離2026年美加墨世界杯開賽只剩不到一個(gè)月的工夫，國(guó)際足聯(lián)的版權(quán)銷售部門，恐怕已經(jīng)好幾個(gè)晚上沒睡過踏實(shí)覺了。

原本以為搞定了中國(guó)市場(chǎng)，南亞那位人口大鄰居就能順手拿下，沒承想印度方面一句＂不簽＂，把所有如意算盤全打亂了。

更尷尬的是，國(guó)際足聯(lián)最后端出來的那張＂骨折價(jià)＂賬單，讓人一看就忍不住樂：要中國(guó)6000萬美元的單屆轉(zhuǎn)播費(fèi)，到了印度那里兩屆打包才肯出3500萬，結(jié)果對(duì)方還是嫌貴，連價(jià)簽都懶得撕開看。

事情得從大半年前的那場(chǎng)漫天要價(jià)講起。

最早國(guó)際足聯(lián)遞給央視的報(bào)價(jià)單，數(shù)字一拉開足以讓人懷疑是不是看錯(cuò)了小數(shù)點(diǎn)。

據(jù)多家媒體披露，國(guó)際足聯(lián)為中國(guó)大陸市場(chǎng)開出的2026年世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)報(bào)價(jià)，最初高達(dá)2.5億至3億美元，折合人民幣約18億至21億元。

要知道，過去兩屆世界杯的打包總價(jià)也就差不多3億美元上下，如今一屆就敢喊三屆的錢，國(guó)際足聯(lián)給出的解釋是賽事擴(kuò)軍到48支球隊(duì)、場(chǎng)次增加到104場(chǎng)，規(guī)模翻了倍，價(jià)格自然得跟著水漲船高?？上е袊?guó)這邊壓根不吃這一套。

央視方面給出的心理價(jià)位擺在那里，6000萬至8000萬美元封頂。即便國(guó)際足聯(lián)隨后把價(jià)格往下挪到1.2億至1.5億美元，差距依然填不上。

央視手里其實(shí)有自己的一本賬，國(guó)足連續(xù)六屆無緣正賽已經(jīng)成了老球迷的心頭病，沒有主隊(duì)帶動(dòng)情緒，賽事再熱鬧也是別人家的事；再加上比賽多數(shù)安排在北美時(shí)段，約七成場(chǎng)次會(huì)落在北京時(shí)間凌晨到上午之間，黃金廣告時(shí)段幾乎被掏空。

回頭看2022年卡塔爾世界杯，央視提前半年完成了招商，廣告收入約50億元人民幣，而這回招商窗口被壓縮得所剩無幾，要是真按天價(jià)簽下來，虧字就寫在腦門上了。

僵到最后，國(guó)際足聯(lián)只能松手。

5月中旬左右，協(xié)議落地，中國(guó)媒體集團(tuán)以6000萬美元的價(jià)格拿下了全部104場(chǎng)比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，國(guó)際足聯(lián)給中國(guó)市場(chǎng)打了大約八折的讓利。

從最初3億砍到6000萬，相當(dāng)于兩折成交，這種降幅在體育版權(quán)交易圈里都算得上罕見的場(chǎng)面。

能換來這種結(jié)果，靠的是中國(guó)市場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉捏w量，卡塔爾世界杯期間中國(guó)觀眾貢獻(xiàn)了全球觀看時(shí)長(zhǎng)的49.8%，光這一個(gè)數(shù)字?jǐn)[在桌上，國(guó)際足聯(lián)就不可能轉(zhuǎn)身離開。

把中國(guó)這一單簽完，國(guó)際足聯(lián)本以為印度市場(chǎng)是順勢(shì)而下的事。

哪知道印度方面比中國(guó)還要硬氣幾分。最初遞過去的1億美元兩屆打包價(jià)，被印度轉(zhuǎn)播商當(dāng)成了空氣；國(guó)際足聯(lián)隨后把估值砍到大約3500萬美元，平均下來單屆還不到1800萬，比中國(guó)單屆的6000萬足足便宜了七成有余。

可即便是這樣的報(bào)價(jià)，印度方面照樣不接茬。＂要中國(guó)6000萬，你兩屆才3500萬＂，這一句話就是國(guó)際足聯(lián)此刻最真實(shí)的窘境。

最有可能掏錢的兩家本土巨頭，態(tài)度都很冷淡。信實(shí)與迪士尼合并之后組建的JioStar合資公司，給出的最高出價(jià)僅為2000萬美元，被國(guó)際足聯(lián)當(dāng)場(chǎng)否決。

另一家體育轉(zhuǎn)播大戶索尼則在評(píng)估之后干脆放棄，連出價(jià)的動(dòng)作都沒有做。兩扇大門一關(guān)，國(guó)際足聯(lián)在南亞次大陸幾乎陷入了找不到接盤人的境地。

