最近和幾位做公司業(yè)務(wù)的朋友吃飯，聊起一個(gè)細(xì)節(jié)挺有意思。

一位在紅圈所做了七年的高級(jí)律師說(shuō)，她現(xiàn)在審合同基本"雙開(kāi)"：左邊屏幕是 Word，右邊屏幕掛著兩三個(gè) AI 工具的窗口。ChatGPT 一個(gè)、國(guó)內(nèi)某通用大模型一個(gè)、再加上一個(gè)專(zhuān)門(mén)做合同審查的法律 AI。她笑著說(shuō)："像同時(shí)聽(tīng)三個(gè)二年級(jí)律師給我念意見(jiàn)，我自己當(dāng)合伙人在中間篩。"

這個(gè)畫(huà)面，可能就是 2026 年中國(guó)律師使用 AI 的真實(shí)寫(xiě)照——不是 AI 在替代律師，而是律師在替 AI 當(dāng)主編。

工具多了，效率反而未必高。問(wèn)題在哪？

一、通用 AI 的"天花板"，在合同這件事上來(lái)得特別快

ChatGPT、Claude、DeepSeek、Kimi 這一批通用大模型，過(guò)去兩年在律師圈的滲透率是肉眼可見(jiàn)的。寫(xiě)郵件、做摘要、查法條、起草初稿——確實(shí)好用。但凡真正拿過(guò)來(lái)審一份帶交易背景的合同，絕大多數(shù)律師都會(huì)經(jīng)歷同一個(gè)心理曲線：

驚艷 → 懷疑 → 不敢用。

驚艷是因?yàn)樗娴哪茏x懂條款；懷疑是因?yàn)樗x懂了，但說(shuō)出來(lái)的修改建議太"教科書(shū)"——管轄、違約金、不可抗力、爭(zhēng)議解決，每一份合同都給你來(lái)一遍，仿佛在背誦示范文本；不敢用是因?yàn)橛幸粌纱嗡?建議"看似合理，細(xì)看是脫離交易背景的、甚至和當(dāng)事人地位完全反著來(lái)的。

通用 AI 的根本問(wèn)題是：它把合同當(dāng)成文本來(lái)讀，不是當(dāng)成交易來(lái)讀。

二、垂類(lèi)法律 AI 的兩條路線：清單派 vs 推理派

意識(shí)到通用模型的局限后，過(guò)去一年涌現(xiàn)出一批專(zhuān)做合同審查的垂直 AI。粗略看下來(lái)，市面上的路線大致分兩派。

清單派：用戶預(yù)先把審查標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)成清單（俗稱(chēng) checklist），AI 按清單逐項(xiàng)掃描，命中即提示。代表性產(chǎn)品包括一些國(guó)內(nèi)大廠背景的法律 AI、以及部分律所自研工具。

優(yōu)點(diǎn)很明顯——穩(wěn)、可控、不漂移。劣勢(shì)也很明顯——清單本身的編寫(xiě)就是個(gè)高門(mén)檻工作，對(duì)每一種合同類(lèi)型都要單獨(dú)養(yǎng)，且無(wú)法應(yīng)對(duì)清單之外的"未知風(fēng)險(xiǎn)"。它適合的是"標(biāo)準(zhǔn)化、高重復(fù)"的場(chǎng)景，比如保險(xiǎn)公司審批量極大的同類(lèi)合同。

推理派：讓 AI 像律師一樣"思考"，先理解交易背景，再?zèng)Q定看哪里、怎么改。這條路想得通，但做得好的產(chǎn)品很少，原因是大模型一旦"自由發(fā)揮"，幻覺(jué)就會(huì)變多，引用錯(cuò)條文、編造案例、給出與交易無(wú)關(guān)的建議都是常見(jiàn)問(wèn)題。

更現(xiàn)實(shí)的情況是：好的產(chǎn)品兩條路都得走通，并且讓用戶能根據(jù)場(chǎng)景靈活切換。

三、繞不開(kāi)的三個(gè)真問(wèn)題

聊到這兒，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)、用不用 AI，我覺(jué)得有三件事是律師真正在意的，也是判斷一款合同 AI 產(chǎn)品好不好的核心標(biāo)尺。

第一件事：它認(rèn)不認(rèn)得"我"？

人是有審查風(fēng)格的。同一份股權(quán)代持協(xié)議，做訴訟背景的律師看完想加 N 條違約觸發(fā)條款，做交易背景的律師看完只想理順交割路徑。每個(gè)律師還有自己寫(xiě)慣了的措辭、習(xí)慣的修訂方式、信任的法規(guī)來(lái)源。

通用 AI 永遠(yuǎn)不認(rèn)識(shí)你。每次開(kāi)新對(duì)話，前面的偏好就歸零。這是個(gè)挺反直覺(jué)的事——你用了一年，它沒(méi)"成長(zhǎng)"一秒。

