長不是靠補(bǔ)貼燒出來的虛火，而是產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)贏得了真實(shí)用戶的認(rèn)可，形成了強(qiáng)大的口碑裂變效應(yīng)。

不卷價(jià)格卷價(jià)值

在一片 「降價(jià)求生」的喧囂中，樂道選擇了一條截然不同的路：全程聚焦家庭用戶，堅(jiān)持高品質(zhì)家用路線。其結(jié)果也令人側(cè)目：品牌成交均價(jià)接近 25 萬元，看齊傳統(tǒng)豪華品牌。在 20-30 萬級這個(gè)兵家必爭的主流市場，樂道證明了「價(jià)值戰(zhàn)」同樣可以打贏「價(jià)格戰(zhàn)」。

樂道的底氣，源于其 「科技為家」的核心理念。它不是簡單地將蔚來的高端技術(shù)帶入主流市場 ，而是圍繞家庭出行的真實(shí)場景進(jìn)行創(chuàng)新重構(gòu)。

例如，樂道 L90 配備了 240L 的中國市場量產(chǎn)交付最大的前備艙，它的離地高度特意設(shè)計(jì)為 600 毫米，核心考量就是讓家庭中的老人和小孩取放物品更加方便。而樂道 L60 則以 11.9kWh/100km 的超低能耗，成為同級能耗最低的車型，直擊家庭用戶對用車成本的關(guān)切。這些細(xì)節(jié)無不體現(xiàn)著樂道對「家」的深刻理解：高端科技不是炫技，而是為了提供更體貼、更經(jīng)濟(jì)、更安全的長久陪伴。

單品即爆款

樂道產(chǎn)品矩陣的精妙之處在于，它不追求車型的數(shù)量，而是追求每一款車在各自細(xì)分市場的絕對統(tǒng)治力。用互聯(lián)網(wǎng)思維來說，就是 「單品打爆」。

首款車型樂道 L60，累計(jì)交付已超 9 萬臺。它不僅是中保研史上首款獲得全優(yōu)高分的純電車型，其一年保值率在自主純電動(dòng)中型 SUV 中排名第一，更在杰蘭路的《新能源汽車產(chǎn)品滿意度研究》中獲得產(chǎn)品凈滿意度（NSS）第一。安全、保值、滿意，這三個(gè)家庭購車最看重的維度，L60 全部做到了頂級。

品牌旗艦樂道 L90，則成功引領(lǐng)大三排 SUV 進(jìn)入純電時(shí)代，并成為同期 30 萬級大型 SUV（不分能源形式）的銷量冠軍。它一舉獲得了中汽中心三大權(quán)威測評的「五星大滿貫」，在空間、安全、豪華感上重新定義了大型純電 SUV 的標(biāo)準(zhǔn)。

剛剛上市的樂道 L80，被定義為「全球首款雙艙超級大五座 SUV」。它搭載了蔚來旗艦智能科技全家桶，擁有 1440L 的巧妙儲物空間，旨在解決大五座 SUV 在空間靈活性上的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從「裝得下」到「裝得巧」的質(zhì)變。可以預(yù)見，L80 的目標(biāo)同樣是成為大五座智能電動(dòng) SUV 市場的價(jià)值新標(biāo)桿。

樂道的策略清晰而犀利：不做市場的跟隨者，而是通過極致的產(chǎn)品定義，在每一個(gè)細(xì)分市場成為用戶心智中的 「第一選擇」。

像蔚來那樣寵粉

樂道的成功，遠(yuǎn)不止于硬件參數(shù)和銷量數(shù)字。更深層次的原因，在于它精準(zhǔn)地捕捉并滿足了新時(shí)代用戶的 「情緒價(jià)值」需求。買車不再僅僅是一個(gè)理性的交通決策，更是一種情感投射和生活方式的選擇。

樂道深諳此道。在實(shí)實(shí)在在的用車環(huán)節(jié)，它通過一系列 「寵粉」操作，極大提升了用戶的獲得感與幸福感。

2026 年春節(jié)前，樂道超額完成「全國換電站電池翻倍計(jì)劃」，向網(wǎng)絡(luò)增投近 8300 塊全新電池包，總投入近 6 億元，只為緩解假期補(bǔ)能焦慮。春節(jié)期間，又推出全國車主高速換電服務(wù)費(fèi)全免政策，短短 9 天為用戶減免超 300 萬元。五一假期，再次實(shí)施高速充換電免服務(wù)費(fèi)，單日換電訂單創(chuàng)下 3.2 萬單的歷史新高。這些舉措成本不菲，但換來的用戶安心與口碑，是無價(jià)的。