印度敢這么硬扛，理由其實(shí)擺得明明白白。北美舉辦意味著大部分比賽要在印度時(shí)間深夜之后開球，凌晨0點(diǎn)半、3點(diǎn)半、6點(diǎn)半這種時(shí)段，廣告主連掏錢的興趣都提不起來。

何況足球在印度本來就是個(gè)偏冷門的運(yùn)動(dòng)，板球才是真正的全民癡迷對(duì)象，轉(zhuǎn)播商的預(yù)算大頭早就壓在了印度板球超級(jí)聯(lián)賽上。

事情發(fā)展到這一步，已經(jīng)不只是商業(yè)談判桌上的事了。

由于版權(quán)遲遲沒有著落，印度國(guó)內(nèi)球迷開始著急，相關(guān)訴訟直接遞到了德里高等法院。

5月12日，法院在請(qǐng)?jiān)溉松暾?qǐng)確保賽事在多達(dá)多公共電視臺(tái)等免費(fèi)平臺(tái)播出后，向公共廣播機(jī)構(gòu)印度公共廣播公司發(fā)出通知。

緊接著，國(guó)際足聯(lián)媒體版權(quán)部門的官員本周專程飛往印度，試圖在賽事開幕前最后這點(diǎn)窗口期里破冰，目前討論的方向之一，是和印度公共廣播公司談一談以非純商業(yè)邏輯接手版權(quán)的可能性。

把視線從印度往四周一掃，整個(gè)亞洲市場(chǎng)對(duì)國(guó)際足聯(lián)的＂漫天要價(jià)＂幾乎都在用腳投票。馬來西亞原本的報(bào)價(jià)被開到了5000萬美元，上一屆才花了800多萬，漲幅六倍多。

當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)播商起初直接放棄，是馬來西亞政府后來出面，加上企業(yè)贊助才勉強(qiáng)把版權(quán)兜下來。泰國(guó)那邊更直接，國(guó)家廣播電信委員會(huì)把世界杯從＂必須播出＂清單中正式移除，意味著電視臺(tái)不再有法律義務(wù)免費(fèi)轉(zhuǎn)播這項(xiàng)賽事。

越南和日本倒是已經(jīng)簽下了協(xié)議，但放眼整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)，國(guó)際足聯(lián)此刻仍未啃下印度這塊最硬的骨頭。更深一層的麻煩，是國(guó)際足聯(lián)那套以人口基數(shù)為錨的定價(jià)模型，正在亞洲市場(chǎng)遭遇集體失靈。

中國(guó)有龐大的球迷群體，但缺少主隊(duì)帶動(dòng)；印度人口更多，可足球壓根不在主流話題里。

把這兩件事擰在一起，再貴的版權(quán)也撐不起廣告盤子，轉(zhuǎn)播商自然不愿接盤。

讓局面變得更復(fù)雜的，是印度市場(chǎng)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)變化。

信實(shí)和迪士尼合并之后，體育轉(zhuǎn)播領(lǐng)域出現(xiàn)了高度整合，JioStar現(xiàn)在掌握了印度體育分發(fā)的主導(dǎo)份額。

買方一家獨(dú)大，議價(jià)權(quán)立刻向本土資本傾斜，國(guó)際足聯(lián)想用＂挑買家、補(bǔ)差價(jià)＂的老辦法操作，已經(jīng)沒什么空間可言。

版權(quán)采用逐個(gè)地區(qū)銷售的方式而非統(tǒng)一全球打包，國(guó)際足聯(lián)在本周期內(nèi)通過轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)賺取了接近40億美元的收入，這套生意經(jīng)過去屢試不爽，如今卻在亞洲兩個(gè)最大市場(chǎng)前后碰壁。

距離6月11日的揭幕戰(zhàn)只剩二十多天，印度依然沒有獲得轉(zhuǎn)播權(quán)的明確消息。至于美加墨主辦方與國(guó)際足聯(lián)之間的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，更不可能為印度一國(guó)的懸而未決無限期等下去。

如果最后真的談不攏，世界杯賽事在印度市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)播空窗的可能性正在抬升，這對(duì)一項(xiàng)標(biāo)榜＂全球第一＂的體育IP而言，無論如何都不是一張好看的成績(jī)單。

印度咬死不簽的姿態(tài)，等于在全世界面前替亞洲市場(chǎng)補(bǔ)上了一課：壟斷方喊出的價(jià)格，從來都不是真理；只有當(dāng)報(bào)價(jià)跟實(shí)際市場(chǎng)需求貼合時(shí)，簽字筆才會(huì)真正落下去。

世界足聯(lián)眼下的崩潰，也許只是一個(gè)開始。

參考資料：

Onmanorama：FIFA team likely to visit India to resolve World Cup broadcast deadlock，2026年5月18日。

界面新聞：2026世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)陷天價(jià)僵局：FIFA報(bào)價(jià)2.5億美元，中印等多國(guó)仍未簽約。