• “電商不是趨勢，是現在；不是選擇，是必然。”靳松豪強調，傳統經銷商若仍固守線下、拒絕互聯網、不做短視頻、不聯動直播，終將被市場淘汰；反之，若是主動轉型、擁抱線上，那么，賣酒依然是一門好生意。在河南，百榮商貿城近200名商戶參與靳松豪牽頭的短視頻培訓，考取互聯網營銷師證書，集體擁抱線上新賽道。

文｜唐洪濤

去庫存，堪稱當下最令酒商頭疼的事情。

中國酒業協會發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》數據直擊痛點：行業平均存貨周轉天數高達900天，這意味著，一瓶酒從出廠到端上餐桌，耗時近三年；與此同時，價格倒掛成為普遍現象，60%的企業正經歷價格倒掛的痛苦。

在這種行業背景下，鄭州百榮商貿城的酒商靳松豪走出了一條“反向破局”之路——主動收購同行庫存名酒，并能在短時間內銷售一空。“從上半年的情況來看，我每次收到的名酒最多一個月就消化完。”

這一逆勢操作不僅為中小代理商紓困解難，更撕開了行業迷霧：酒業不是沒有消費，只是消費在轉移；行業轉型的核心在于擁抱線上、直面消費者。

收購庫存名酒，一舉多得

“名酒代理商看起來表面光鮮，其實肚子里一堆苦水。”靳松豪介紹，河南作為酒類消費大省，本地名酒代理商庫存尤為突出，多者積壓數十萬箱，少者也有上萬箱。

“大商資金足、渠道強，壓力相對可控；但中小代理商大多靠貸款、合伙周轉，渠道弱、抗風險差。很多代理商其實壓力很大，主要原因是廠家任務重、壓貨猛。代理商完不成任務，廠家往往斷掉政策支持，導致代理商資金鏈緊張，哪怕賠錢也要甩貨。”在他看來，這正是自己聚焦中小代理商、逆勢收購庫存名酒的核心原因。

▎靳松豪

在他看來，這可謂一舉多得：對中小經銷商而言，快速回籠資金、卸下庫存包袱，解決燃眉之急；對靳松豪而言，能夠依托自身資源優勢，低成本鎖定優質名酒貨源；對行業而言，可以盤活積壓庫存，緩解渠道“堰塞湖”壓力；對于消費者而言，可以切實享受到優惠，低價消費名酒。

“多的時候，我每天要接待5—6波客戶，只要價錢合適，他們直接就把貨物發過來了；而只要產品品質過硬、價格美麗，我就能在一定時間內解決。”靳松豪對此信心十足，通過保證產品品質、設定合適價格，可以幫助名酒代理商在全國范圍內解決庫存問題，緩解其資金壓力。同時，其交易模式非常靈活，“我既可以幫助代賣，也可以現金交易，徹底打消同行的后顧之憂。”

▎靳松豪在百榮的門店外，張貼著招徠洽談合作的橫幅

貨源找到了，如何快速清倉？答案只有兩個字：私域。

深耕白酒批發十余年，靳松豪積累了深厚的行業資源，手握開發商、代理商、團購商等30萬+優質精準客戶，更早在2019年便率先轉型線上，是百榮商圈首批入局短視頻、直播賽道的酒商。如今，他的抖音賬號坐擁近50萬粉絲，線上流量與私域沉淀形成閉環。

“線上引流、私域留客，才是當下酒業的核心打法。”靳松豪介紹，自己和團隊通過微信社群、小程序商城、公眾號矩陣，精細化維護客戶關系；重視每一條用戶反饋，從售前咨詢、售中服務到售后保障，全鏈路提升體驗；嚴控產品品質、制定親民價格，靠口碑復購留住客戶。

