今年4月初，拉夫勞倫內地首家旗艦店近日于成都揭幕。該店坐擁近千平方米的營業(yè)面積，集服飾、咖啡和酒吧于一體，是當前國內規(guī)格級別最高的品牌門店。

而同年1月，美股也發(fā)生一個反差的現(xiàn)象。

Kering，LVMV等奢侈品巨頭股價被腰斬時，拉夫勞倫的股價卻默默地向曾經(jīng)最高的$380股價靠近。

在中國市場，如今這個消費降級的大環(huán)境下，中國區(qū)營收還仍然保持著30%上下的增長。

這，已經(jīng)是拉夫勞倫連續(xù)3年維持高增長了。

而在拉夫勞倫一路高漲的背后，卻依舊不能穩(wěn)坐釣魚臺。

其平替版品牌POLOWALK“保羅散步”，也在同時吸引中產(chǎn)的眼光。

POLOWALK有著極其相似的logo，款式，但是其價格卻比前者便宜10倍，因此成為平替的熱門。

但即使它的價格十分受歡迎，但有些人依舊覺得拿不出手。

甚至有的消費者在買了POLOWALK之后，還想著怎么樣去把logo去掉，生怕別人看出來。

這就造成了兩難的尷尬局面：大牌太貴買不起，平替性價比高卻羞于穿。

在1974年的電影《了不起的蓋茨比》拍攝期間，男性演員身穿清爽的白色POLO衫，其干練十足的熒幕形象讓人耳目一新。

原來，這是拉夫勞倫的設計師們參與的設計，所有男性演員的服裝全都采用Polo系列，

而主人公那令人印象深刻的粉色西裝，更是由天才設計師拉夫爾·勞倫親自操刀制作，引發(fā)熱議。

自此，拉夫勞倫一影封神，憑借著這部電影，拉夫勞倫進入人們視野。

而拉夫爾·勞倫向人們表明一個道理：人們買的不是現(xiàn)實，而是對上層生活的模仿，它適合所有想往上爬的人。

借著這一觀念，拉夫勞倫深深地與“成功人士”綁定在一起，開始幾十年在市場上打拼。

2020年開始，經(jīng)濟低迷，老錢風悄悄盛行，這類風格講究低調有內涵，簡約卻不簡單。

拉夫勞倫憑借自己與之相符合的定位，迅速抓準機會，通過不斷地擴張和調整價格，迅速占領了職場穿搭的前幾名。

借助審美潮流，拉夫勞倫的穿搭在各種社交媒體迅速走紅。

截至發(fā)文前，在抖音app上，#拉夫勞倫的討論量就達到38.5億次，并且數(shù)據(jù)還在不斷地上升。

拉夫勞倫借著熱度，通過國內短視頻app在中國市場迅速本地化，于2023年入駐抖音，開設店鋪。

同時，線下店鋪全面升級，更加符合人們對“成功人士”的向往，吸引更多追隨者。

這些戰(zhàn)績?yōu)槔騽趥愒谥袊鴰砘馃嵩掝}的同時，也是吸了一大波金。

自此，拉夫勞倫成功地在中國中產(chǎn)人群中奠定了不小的人氣。

數(shù)據(jù)顯示：在2023的第四季度，拉夫勞倫在中國市場增長了40%的銷售量。

2024的第一季度到第三季度財報，中國銷售增長量分別為50%、20%、30%。

2024年，拉夫勞倫在中國銷售額增長超過了25%。

盡管拉夫勞倫勢頭很猛，實打實地賺到不少錢。

但細細看來，賺到的錢一方面是其本身已很高的品牌溢價；另一方面逐年攀升的價格，也是在瘋狂吸金。

這么“高端”的衣服，讓不少人望而卻步。

而國內外不同的價格差距，也是傷害消費者的品牌情懷。在美國加拿大等國家，一件毛衣打折后也就一兩百人民幣。

而國內市場動輒四五千的定價，讓很多人不想成為冤大頭。

在商品價格勸退和購買需求不減的雙重因素下，催生了國產(chǎn)同風格的品牌的興起。

其中POLOWLAK“保羅散步”以幾乎1:1的模仿，成功脫穎而出，并逐步吸納中產(chǎn)消費者。

為什么能做到這么像呢？

