人們總是對困境反轉(zhuǎn)的案例，津津樂道。

毫無疑問，逆襲的故事，天然帶著一股情緒上的解脫。背后，更是對被忽視甚至是被誤解的自身價值的，一次證明。

可以說，自打20年前，這一渠道濫觴之時，就承載了太多的希望。

從某種意義上說，專業(yè)中介的發(fā)展，是一個標(biāo)志。

畢竟，發(fā)達的保險市場，無不擁有發(fā)達的專業(yè)中介市場。更何況，細數(shù)發(fā)達國家，保險中介之體量之市值，足以和保險公司相媲美。

這也是我們?nèi)绱岁P(guān)注2026年專業(yè)中介市場走勢的原因。

究竟，這一次專業(yè)中介渠道的大反彈，是不是意味著，這一市場，已經(jīng)觸及了此輪深度調(diào)整的底部？

又是否預(yù)示著，明年、后年，這一極具韌性的渠道，又將走出一波，如12年前那樣，絕境求生下，波瀾壯闊的發(fā)展？

這是每一個中介人所關(guān)心的問題，這意味著，當(dāng)前所構(gòu)思的那些經(jīng)營模式、發(fā)展邏輯，是有效的，是符合當(dāng)下的一個解。

若真當(dāng)如此，規(guī)范化、專業(yè)化、科技化、服務(wù)化這一行業(yè)大方向，走出來了，必然意味著，專業(yè)中介市場的另一主流玩家：中小公司，同樣找到了個險、銀保之外的又一發(fā)展邏輯。

三言兩語概括，既關(guān)乎專業(yè)中介自身的轉(zhuǎn)型與突圍，也關(guān)乎保險公司對這一渠道的長期戰(zhàn)略判斷與資源投入，更關(guān)乎消費者能否獲得真正專業(yè)、適配、可持續(xù)的保險服務(wù)。

這是一段共生與共贏的故事。

為此，6月11日，今日保第七屆保險中介發(fā)展峰會——「共生與進化：推進保險中介行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展」——將在北京召開。

我們帶著我們的觀察與理解，拋磚引玉，排出5大猜想，與行業(yè)，共同思考。

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-Insurance Today-

第一大猜想

拐點是否已現(xiàn)

一如12年的那輪超級反彈，要來了

報行合一、預(yù)定利率下調(diào)、續(xù)期階梯式下行......

盡管，四重壓力疊加，但，專業(yè)中介在 2026 年一季度，依然交出了一份足以振奮人心的成績：新單同比+44%。而去年同期，這一數(shù)字，尚為-41%。

但反彈，并不等于反轉(zhuǎn)。尤其是這一次專業(yè)中介的調(diào)整，力大勢沉。

不過，走訪頭部機構(gòu)和諸多保險公司，“業(yè)務(wù)拐點已現(xiàn)，經(jīng)營陣痛猶存”，同樣乃一大共識。

即，增收尚未增利，標(biāo)保增長依舊滯后于保費。春意，目前還只到頭部。

更關(guān)鍵的是，行業(yè)對中介的期待，已經(jīng)不一樣了。尤其是，還面臨著個險、銀保的合圍之勢。這也是這一渠道，成長到今天，必須要面對的一大挑戰(zhàn)。

這一點，我們在皆有著詳細的探討。

新定位，從頂層政策的期待開始；新選擇，要在一線領(lǐng)軍者的判斷里成形。

一言以蔽之：新框架下，專業(yè)中介的不可替代，到底在哪里？

對此，我們將帶來資深監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)對新框架下的保險中介新定位的判斷，以及三位中介領(lǐng)軍機構(gòu)負責(zé)人的觀察、判斷，以及最重要的：選擇。

2

-Insurance Today-

第二大猜想

走過流量與內(nèi)卷憑闌

互聯(lián)網(wǎng)保險的最大猜想是什么？

自互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以來，10年間，我們見證了太多的顛覆。完全可以說，這是真正意義上的改變了人與人的溝通、交互，自然，也徹底重塑了品牌與用戶的溝通方式。互聯(lián)網(wǎng)時代，亦是直銷的時代。

對于保險而言，同樣如此。只不過，保險受限于其金融產(chǎn)品的特征，再加之相對復(fù)雜的條款，讓這一進程，大大放緩。

同時，時至今日，線上獲客的低成本紅利，事實上也已經(jīng)退潮。且，過去依賴的代理人IP發(fā)展邏輯，邊際收益，有著明顯的遞減效應(yīng)。

事實上，代理人 IP 這一賽道，愈發(fā)重內(nèi)容、重運營、重合規(guī)。

而在產(chǎn)品端，互聯(lián)網(wǎng)渠道熟悉的那套打法，卷保費、卷責(zé)任，卷到頭來，也需要停下來，思考一番，這樣的發(fā)展模式，對客戶、對再保、對行業(yè)本身，從長期看，到底是意味著更大價值，還是，透支了未來長期的發(fā)展動能？

繼續(xù)做流量入口，還是去做夯實行業(yè)信任的基礎(chǔ)設(shè)施？是更注重短期的成交，還是長期的復(fù)購？到底什么樣的選擇，才能承載起專業(yè)中介對自身定位、發(fā)展的愿景？

