北京
5月21日，東方甄選全國首家線下實體門店在北京中關村正式開業。門店面積約400平方米，集商品零售、咖啡輕食、閱讀休閑于一體，銷售休閑零食、保健品、寵物用品、日用品等超千款商品，其中自營商品占比約40%。不少消費者前來打卡，甚至有顧客專程從外地趕來。
圖源：東方甄選官方號
俞敏洪在現場透露，線下店的規劃早在兩年前就已啟動，最初的想法是為新東方員工提供便利服務。他表示：“線上一個人就能賣貨，線下差不多要雇10個人。雖然賺的錢更少，但能增加就業崗位、帶來煙火氣，也方便了周邊居民。”
值得注意的是，開線下店也被外界視為東方甄選“去主播化”的重要一步。今年4月以來，多位核心主播接連離職，引發市場關注。為此，東方甄選開始強化“自營產品+會員體系+線下場景”模式，以降低對頭部主播的依賴。
目前，東方甄選會員年費199元，線上線下通用，門店實行會員價與非會員價并行的雙價格體系。執行總裁孫進在試營業當天曾現身門店，力推“一定要辦會員”。此外，東方甄選于5月17日通過官方微信號宣布，其在上海的即時零售業務已開啟試運營，自營產品與部分第三方產品可實現即時配送，預計5月底該業務將落地北京。
財報顯示，東方甄選2026財年中期營收達23億元，同比增長5.7%；凈利潤2.39億元，同比大增346.87%。俞敏洪此前還表示，未來不排除在全國布局數十家甚至上百家線下門店，進一步打通“線上種草、線下體驗、線上復購”的零售閉環。
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