根據(jù)國內服裝代工廠“盛泰集團”的公示，我們發(fā)現(xiàn)：這兩家的母公司，都是其旗下的大客戶。

也就是說，他們有著同一條供應鏈。所以還原度極高，盡管穿著質感會不一樣，但是價格卻足足便宜了90%。

其次，保羅散步利用短視頻app的算法機制，為自己創(chuàng)造一個巨大的流量矩陣。

算法是沒有粉絲黏性的，它只會為最終的轉化率服務。

保羅散步先認證一個官號，再用無數(shù)個小號去瘋狂堆砌關鍵詞。

這樣布局后，用戶在搜索“polo衫推薦”等相關詞條時，算法會自動把POLOWLAK的帖子推到最前面，以此完成潛在的成交轉化量。

巨大的流量助力+低廉的價格，迅速收獲了一大批線上忠實買家。

截至2026年5月中旬，POLOWALK的淘寶店就有近104萬粉絲。

店鋪內，一件售價約為98元的POLO男士襯衫，在淘寶旗艦店已售賣4萬余件；一件售價為160元女士短袖針織衫，已售賣1萬余件。

同時，超過3萬人購買了“充600送30”“充1200送80”的購物金優(yōu)惠，累計充值金額達2800萬元以上。

而線下，保羅散步并沒有去一、二線大城市和各類大牌爭一口吃的。

相反，它專攻三、四線城市的下沉市場，打造縣級頂奢。

西洋式的裝修風格加上性價比極高的服飾，保羅散步迅速在三、四線的商場吸引眼球。

《界面新聞》報道稱，保羅散步在全國已經(jīng)有3000家門店，甚至與國內大型商場萬達、凱德、胖東來深度合作，僅萬達旗下的商圈，就已經(jīng)入駐了200多家。

這表明，POLOWALK的線下門店已經(jīng)是拉倫勞夫店面數(shù)的10倍。

而對比拉夫勞倫，既要雇傭團隊預測未來一年的新款；還要因為店面的選址都是在一線城市的繁華地段，花費昂貴的租金；另外加上每年線上線下推送的廣告付出的宣發(fā)費用。

粗略算一下，都不會是一筆小數(shù)目。

保羅散布卻恰恰相反，因其幾乎生搬拉夫勞倫，所以研發(fā)成本基本為0；并且線上有低成本的流量矩陣做推送，線下三、四線城市開設店鋪，租金廣告成本更是低廉，所以有著極為豐厚的毛利潤。

在這烈火烹油的勢頭下，保羅散步穩(wěn)步向前。

在看到一個品牌因抄襲自己的款式而做大做強，甚至搶占自己的客戶時，拉夫勞倫怎會不著急。

其實，二者在注冊商標的問題上，已經(jīng)打了近10年的官司，過程十分曲折。

2016年，北京法院宣判拉夫勞倫敗訴并賠償300萬元給保羅散步，這是拉夫勞倫一次憋屈的完敗：明明是對方抄襲自己，怎么反過來我還要賠對方錢？拉夫勞倫繼續(xù)上訴。

直到2024年，上海知識產(chǎn)權法院正式判決保羅散步敗訴，并支付20000萬元的賠償金，這場浩劫終于結束。

盡管保羅散步的價格是最大的優(yōu)勢，但是在消費者內心深處，還是會給它貼上“山寨”“抄襲”的標簽。所以消費者在購買保羅散步時，不會大方展示，內心深處還是向往著真正的大牌。

消費者的底線，也為拉夫勞倫的擴張增添了一些市場信心。

國際上，中國制造業(yè)門檻已經(jīng)很高，各個國家都在羨慕其完整的供應體系和銷售渠道。

隨著中國制造業(yè)開始慢慢創(chuàng)新，踏實發(fā)展本土品牌，相信有一天，中國品牌不只是當平替而已，而是成為被消費者真正銘記的品牌。

參考資料：

1.今日頭條：買完就拆logo，“拉夫勞倫平替”的3000家門店，裝不下中產(chǎn)的“保羅羞恥”

2.知乎：“保羅散步”的勝利，是中國制造的狂歡，還是中國品牌的悲哀？

3.小紅書：每天認識一個品牌：拉夫勞倫

作者：歌塵

編輯：歌