此外，樂道先后與盒馬、肯德基、宜家、好利來、長隆野生動(dòng)物世界等家喻戶曉的品牌跨界合作。這些合作并非簡單的 logo 聯(lián)名，而是深度融入家庭的生活場景——從生鮮購物、快餐美食、家居生活到親子出游。它讓樂道品牌從一個(gè)冰冷的汽車制造商，變成了一個(gè)懂得生活、陪伴家庭的溫暖伙伴。用戶買的不僅是一輛車，更是一種被理解、被尊重、被獎(jiǎng)賞的愉悅體驗(yàn)。

2026的三大躍升

兩周年是一個(gè)里程碑，更是一個(gè)新起點(diǎn)。2026 年，被樂道定義為實(shí)現(xiàn)「三大躍升」的關(guān)鍵一年。

首先是智能科技的躍升。樂道搭載的中國首個(gè)整車全域操作系統(tǒng)「SkyOS·天樞」、全球首顆 5nm 車規(guī)級智駕芯片「神璣 NX9031」，以及中國首個(gè)面向自動(dòng)駕駛的世界模型「蔚來世界模型」，都將在主流市場持續(xù)釋放技術(shù)紅利。

其次是補(bǔ)能服務(wù)躍升。樂道背靠蔚來，擁有最強(qiáng)大的武器 ——換電網(wǎng)絡(luò)。2026 年，蔚來計(jì)劃新增 1000 座換電站，所有樂道用戶均可共享。同時(shí)，樂道全面繼承了蔚來連續(xù)三年獲得 J.D. Power 中國新能源汽車售后服務(wù)滿意度第一的服務(wù)體系。

這意味著，樂道用戶能以主流市場的價(jià)格，享受到豪華品牌級別的補(bǔ)能便利和服務(wù)體驗(yàn)。

最后是產(chǎn)品布局躍升。 2026 年，樂道將形成 L60（煥新升級）、L80（以上市 ）、L90（2026 款已上市）三款車型組成的完整產(chǎn)品矩陣，覆蓋主流家庭用車的核心細(xì)分市場。每一款都瞄準(zhǔn)「價(jià)值旗艦」，產(chǎn)品力將持續(xù)進(jìn)化。

樂道的后勁

樂道 L80 的上市，承載著樂道品牌從「快速崛起」到「持續(xù)領(lǐng)先」的戰(zhàn)略野心。回顧樂道兩年的歷程，它給喧囂的新能源汽車行業(yè)提供了幾個(gè)冷靜的思考：

首先， 「慢就是快」。不盲目追求短期銷量而陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，而是堅(jiān)持長期主義，深耕家庭用戶價(jià)值，反而贏得了更健康、更可持續(xù)的增長。

其次就是 「體系制勝」。樂道的速度并非偶然，其背后是蔚來長達(dá) 11 年的研發(fā)積淀、超 800 億的研發(fā)和基建投入作為支撐。從全域 900V 高壓架構(gòu)到覆蓋全國的換電網(wǎng)絡(luò)，這些體系化能力構(gòu)成了樂道最深的護(hù)城河。

而最后一點(diǎn)很 「蔚來」：「用戶是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)」。樂道近 15 萬用戶中，有 10%是蔚來與樂道的雙料車主，近 3 成來自 BBA 用戶的增換購。這證明，通過極致的產(chǎn)品和用心的服務(wù)贏得用戶信任，帶來的不僅是銷量，更是品牌的向上勢能和強(qiáng)大的客戶遷移能力。

兩歲的樂道，已經(jīng)展現(xiàn)出了超越年齡的成熟與銳氣。在管理層全力支持和三大躍升戰(zhàn)略的推動(dòng)下，它的后勁才剛剛開始釋放。樂道 L80，這款 「裝得下生活，更裝得下遠(yuǎn)方」的雙艙超級大五座 SUV，或許正是樂道駛向下一個(gè)輝煌兩年的全新座駕。它的征途，無疑將繼續(xù)攪動(dòng) 20-30萬級主流市場的格局，并為中國汽車品牌的價(jià)值向上之路，書寫一個(gè)全新的范本。