來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：藍(lán)鯨新聞）

5月21日晚，小米跑車級(jí)SUV YU7 GT正式上市，售價(jià)38.99萬(wàn)元。當(dāng)晚，下定通道開啟后，網(wǎng)上涌現(xiàn)出大量“轉(zhuǎn)單”帖子，其中大多來(lái)自黃牛和中間商。這些商家聲稱，找他們下單訂車便能返現(xiàn)5000元，并宣稱這是“四方共贏”。然而，這套操作是否合規(guī)還需打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

下單返現(xiàn)5000元？

車商家熱炒YU7 GT轉(zhuǎn)讓訂單

藍(lán)鯨記者在二手平臺(tái)上以“YU7”為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，大量商家正在兜售小米YU7 GT的轉(zhuǎn)讓訂單。不少商品詳情頁(yè)中寫著“官方渠道，支持轉(zhuǎn)單”“下單返現(xiàn)5000元”等字樣。

記者咨詢多位商家后，梳理出具體操作流程：購(gòu)車者使用商家提供的“廢單”賬號(hào)在小米汽車APP下單，提車后商家返還5000元現(xiàn)金。

這意味著，原本20000元的定金，購(gòu)車者實(shí)際只需承擔(dān)15000元。商家強(qiáng)調(diào)，這樣操作后車輛仍屬于一手車，購(gòu)車人信息填寫買家自己的即可，屬于官方認(rèn)可的合規(guī)操作。

當(dāng)被問(wèn)及為何能返現(xiàn)5000元時(shí)，有商家向記者透露，小米汽車存在一個(gè)“廢單激活”政策，可以實(shí)現(xiàn)“交一退一”，即原車主賬號(hào)鎖單新車后，上一個(gè)訂單的定金便可原路退回，最后商家再?gòu)倪@退回的定金中拿5000來(lái)返給新的購(gòu)車人。

為獲取記者信任，商家甚至發(fā)來(lái)一張小米汽車銷售的聊天截圖，上面顯示新SU7上市后便有了這種操作模式，用戶訂新SU7后，原來(lái)YU7的定金便可以退回。

商家表示，此前他們已經(jīng)用這種方式操作過(guò)很多次了，絕對(duì)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。

“四方共贏”的廢單生意：

原車主止損、買家省錢、車商賺差價(jià)、銷售多賣車

藍(lán)鯨記者了解到，所謂“廢單”，指的是此前消費(fèi)者已經(jīng)支付定金但最終放棄提車的訂單。小米汽車規(guī)定，鎖單后定金不予退還。但對(duì)于那些下定決心不想要車的用戶來(lái)說(shuō)，2萬(wàn)元定金被鎖在系統(tǒng)里，實(shí)屬難解。因此便有了“廢單激活”政策。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分車商手中積累了相當(dāng)數(shù)量的這類“廢單”。其來(lái)源主要有兩類：一是原車主因換購(gòu)計(jì)劃變更等原因放棄提車，愿意低價(jià)轉(zhuǎn)讓訂單以減少損失；二是一些黃牛在早期搶單時(shí)囤積的配額，隨著市場(chǎng)熱度變化選擇出手。

“賬很好算。”一位車商向記者分析稱：“原車主本來(lái)2萬(wàn)定金可能全打水漂，現(xiàn)在拿回一部分，買家省了5000塊，銷售多了訂單業(yè)績(jī)，我們賺一筆差價(jià)，是一種四方共贏的操作模式。”

值得注意的是，為了讓購(gòu)車者對(duì)返現(xiàn)承諾更有信心，不少車商表示可以提供一份正式合同作為保障。藍(lán)鯨記者從車商處獲得了一份《小米汽車鎖單代購(gòu)優(yōu)惠協(xié)議》，上面明確標(biāo)注了交易內(nèi)容、交易流程、雙方權(quán)利義務(wù)及違約責(zé)任等一系列條款。