目前，私域客戶貢獻了80%以上的訂單量，成為業績增長的核心引擎，也是靳松豪敢于逆勢操作的信心保證。

靳松豪同時表示，他將著手打造線上選品平臺和名酒直播基地，既為代理商提供優質貨源，又推動更多的名酒走上消費者的餐桌。

消費邏輯重構，酒商亟待轉型

靳松豪的這一操作，折射了行業的消費邏輯變化。

數據顯示，全國白酒產量自2016年達到高點后持續下降，2025年規模以上企業白酒產量同比下降12.1%，2026年一季度，多家上市酒企營收與凈利潤出現雙降。由此，“消費者不喝酒了”的論調甚囂塵上。

而在靳松豪看來，酒業的問題不是消費消失了，而是消費轉移了。“消費者不是不喝酒，只是不在傳統渠道買酒了——他們通過短視頻刷到好酒、在直播間下單，消費場景和渠道早就變了。”

靳松豪特別指出，今年“五一”假期，線下傳統煙酒店普遍客流慘淡、銷量低迷，不少終端商戶直言“過了個寂寞”。這表明傳統煙酒店已經不適應新時代的發展。

反觀線上渠道，京東數據顯示，線下煙酒店數量減少30%的同時，線上白酒消費占比逼近20%；天貓酒類年度成交獨立訪客超1億，付費用戶達4500萬+，高端消費主力88VIP貢獻超80%白酒銷量；抖音酒水行業GMV同比增長25%……

酒企財報更印證線上渠道已成增長新引擎：金徽酒2025年互聯網銷售收入1.18億元，同比增長40.26%；舍得酒業電商銷售收入同比增長35.46%……

“電商不是趨勢，是現在；不是選擇，是必然。”靳松豪強調，傳統經銷商若仍固守線下、拒絕互聯網、不做短視頻、不聯動直播，終將被市場淘汰；反之，若是主動轉型、擁抱線上，那么，賣酒依然是一門好生意。

行業變革，全面向C

靳松豪的案例，絕非孤例，而是白酒行業根本性邏輯轉變的縮影。

告別依賴渠道壓貨制造的“紙面富貴”，轉向以消費者為中心、以餐桌真實消費為核心的健康生態，一場“全面向C”的行業變革正在發生。

在生產端，行業龍頭貴州茅臺加速落地“全面向C”戰略，推動營銷變革，實現“一步到C、直接觸達”，從上游產品供給者，轉型為統籌全局的品牌運營商，越來越多的白酒企業將擁抱C端作為其全年和長期戰略的重要部分。

在流通端，市場、經銷商也已經在行動。

在山東，中國國際食品城打通線下和線上，實現業態多元化、智能化，涵蓋實體業戶、電子商務、電商直播、跨國貿易、旅游購物、零散交易、文化創意、總部基地等多功能、新業態，并舉辦了“千人私域直播”活動，聯動抖音、快手等平臺，成功為眾多酒水品牌引流。

在湖南，高橋大市場建設了直播電商孵化基地和“市場采購+跨境電商”新模式產業園兩大平臺，推動商戶由傳統商貿向產貿融合轉型，融入智慧供應鏈。

在河南，百榮商貿城近200名商戶參與靳松豪牽頭的短視頻培訓，考取互聯網營銷師證書，集體擁抱線上新賽道。

近期，在談到行業現狀時，四川省社會科學院教授、博士生導師、四川省酒類流通協會名譽會長李后強表示，縱觀過去幾十年的白酒狂飆，企業口號喊得最響的是“貼近消費者”，但實際經營重心卻始終圍著“經銷商、渠道、招商”打轉。大量酒水沉淀在經銷商、二批商甚至門店的庫房里，成為顯性或無形的“堰塞湖”。這種“紙面富貴”掩蓋了真實的供需關系，讓行業在泡沫中迷失。只有真正流入餐桌、被消費者飲用消耗掉的酒水，才是真實的市場需求。

唯有放下渠道執念、全面擁抱線上、深度觸達消費者，把“全面向C”落到實處，才能獲得可持續發展，和新的增長曙光。靳松豪的案例，如同一面棱鏡，折射出白酒行業正在發生的這一根本性邏輯轉變。