四川
別人的寵物服裝店夏天都在喝西北風，安徽宿州有個老板的倉庫卻像蒸籠，近30天賣了15萬件寵物球衣，阿根廷隊的藍白條紋款直接賣爆！
夏季本是寵物服裝淡季，但袁長龍的1688店鋪里，印著各國足球隊標志的寵物球衣卻賣瘋了。其中阿根廷隊的藍白條紋款熱度最高，近30天銷量突破15萬件。
作為全國最大的寵物服裝生產(chǎn)商之一，他已經(jīng)賣了十年寵物球衣，“每屆世界杯都會熱賣一次”，這種周期性爆發(fā)他早就習以為常。從2013年兼職賣寵物衣服，到如今工廠有1500名工人、年銷售額1.5億元，他完美踩中了寵物經(jīng)濟的風口。
在廣東東莞虎門的研發(fā)中心，袁長龍的設計團隊每天都在琢磨：怎么讓衣服既能套在狗身上，又能戳中主人的心。畢竟掏錢的是人，寵物衣服本質是取悅人類。十幾年前入行時，行業(yè)還不成熟，供不應求。
現(xiàn)在年輕消費者信奉“我可以穿差點，但我的狗得用好的”，設計團隊就盯著童裝和女裝的流行趨勢，但不會照搬。比如今年童裝流行背后背小公仔，他們就做成寵物的襯衫款、四腿保暖款、裙子款，一個元素玩出整個系列。人類穿會被說奇裝異服的款式，在寵物身上只會更可愛。
寵物服裝行業(yè)淡旺季分明：每年9月到春節(jié)是旺季，一天能賣10萬件，卡車裝到半夜；5月淡季跌到1萬件，六七月份甚至只有8000件。很多同行撐不住，因為淡季沒活干工人就跑，旺季招不到人。袁長龍用“水庫模式”破局：淡季每天生產(chǎn)5萬件，賣1萬件存4萬件；旺季每天生產(chǎn)5萬件，賣10萬件就從倉庫補。
更幸運的是，寵物衣服庫存風險比女裝小，今年賣十年前的老款，依然有新手養(yǎng)狗的人買單。為了拉淡季銷量，他們還做防曬速干衣、防水雨衣、帶牽引繩接口的沖鋒衣，世界杯球衣更是淡季爆款。
誰能想到，這個寵物服裝大佬曾經(jīng)是深圳的程序員，年薪30多萬，朝九晚五雙休。2013年閑得慌開淘寶店賣零食，結果一單沒賣。朋友做寵物衣服讓他看到利潤，果斷轉型。當時淘寶做寵物衣服的C店沒幾家，不用投流也能賣，兼職半年日銷過萬，利潤超工資。他辭掉工作，自己設計兩款裙子找代工廠，卻被嫌棄訂單小。
“別人不做我自己做”，他在東莞租農(nóng)民房開加工廠，不懂設備就拿著衣服去市場問，湊齊平車、砍車；不懂管理按月薪發(fā)工資，工人磨洋工，后來改成計件制，工人罷工也不妥協(xié)，終于讓車間縫紉機噠噠響。那兩款被拒絕的裙子成了當年爆款，占總銷量一半，產(chǎn)能從此追著銷量跑，廠房從100平擴到十層樓一半。
行業(yè)內(nèi)卷后，同行盯著他的爆款打價格戰(zhàn)，袁長龍靠規(guī)模優(yōu)勢扛住，但利潤變低。他把目光投向貴州，工人工資只有廣東一半，全資建廠房買設備，自己派貨車拉原材料和成品。
后來貴州模式弊端顯現(xiàn)，2018年借著回鄉(xiāng)政策，他把生產(chǎn)基地遷回安徽宿州蕭縣，研發(fā)留在廣東。現(xiàn)在他有兩萬五千平米廠區(qū)，第二期幾十畝地在規(guī)劃，建成后是六萬平方米的工業(yè)園。
疫情后寵物行業(yè)爆發(fā)，年輕人把寵物當“毛孩子”，對衣服要求越來越高，有線頭就退貨。2019年前拼低價，現(xiàn)在拼情緒價值和品質。
袁長龍的設計團隊緊跟市場，工廠執(zhí)行人類服裝標準，提高加工費換嚴管理。1688批發(fā)占總銷售額50%以上，35%是外貿(mào)大客戶。有深圳外貿(mào)商急需10萬件貨，他連夜用九米六大貨車直發(fā)。
他還在周邊鎮(zhèn)上建加工車間，讓寶媽就近上班，有的車間已200多人。宿州本不是寵物產(chǎn)業(yè)帶，現(xiàn)在政府牽頭成立寵物商會，他當副會長，帶動當?shù)亓羰貏趧恿蜆I(yè)。未來他要拓寬寵物玩具、布藝窩品類，打破管理瓶頸，沖擊上市。
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