來源 · 贏商網（ID：winshang）

作者 · 曹曉晴

圖片來源 · 品牌官方

在同一個商場，同樣面積、同一品類，為什么有些品牌門店的業績，總是能比同場競爭者大幅領先？

答案或許是選址、動線、產品、陳列、運營。但有一個變量，容易被人忽視——燈光。

這并非個例。據贏商大數據監測，當前商場正面臨兩個確定性趨勢：一是存量商業改造成為主旋律；二是品牌開店更趨謹慎，單店產出能力成為衡量門店價值的核心標尺。

在這樣的背景下，商場和品牌面臨同一個難題：如何在有限預算內，找到撬動業績增長的高杠桿變量？

動線改造代價高昂，品牌調整周期漫長，而燈光，這個長期被歸為建設成本的環節，正被一批先行者重新定義。

中坤照明創始人陳坤，就是其中之一。

“消費者只有愿意停留，才會產生成交。”在他看來，店鋪燈光不是采購清單上的一項，而是決定顧客停留意愿、塑造門店氛圍的關鍵一環。

陳坤，85后，擁有21年行業履歷、近9年專注商業店鋪照明。他創立的中坤照明，已服務超過近千個品牌客戶，覆蓋近10萬家門店，年營收近億元。合作版圖上，既有菲拉格慕、Burberry、CK、阿瑪尼等國際品牌，也有鄂爾多斯、鴻星爾克、勁霸、名創優品等國內頭部品牌，還有喜茶、哈根達斯等餐飲品牌，以及SOHO、保利等頭部地產商。

當下，連鎖品牌開店增速放緩、商場調改常態化，所有人都在卷租金、卷裝修、卷產品價格。陳坤卻用“顏價比”和“光的效果”說話，讓專業燈光成為拉開業績差距的關鍵變量。

01.

跨界逐光

從道具老兵到商業照明深耕者

陳坤的創業故事，始于2005年。

彼時，他剛踏入商業配套賽道，主營衣架、模特等服飾店鋪道具。隨后十幾年，他深耕服裝圈層，積累了海量品牌資源，也練就了對市場的敏銳度。更重要的是，他明白了一個樸素的道理：做生意，要一諾千金、守信履約。

正是這份骨子里的靠譜，讓他在行業站穩腳跟，收獲了第一批忠實客戶的信任。

轉折點出現在與品牌客戶的深度接觸中，“我發現他們開店有一個剛需：需要專業的店鋪照明。但他們找不到真正懂行、能提供好產品和好服務的供應商。”

當時，市場上主流的燈具品牌，如歐普、雷士、三雄極光等企業做的是標準化流通產品，難以滿足不同品牌、不同業態對燈光的個性化需求。而品牌方真正需要的，是能提升商品質感、營造品牌氛圍、最終促進銷售的專業燈光。

2017年前后，他做了一個讓身邊人不解的決定：轉型做商業照明，創立中坤照明。

陳坤用手機行業做了一個精妙的類比：

• 歐普、三雄、雷士等傳統大牌，如同安卓手機，主打大眾化流通，自帶“美顏濾鏡”，但一定程度上容易失真；

• 中坤照明更像蘋果，堅守專業底色、還原真實質感，可根據品牌調性精準調試光影、明暗、色溫，做到高級適配。

部分合作案例

這套理念，讓中坤照明跳出傳統燈具品牌的紅海競爭，成為一家深耕細分賽道的燈光解決方案服務商。

在陳坤眼中，店鋪照明的終極本質，是為消費者提供情緒價值。

不同業態、不同品牌調性，對燈光的需求天差地別：奢侈品偏愛暖光，營造低調奢華感；國民女裝多采用中性光，柔和百搭；潮牌門店偏愛冷白光，凸顯年輕潮流；餐飲門店則通過光影層次，勾勒菜品色澤、營造就餐朦朧美感。

但萬變不離其宗，核心邏輯始終如一：好的燈光，能留住人的腳步；只有顧客愿意停留，門店才有成交的可能。

這也是為什么同樣地段、同樣產品，門店業績卻始終有差距的核心密碼。

02.

