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零售下沉賽道的內卷戰火,再度被盒馬點燃。近期,盒馬旗下硬折扣社區超市品牌超盒算NB官宣強勢進駐溫州,一次性在樂清、龍灣、鹿城等五大核心區域落地7家門店,實現7店同步開業。這不是超盒算NB的單次試水,而是其2026年全國極速擴張的又一重磅落子。而操盤這一核心平價下沉業態的,正是有著二十年生鮮零售深耕經驗的永輝前CEO李國。這場勢如破竹的布局,不僅印證了盒馬下沉戰略的成功,更接連打臉了行業內諸多固有認知和市場玩家。
很多人或許好奇,盒馬高端形象深入人心,為何能在平價硬折扣賽道快速突圍?核心核心就在于操盤手李國的獨特價值與行業積淀。作為永輝曾經的核心掌舵人,李國深耕生鮮零售二十余年,是永輝生鮮供應鏈體系、門店精細化運營、社區商超模式的核心搭建者,最擅長的就是極致壓縮供應鏈成本、把控生鮮品效、深耕社區民生零售場景,是行業公認的“線下生鮮運營老手”。
2023年,李國正式入職盒馬,從CEO助理做起,隨后全權接手盒馬NB事業部,執掌超盒算、盒馬奧萊等下沉平價業態。彼時行業普遍存有質疑:傳統線下零售老將,能否適配盒馬的數字化體系?永輝的傳統零售經驗,能否在新零售時代復用?如今超盒算NB的狂飆式擴張,直接用成績推翻了這些質疑。
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此次溫州7店同開,只是超盒算NB擴張版圖的一個縮影。2026年以來,該品牌始終保持高頻拓店節奏:5月15日單日橫跨浙江、安徽、江蘇三省,在杭州、寧波、臺州、合肥、宿遷等城市連開16家門店;4月先后進駐徐州、佛山、珠三角多地,單城多店同步落地已成常態。截至目前,超盒算NB已完成長三角核心區域全覆蓋,全國門店規模突破400家,成為國內硬折扣社區超市賽道的頭部玩家,增速遠超行業平均水平。
這套亮眼戰績,首先打臉了“傳統零售老將跟不上新零售節奏”的行業偏見。過去數年,新零售數字化浪潮席卷行業,大批傳統商超高管被貼上“模式老舊、不懂線上、不懂平價內卷”的標簽,不少人認為傳統零售經驗在數字化時代已然失效。李國的操盤路徑卻給出相反答案:他沒有摒棄自身的線下零售核心優勢,反而將永輝沉淀的極致供應鏈控本、生鮮精細化運營、社區用戶深耕能力,與盒馬的數字化選址、智能補貨、線上流量運營體系深度融合。
不同于盒馬主品牌主打高端精品、服務中高端消費群體的定位,超盒算NB主打“超級合算”的民生平價路線,聚焦社區鄰里日常消費,以高性價比生鮮、日用剛需品為核心,精準拿捏大眾剛需消費市場。這種“數字化工具+傳統線下零售基本功”的組合打法,完美適配下沉社區賽道,既解決了傳統商超數字化不足、效率低下的痛點,也彌補了部分新銳折扣品牌供應鏈薄弱、品控不穩、運營粗放的短板,證明傳統零售資深經驗并非過時,而是新零售下沉的核心稀缺能力。
更深層次來看,這波強勢擴張狠狠打臉了陷入轉型困境的永輝超市,以及固守傳統模式的老牌區域商超。曾經,永輝是國內生鮮商超的絕對龍頭,以平價生鮮、密集社區門店、成熟供應鏈體系稱霸市場,是民生零售賽道的標桿。但近幾年,永輝深陷戰略搖擺、轉型乏力、門店收縮、業績承壓的困境,數字化轉型推進緩慢,平價主業優勢逐步流失,在下沉市場節節敗退。
極具戲劇性的是,被永輝錯失、弱化的民生平價、社區深耕、供應鏈極致控本核心優勢,被出走的李國在盒馬體系內徹底激活、放大。同樣的生鮮運營邏輯、同樣的社區零售打法,在永輝手中日漸式微,在盒馬數字化體系的加持下,卻成長為極速擴張的王牌業態。這一鮮明反差,赤裸裸揭露了永輝內部戰略僵化、執行力不足、轉型滯后的核心問題,也讓一眾照搬永輝模式、卻無力迭代的傳統老牌商超倍感尷尬。
同時,超盒算NB的持續突圍,也打臉了行業“新零售只能高端化”的固有誤區。很長一段時間,盒馬給市場的標簽是高端、精品、網紅生鮮,外界普遍認為盒馬的核心優勢在于高端供應鏈和體驗式零售,下沉平價賽道并非其擅長領域,甚至不少聲音看衰盒馬下沉,認為會陷入“高端不精、平價不廉”的兩難困境。
但李國主導的超盒算NB,徹底重構了盒馬的下沉邏輯。品牌摒棄花哨的網紅品類,聚焦百姓日常剛需,砍掉冗余溢價,依托成熟供應鏈實現極致性價比,同時保留盒馬標準化品控、干凈整潔的門店環境、靈活的數字化服務,打造出“比傳統商超便宜、比新銳折扣店靠譜、比高端超市親民”的差異化優勢。事實證明,新零售不是只有高端體驗一條路,扎根民生、極致性價比的下沉市場,同樣能跑出規模化、高增速的優質業態。
除此之外,這波布局也對新銳硬折扣賽道玩家形成強力沖擊,間接打臉了依靠低價內卷、無供應鏈壁壘的中小折扣品牌。當下國內硬折扣賽道競爭白熱化,大量中小折扣店依靠低價引流、同質化鋪貨搶占市場,但普遍存在供應鏈松散、品控不穩定、盈利能力薄弱的問題。而超盒算NB依托盒馬全域供應鏈優勢,疊加李國深耕多年的生鮮控本、門店運營能力,實現了“低價不低質、規模化不粗放”,憑借雙重壁壘快速收割市場,讓一眾靠營銷、靠低價內卷的中小品牌優勢盡失。
從本質來看,超盒算NB的7店同開、全域擴張,不只是一次簡單的門店布局,更是一場零售模式的優勝劣汰。李國的成功,是傳統零售硬核基本功與新零售數字化能力的完美雙向奔赴。它證明零售行業的核心邏輯從未改變:無論模式如何迭代,供應鏈、性價比、精細化運營、用戶需求匹配,永遠是立足根本。
如今,盒馬憑借主品牌深耕高端體驗、超盒算NB搶占下沉民生市場,形成“高低搭配、全域覆蓋”的雙業態格局。而反觀諸多傳統商超,手握優質資源卻固步自封、戰略滯后;新銳折扣品牌空有熱度卻缺乏核心壁壘。這場由老將操盤、新老融合的零售突圍,不僅改寫了下沉市場的競爭格局,也給整個零售行業敲響警鐘:零售沒有新舊之分,只有適配市場、持續進化的玩家,才能站穩賽道。
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