當(dāng)短視頻電商的重要性越來越高，酒業(yè)如何在這一新興領(lǐng)域里搭上便車？

近日，飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《2026年4月飛瓜抖音電商營銷月報》顯示，興趣電商與傳統(tǒng)酒業(yè)有著截然不同的營銷邏輯。

首先是興趣電商對“日?；眻鼍暗闹鲃尤谌?，而非依靠“特殊場景”。

譬如，這份報告顯示，雖然還未到夏季，可“驅(qū)蟲用品”環(huán)比暴增115.39%，“兒童防曬服”以328.8%的增幅領(lǐng)跑；在美妝和生鮮領(lǐng)域，彩色隱形眼鏡和云南產(chǎn)地直供的“藍(lán)莓”，也通過高頻的短視頻引來大波流量。

報告在分析童裝和生鮮品類時，反復(fù)提及了一個詞：場景化。

某防曬衣緊扣“五一假日防曬”，在4月密集投放；某款藍(lán)莓則主打“價格便宜、自由爆漿”的嘗鮮體驗。

報告里提到一個現(xiàn)象：越是剛需和日常的場景，銷售路徑越短。彩色隱形眼鏡的營銷核心是“素顏妝、學(xué)生黨、日常佩戴”；而食品飲料熱榜里的白象和三只松鼠，賣的都是平價的日常消遣產(chǎn)品。

但是反觀白酒業(yè)，其在這種“日常化”的場景下似乎沒有亮點(diǎn)。以至于有業(yè)內(nèi)人士斷言，傳統(tǒng)酒類商品，過去太依賴“非日常”的場景了（聚會、送禮、宴席）。

當(dāng)高端宴請下滑，酒企在興趣電商上的突破口，絕不是把線下的故事搬到直播間，用傳統(tǒng)的套路來收割消費(fèi)者，而是要在日?；膱鼍跋?，找出這些產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)和羈絆。

正如近兩年部分光瓶酒、小酒以及精釀啤酒在抖音的悄然崛起，它們不講故事，只講“周五下班的獨(dú)酌”“朋友微醺的火鍋”，巧妙地把日常場景和興趣、情緒與產(chǎn)品融合在一起，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為更有理由。

其次是興趣電商越來越依賴AI的導(dǎo)入，這也是酒業(yè)必須抓住的一個新潮流。

4月，字節(jié)跳動旗下AI助手豆包已接入抖音電商，支持在AI對話內(nèi)直接完成“提問→推薦→下單→支付”的全閉環(huán)；同時，這份報告提及，4月1日起，抖音原有的即時零售“次日達(dá)”獨(dú)立店鋪系統(tǒng)將停止運(yùn)營，所有相關(guān)商家必須遷移至主站“抖音電商”體系，通過開通“明日達(dá)”服務(wù)來延續(xù)類似業(yè)務(wù)。

這意味著什么？電商正從“人找貨”的搜索時代、“貨找人”的流量時代，快速升級為“算法與習(xí)慣”的精準(zhǔn)匹配時代。

對酒業(yè)而言，這是一個新的變局，代表著在短視頻電商平臺上，商家有著與過去截然不同的玩法。

酒水是一個典型依賴“超級大單品”的行業(yè)（如飛天茅臺、五糧液普五、國窖1573）。過去，這些大單品靠的是強(qiáng)大的線下“毛細(xì)血管網(wǎng)絡(luò)”。當(dāng)電商的商品卡權(quán)重提升，甚至AI購物成為新入口時，AI會推薦什么？它會基于用戶的復(fù)購率、客單價偏好和真實(shí)好評，進(jìn)行理性投放。

如果酒企在興趣電商上的布局依然停留在“大主播帶貨閃購”，那么，其在AI和貨架電商精細(xì)化的淘洗下，很快就會被邊緣化。酒企必須在線上建立屬于自己的明確模式，壯大品牌直播間流量，而依賴達(dá)人“低價”帶貨，只是飲鴆止渴。

很多酒水品牌在電商上的文案至今充斥著套路——“掃碼價999元，今天直播間99元，酒拿走”，這種虛高的價值泡沫，在信息極度透明的算法時代正在失效。

最后，AI和興趣電商時代，消費(fèi)者的反饋才是決定品牌生死的關(guān)鍵要素。

在這份報告中，“驅(qū)蟲用品”的家用殺蟲劑品類消費(fèi)反饋很明確：好評聚焦于“氣味宜人、驅(qū)蟲效果佳”，差評則是“效果差、噴頭功能差”。

這說明，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)與實(shí)際效能之間，有著清晰的感知，過去那種只重渠道、罔顧消費(fèi)者意見的做法，已經(jīng)無法在新時代立足。

在業(yè)界看來，酒水是所有電商品類中信任成本較高的品類之一。過去，行業(yè)常見的假貨、竄貨、價格倒掛等現(xiàn)象，在C端意見起到?jīng)Q定性作用的時代里，成為最大的隱患。

酒業(yè)的電商評論和內(nèi)容營銷，是時候去除那些虛無縹緲的故事了。消費(fèi)者想知道的是：這瓶酒是不是純糧釀造？喝完它隔天會不會頭疼？

在興趣電商邁入AI時代與即時零售的2026年，酒企最好的策略是變革——不僅僅是關(guān)注于特定場景，而是將資源投注到日常復(fù)購的場景中、投注到讓消費(fèi)者清晰明確感知品質(zhì)的敘事中、投注到以AI建立消費(fèi)反饋的鏈條中。

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監(jiān)制：王玉秋

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