第二件事：它的修訂能不能直接接進(jìn)我的工作流？

絕大多數(shù)律師的工作終點(diǎn)是一份 Word 文檔，要么發(fā)給對(duì)方、要么交付給客戶。AI 在網(wǎng)頁(yè)里給你列 20 條建議有什么用？你還得手動(dòng)復(fù)制回 Word、判斷接不接受、再寫(xiě)修訂。

行業(yè)里現(xiàn)在公認(rèn)的方向是 Word/WPS 原生插件——直接在文檔里出修訂痕跡（標(biāo)紅刪除、標(biāo)綠新增），律師只需要點(diǎn)"接受"或"拒絕"。這一步看著簡(jiǎn)單，做對(duì)的產(chǎn)品其實(shí)不多，因?yàn)橐幚項(xiàng)l款編號(hào)識(shí)別、批注與修訂并存、版本回滾等一堆細(xì)節(jié)工程。

第三件事：它的法規(guī)引用能不能查證？

這是 AI 法律產(chǎn)品最容易翻車(chē)的地方。早期的法律 AI 都自建了"法規(guī)庫(kù)"，但法規(guī)更新慢、覆蓋不全、地方性規(guī)范缺失——AI 引用了一條已經(jīng)廢止兩年的舊規(guī)，律師又懶得去核查，最后吃虧的是當(dāng)事人。

現(xiàn)在比較新的做法是放棄靜態(tài)庫(kù)，改為實(shí)時(shí)檢索國(guó)家法律法規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)、各部委及法院官網(wǎng)，每一條結(jié)論都強(qiáng)制貼原文鏈接，律師可以一鍵跳轉(zhuǎn)去查。我個(gè)人覺(jué)得這件事的意義遠(yuǎn)比"接入了多少法規(guī)數(shù)據(jù)"要大——因?yàn)樗?AI 答案要可追溯"這件事從口號(hào)做成了產(chǎn)品默認(rèn)行為。

四、關(guān)于"案牘瑪卡"

寫(xiě)到這兒，繞不開(kāi)提一下我自己最近用得比較多的一個(gè)產(chǎn)品——案牘出的瑪卡 MarkUP（app.markup.cc）。前面提到的三個(gè)問(wèn)題，它的解法在我用過(guò)的國(guó)內(nèi)合同 AI 里相對(duì)完整。

它是個(gè) Word/WPS 插件，開(kāi)箱即用——這點(diǎn)解決了"接入工作流"的問(wèn)題；它把每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)做成一張"卡片"，卡片里包含交易關(guān)聯(lián)點(diǎn)、修改方案、原文定位、一鍵接受修訂，不滿意還能就這一條續(xù)聊，不用整篇重審——這種顆粒度，在我用過(guò)的產(chǎn)品里算細(xì)的；它有一套三層記憶系統(tǒng)，會(huì)記你的審查風(fēng)格、記本項(xiàng)目跨文檔的術(shù)語(yǔ)、也記本份合同前后修改的脈絡(luò)，用一段時(shí)間確實(shí)會(huì)"越來(lái)越像你"；合法性審查走的就是上面說(shuō)的實(shí)時(shí)檢索路線，每條引用都能跳到政府官網(wǎng)原文。

它當(dāng)然也不是沒(méi)缺點(diǎn)。我用下來(lái)最直觀的兩個(gè)感受：一是初次使用需要花點(diǎn)時(shí)間"喂"它你的偏好；二是非合同類(lèi)的文書(shū)（比如訴訟文書(shū)、法律意見(jiàn)書(shū)）目前不是它的主戰(zhàn)場(chǎng)，要做這些可以看它團(tuán)隊(duì)版升級(jí)的 andoo，但那個(gè)是面向律所/法務(wù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品了。

五、寫(xiě)在最后

這一波 AI 浪潮下來(lái)，律師圈分化挺明顯的。有人堅(jiān)信"AI 替代不了律師的判斷"，所以一概不用；有人覺(jué)得"什么都讓 AI 干"，結(jié)果被當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)引用錯(cuò)條文吃了虧。

我個(gè)人的看法比較中間——AI 不是來(lái)替代判斷的，是來(lái)減少機(jī)械動(dòng)作的。一份合同里，真正需要律師判斷的地方可能就那么七八處，剩下的條款編號(hào)校對(duì)、慣例條款比對(duì)、法規(guī)鏈接核查、版本差異梳理，這些是機(jī)械活兒。把機(jī)械活兒交出去，把判斷留下來(lái)，律師的時(shí)間才花在它該花的地方。

至于選哪款工具，每個(gè)人答案不一樣。但下次再有人問(wèn)我"AI 審合同到底靠不靠譜"，我大概率會(huì)回他：

"不是 AI 靠不靠譜的問(wèn)題，是你用對(duì)工具沒(méi)有。"

文章里聊到的瑪卡 MarkUP，案牘這次 618 給到了本號(hào)讀者一個(gè)專(zhuān)屬福利——在 618 活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上，通過(guò)下方鏈接下單，額外贈(zèng)送 2 個(gè)月使用時(shí)長(zhǎng)。個(gè)人版、專(zhuān)業(yè)版都適用。

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