逆勢守心

以顏價比成為照明界的“蘋果”

后疫情時代，商業環境內卷加劇，價格戰從消費品牌蔓延至上下游產業，“降本增效”成為許多企業的首要考量。

陳坤卻選擇做一名逆行者：始終堅守產品品質，主打中高端路線，用“顏價比”創造照明的商業價值。

在他的理念中，顏價比從來不是單純的價格便宜，而是“光影顏值+產品品質+節能增效+業績賦能”的綜合價值，比普通性價比更貼合商業需求。

“匠人匠心做產品，盡職盡責做服務。”這是陳坤堅守多年的經營哲學。在他看來，商業燈具不是工業品，而是賦能門店經營的配套核心，品質永遠排在價格之前。

中坤照明的產品迭代之路便是佐證。截至目前，其核心燈具產品已從1.0進階到3.0，實現了 “25瓦光效超越同類30瓦產品” ，并在產品設計上獨家擁有外觀結構、后蓋無孔等專利。

核心產品

這種對品質的執著，最終轉化為給客戶創造的真實價值。

陳坤坦言，“燈光的變化，主要是提升了進店率、停留率跟成交率，很多客戶之前用普通燈具，一年可能兩三百萬，換上我們的方案后，業績提升了不少。”

在門店所有投入里，燈光改造成本低、落地快、效果直觀，無需追加裝修與營銷投入，僅憑優化光影氛圍，就能有效提升進店率、停留率與成交率。

同時，專業燈光還能從源頭幫品牌雙重降本：

一方面，直接節省燈具與裝修成本。中坤照明的產品光效更高，意味著可以用更少的燈具數量達到預期亮度，“100平方的店，別人可能要裝90個燈，我們裝70個就夠了。”他對比道。

另一方面，低功耗、高光效搭配滿足了品牌的節能環保訴求。從長期主義角度看，燈具數量少，總功耗低，電費自然節省。而這一價值在“雙碳”目標和ESG日益受到重視的今天，尤為關鍵。

03.

以心筑團隊

成為近千個品牌的長期合伙人

中坤照明能走到今天，服務近千個品牌客戶、近10萬家門店，靠的是產品、團隊與服務的三重沉淀。

創業初期，陳坤憑借個人口碑拿下首批客戶。但企業要做大做強、服務更多連鎖品牌，僅憑個人能力遠遠不夠。為此，他自上而下搭建了一套完整的企業體系，將“靠譜”從個人特質升級為團隊標準、產品標準、服務標準。

■在產品研發端，陳坤親自擔任“產品經理”，研發資金占比長期保持在業績的5%左右。佛山工廠擁有十余名研發人員，專注產品迭代升級。

■服務端，中坤照明建立12小時響應、48小時上門運維的售后體系，提供燈光設計、現場調試、業態適配全流程服務。同時，基于多年行業沉淀，中坤照明整個團隊也為品牌客戶定制燈光專業建議，貼合品牌調性與門店經營需求。

一位從同行公司轉戰中坤照明的新員工坦言，其最突出的優勢就是產品品質的長期穩定性。“我們的配合力度、響應速度、質量穩定性是客戶續約的重要理由。”無獨有偶，中坤照明的一位業務負責人也如此說。

深耕行業多年的陳坤，將這套成熟的商業邏輯，總結為三個維度：省心、省錢、省事。

• 省心，基于近千個品牌客戶的信任積累，國際品牌和國內頭部品牌的背書，自帶專業公信力；

• 省錢，從燈具采購到電費、從維修率到空調能耗，綜合成本實現最優解；

• 省事，從燈光設計、色溫定制、布局規劃到落地調試，提供一站式燈光解決方案。

效果對比

“我們是來給品牌方創造價值的。”陳坤這句話，點明了中坤照明差異化競爭的本質。與三雄、飛利浦、歐普、雷士等企業最大的區別在于，中坤照明堅持在產品細節和服務維度上，做定制化產品與全鏈路配套服務，是專業燈光解決方案服務商。

回顧近21年的創業歷程，陳坤始終堅信一句話：“產品就是人品。”

展望未來，他的愿景清晰而堅定：做一個有標準、有要求的燈具品牌，建設光的生態鏈。

在AI技術飛速發展的當下，他已經開始探索聲光電結合的智能照明解決方案。正在測試的RGB燈光系統，可實現燈光與音樂、畫面的同步聯動，為未來新零售智慧門店打造更具沉浸感的消費場景。

在市場布局上，中坤照明將堅持聚焦連鎖品牌，并逐步向新鮮零食、高端奶茶等新興且注重空間體驗的業態拓展。隨著商業綜合體和品牌方對節能環保和ESG的日益重視，商業照明的隱形價值，將被更多人重新認識。

在店鋪照明領域，陳坤用9年時間證明了一件事：在一個所有人都在往下卷的行業里，選擇往上走，也能活得好。

燈或許并不顯眼，但它照亮的，是一條被驗證的商業路徑。

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