“515國際家庭日”當(dāng)天，樂道品牌在合肥舉行了樂道L80上市發(fā)布會。次日上午，品牌管理層與媒體進(jìn)行了一個小時的深度溝通，把一個核心判斷擺上了桌面：大五座家庭用車的定義權(quán)正在從增程向純電快速遷移，純電銷量趕超增程，只需要半年。

這不單是一句口號。樂道團(tuán)隊在溝通中提及一個已經(jīng)發(fā)生的事實：在6/7座大三排SUV市場，樂道L90和蔚來ES8用去年下半年的銷量曲線，證明了純電可以徹底改寫競爭格局。

如今，同樣的劇本被正式“押注”到大五座SUV市場，主角是剛剛上市的樂道L80。

樂道汽車總裁沈斐對此很有信心，“去年樂道L90和全新ES8，讓純電后來居上，用半年多的時間從落后到取得動力形式的壓倒性的優(yōu)勢，這個故事今年下半年一定會在大五座SUV市場改寫。”

純電反超：三季度見分曉

蔚來汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪先用一組數(shù)據(jù)展示了大五座市場的變化：2025年一季度，純電與增程的銷量比還是懸殊的1比23；而到了今年一季度，這個比值已急劇縮小至1比2.2。

這讓他有底氣做出更激進(jìn)的預(yù)測：今年三季度，純電銷量將反超增程。

他明確點(diǎn)出，這個逆轉(zhuǎn)的首推者就是樂道L80，緊隨其后的是7月初交付的全新蔚來ES8五座版本。

純電為何能實現(xiàn)如此迅速的逆襲？

在樂道看來，純電平臺的“量變”一旦在空間、能耗、操控、電池生命周期殘值上累積到用戶可感知的程度，增程車的“可油可電”就會從賣點(diǎn)變成負(fù)擔(dān)：增程車多出的400到600公斤整備質(zhì)量、被侵占的儲物空間、更高的日常使用成本，會迅速被市場重新定價。

對于新上市的L80訂單情況，沈斐在溝通會上表示“符合預(yù)期”。當(dāng)然，重要的是看三個月后、六個月后持續(xù)新增的訂單表現(xiàn)如何。

正如李斌此前提到的，現(xiàn)在很多新車會面臨一個難以避免的陷阱：新車效應(yīng)死亡谷。即上市初期的熱度過后，訂單往往會急劇下滑，只有成功挺過這個階段，才能真正站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)秦力洪被問及蔚來ES8如何做到持續(xù)暢銷以及樂道L80是否具備同樣潛質(zhì)時，他給出了兩點(diǎn)答案。

產(chǎn)品要做到大幅領(lǐng)先，目標(biāo)是維持一年以上的競爭力，而不是只領(lǐng)先一兩個月。第二，定價要一步到位，不要來回拉抽屜，否則價格波動會損害二手車殘值，最終反噬新車銷售。

他認(rèn)為，蔚來ES8和樂道L80都做了同樣的事：產(chǎn)品技術(shù)上的超前預(yù)見，加上一步到位且穩(wěn)定的定價，再加上執(zhí)行到位，勝算就會大一點(diǎn)，“沒有什么特別的訣竅”。

產(chǎn)品底氣：將實用性打磨到極致

具體到產(chǎn)品層面，樂道L80可以看作L90的大五座版本，兩款車擁有同樣的車身尺寸和軸距。

與蔚來車型不同的一點(diǎn)是，樂道L80專注于家庭用車場景。“我們在掌握家庭成員共識的審美和需求平衡的同時，把實用性這一條中很多的尖點(diǎn)拉得更高了。”秦力洪表示。

純電平臺的技術(shù)紅利，賦予了樂道L80更高得房率。因為沒有發(fā)動機(jī)和增程器的束縛，前備艙、下沉儲物格、雙艙大床這些燃油車或增程車很難給到的實用設(shè)計，在L80上成了標(biāo)配。

同樣是五座，L80能讓你躺平之后手邊還有一個恰到好處的收納空間，帶著寵物出行時后排也不會顯得局促。

扎實的技術(shù)功底，同樣滲透在智能化體驗中。L80搭載了蔚來自研的神璣NX9031芯片，這款芯片已完成超25萬片的規(guī)模化裝車驗證。

在溝通會上，從算力、內(nèi)存帶寬、ISP圖像處理，到多芯片通信與量產(chǎn)檢驗，秦力洪用五個維度拆解了什么叫“實打?qū)嵉母咝懔Α薄?/p>

此外，全系三元鋰電池的堅持，換來的是比同尺寸增程車輕400到600公斤的整備質(zhì)量，操控更靈活，能耗更低，而且電池在生命周期末端的回收價值也遠(yuǎn)高于磷酸鐵鋰，貼合蔚來的換電體系。

最后回到價格上。L80售價24.28萬元起，電池租用方式15.68萬元起。“讓它對外有足夠的競爭力，對內(nèi)有合理的毛利，這是我們的基本原則。”秦力洪表示。

他同時稱，價格優(yōu)勢靠的不是壓榨配置，而是研發(fā)體系帶來的成本控制能力。

品牌煥新：從“持家有道”到“每一程皆樂道”

產(chǎn)品之外，樂道的品牌理念也在兩周年之際完成了優(yōu)化升級。

一個微妙的改變是，樂道品牌的Slogan從“合家歡樂，持家有道”升級為“每一程，皆樂道”，目標(biāo)人群從核心家庭擴(kuò)展到“重獲自由的中年人”、退休夫婦、寵物家庭等多元群體。

與之相呼應(yīng)的是，在5月15日晚上的發(fā)布會現(xiàn)場，樂道邀請多位自媒體達(dá)人，呈現(xiàn)了覆蓋各類人群的用車場景。

這個微妙的變化，也反映了樂道對于家庭用戶需求的細(xì)微感知和精準(zhǔn)把控。

秦力洪總結(jié)說，過去那種表象的年齡、家庭結(jié)構(gòu)、收入水平，已經(jīng)不足以讓品牌進(jìn)一步發(fā)展。一個品牌的發(fā)展，一定要深入到精神的層面。

伴隨Slogan煥新，樂道首次系統(tǒng)發(fā)布了五大品牌支柱：品質(zhì)與安全、科技為家、得體的設(shè)計、用心的服務(wù)和活力的社區(qū)。

盡管還很年輕，但一個產(chǎn)品扎實、競爭力十足且形象愈發(fā)飽滿的樂道，已經(jīng)清晰可見。

樂道的判斷有一個清晰的時間錨點(diǎn)：今年三季度。屆時，大五座SUV市場的純電與增程比例將見分曉。

支撐這個判斷的，不是營銷話術(shù)，而是蔚來體系過去多年在研發(fā)、換電網(wǎng)絡(luò)、制造和供應(yīng)鏈上積累的“體系能力”。

可以預(yù)見的是，這場純電反超增程的逆轉(zhuǎn)大戲，即將上演。