不過(guò)商家提到：“這種操作不要對(duì)外宣揚(yáng)，自己占到便宜就可以了。”

“廢單激活”確實(shí)存在

但5000元返現(xiàn)屬個(gè)人交易，官方不對(duì)此兜底

這套所謂共贏的操作核心在于“廢單激活”，然而商家所言是否屬實(shí)？小米汽車官方是否真的有此類政策？

藍(lán)鯨記者以購(gòu)車者身份聯(lián)系了多位小米汽車銷售，對(duì)方確認(rèn)：“小米是有這樣的政策的。”但同時(shí)提醒，“如果您確定要下單，到時(shí)候我會(huì)幫您核對(duì)一下，確認(rèn)他名下是不是確實(shí)有廢單，以防萬(wàn)一遇到騙子。”

關(guān)于資金流向，銷售進(jìn)一步解釋：“廢單激活的錢是退還給原車主的，也就是之前廢單綁定的那個(gè)賬號(hào)里。至于對(duì)方能不能把其中的5000元返給您，這個(gè)我們官方管不到，也不涉及中間的這筆交易。”

從銷售人員的回應(yīng)中可以了解到，“廢單激活”這一操作確實(shí)存在，官方也會(huì)協(xié)助核驗(yàn)廢單的真實(shí)性，以防購(gòu)車者遭遇詐騙。但至于商家承諾的5000元返利能否兌現(xiàn)，小米汽車方面并不作任何保證，購(gòu)車人需自行留意交易風(fēng)險(xiǎn)。

試駕排滿、鎖單火熱

沖動(dòng)消費(fèi)催生轉(zhuǎn)單市場(chǎng)

YU7 GT在發(fā)布當(dāng)晚便憑借出色的性能和頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。

作為一款最高時(shí)速可達(dá)300公里的高性能豪華SUV，YU7 GT安全性也備受關(guān)注，從碳陶剎車片、前六后四卡鉗到eLSD（電子限滑差速器）等一系列高端配置，雷軍在發(fā)布會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)了車子的安全性。

YU7 GT 實(shí)車 藍(lán)鯨記者攝

此外，藍(lán)鯨記者在門店實(shí)車內(nèi)也看到， 和YU7一樣，該車型同樣配有三重冗余車門把手，無(wú)論車內(nèi)車外均可通過(guò)機(jī)械方式開啟，完全符合新國(guó)標(biāo)要求。

YU7 GT 實(shí)車 藍(lán)鯨記者攝

藍(lán)鯨記者從銷售處了解到，YU7 GT發(fā)布后的這兩天，預(yù)約試駕的人數(shù)明顯增多，“周末基本都排滿了，鎖單的人也不少”。

社交平臺(tái)上，大量用戶曬出鎖單截圖，但也有不少人在發(fā)布會(huì)后產(chǎn)生了“退意”。事實(shí)上，這種情況在新車發(fā)布時(shí)并不罕見(jiàn)，發(fā)布會(huì)氛圍感強(qiáng)，很多人一沖動(dòng)就鎖了單。等冷靜下來(lái)，發(fā)現(xiàn)和自己的用車需求并不匹配，或者價(jià)格超出預(yù)算，就開始想辦法轉(zhuǎn)單。

有車主告訴記者：“自己昨晚下單時(shí)一時(shí)沖動(dòng)，點(diǎn)成了準(zhǔn)現(xiàn)車，準(zhǔn)現(xiàn)車退不了，現(xiàn)在只能把自己的單轉(zhuǎn)出去。”

值得注意的是，“廢單激活”政策的初心，原本是為已下定用戶更換車型或配置提供便利，而非讓車商從中鉆空子賺取差價(jià)。小米官方并不會(huì)對(duì)返現(xiàn)提供任何保障。對(duì)于購(gòu)車者而言，省下的5000元隨時(shí)可能變成提不了車的代價(jià)。