這，決定的不是某一家平臺、公司的未來，而是整個專業(yè)中介，尤其是互聯(lián)網(wǎng)保險，到底能不能在這一后流量時代，實現(xiàn)自我的突破，與進化？

這些問題，三大重量級互聯(lián)網(wǎng)中介平臺們，將帶來自己的思考。

3

-Insurance Today-

第三大猜想

單押銀保，單押個險，幾乎皆被證偽

中小險企的發(fā)展能不能聯(lián)手中介

怎么聯(lián)手？

從2025年到2026年，銀保渠道的大公司化趨勢，毋庸置疑。

“老七家”的銀保新單份額從五年前的 14% 抬到 30% 以上。同時，合作半徑進一步向城商行、農(nóng)商行下沉。

“報行合一”一方面大大壓縮了中小險企的費用靈活性，另一方面，手續(xù)費的下降，疊加利率的下行，在頭部險企眼中，銀保這樣一個規(guī)模型渠道也有了新的戰(zhàn)略價值。

再看個險，十余年來，幾乎沒有一家中小公司，在個險渠道，實現(xiàn)了做大做強。有的，大而不強；有的，小而不大。

無論是前者，還是后者，都意味著，有限的價值業(yè)務(wù)。而價值業(yè)務(wù)的占比，又決定了一家公司發(fā)展的質(zhì)量。

顯然，這樣的個險，難以承載一家公司的發(fā)展夢想。

從走訪中，我們看到，一些公司，開始重拾專業(yè)中介，力求打破價值業(yè)務(wù)的天花板。

但在專業(yè)中介這一賽道，顯然，并不是把同一張牌換個場景再打一次。

如果繼續(xù)卷收益、卷價格、卷權(quán)益，等待中小險企和專業(yè)中介結(jié)構(gòu)的，仍然是另一個版本的死局。

如是，在被壓縮的費用秩序里，如何為長期發(fā)展，留出呼吸空間？

帶著這些問題，和五位保險公司總經(jīng)理級人物，一起輪到共生的新邊界。

4

-Insurance Today-

第四大猜想

ALL in AI、AI in ALL

到底在惶恐什么？

一定程度上看，AI 把代理人的專業(yè)門檻抹平了，也把中介行業(yè)的能力天花板撕開了一道口子。

寫文案、做需求分析、懂客戶畫像，幾乎每一個愿意持續(xù)學(xué)習(xí)的人，都能在一個月乃至更短的時間掌握這些能力。

這也使得，前端隊伍的核心價值，或者說最能體現(xiàn)出專業(yè)實力的核心能力，越來越聚焦在場景識別、關(guān)系經(jīng)營、長期陪伴等方面。縱然，這是AI無法替代的環(huán)節(jié)，但也是最為考驗前端隊伍的環(huán)節(jié)。

這是隊伍面臨的挑戰(zhàn)。專業(yè)中介機構(gòu)、保險公司面臨的挑戰(zhàn)，同樣巨大。

投入賬，就是現(xiàn)實的問題。

中介機構(gòu)既要承擔(dān)算力與數(shù)據(jù)的固定成本，又要承擔(dān)隊伍學(xué)習(xí)曲線的隱性成本，還要克制"上了 AI 就一定增長"的過度期待。

縱然，幾乎行業(yè)中的每一家公司，都喊出了ALL in AI、AI in ALL的口號，但，無論是前者，還是后者，讓人感受到的，除了篤定的決心外，還有一絲惶恐。

惶恐什么，惶恐，輸在了這一輪“改命”的起跑線上。

「今日保」作為行業(yè)觀察者，對這兩種選擇，固然是不敢妄加評論的，這是大勢，是趨勢，但我們也拋出另一個方向的思考，AI for ALL。

或許，這樣的視角，我們面對這一生產(chǎn)革命，能更為淡然一些。

那，ALL，又包含了什么？機會？能力邊界？以及投入？對于這些硬碰硬的問題，第一輪圓桌的6位嘉賓又有著什么樣的灼見？

5

-Insurance Today-

第五大猜想

單純基于費用的邏輯，苦之久矣

保險行業(yè)，能不能有自己的"果鏈"？

不得不承認(rèn)，很長一段時間里，保險公司和中介的關(guān)系，本質(zhì)上是費用關(guān)系。費用談得攏，業(yè)務(wù)就有；談不攏，渠道就換。

市場上行時，費用可以掩蓋很多問題；市場承壓時，費用博弈很快暴露出合作關(guān)系的脆弱。

事實上，一個真正寬廣的賽道，必然能容納諸多的公司。典型者，如蘋果“果鏈”，成就了太多的企業(yè)，同樣也成就了太多的內(nèi)容創(chuàng)意者。

或者可以說，正是有著這么多市場主體的戮力同心，才有著如此繁榮的行業(yè)生態(tài)。

簡而言之，共生。

在「今日保」看來，這樣的邏輯，同樣適用于保險行業(yè)。

如是，新周期下，真正的新增長，不能只靠一輪更高傭金、一款短期爆品、一次渠道沖量。險企與中介需要建立更深層的機制協(xié)同。

那答案在哪里？保險公司，中介機構(gòu)，又都有著什么樣的思考？5家保險公司和頭部中介機構(gòu)們，能否，圍繞共建新增長，有一次坦誠的見解交鋒？

6月11日，北京，帶著上面5大猜想，也帶著您的思考、答案，和我們一起來聊聊。