2026年的粉面快餐賽道,內(nèi)卷不是新聞,如何破局才是真問題。
一方面,粉面品類持續(xù)擴(kuò)容。新品牌層出不窮,資本與創(chuàng)業(yè)者仍在涌入;另一方面,同質(zhì)化加劇,價(jià)格戰(zhàn)從街頭打到商圈,流量戰(zhàn)從線上卷到線下。很多品牌剛剛跑出一點(diǎn)聲量,就被蜂擁而至的模仿者拖入泥潭。
那么,內(nèi)卷圍城之下,真正的品牌護(hù)城河究竟在哪里?
作為剛需品類,如何看待流量的來去如風(fēng)?
加盟連鎖擴(kuò)張的路上,品牌與合作伙伴又該如何共生,才能走得更遠(yuǎn)?
“2026第三屆中國(guó)粉面快餐大會(huì)”的圓桌論壇上,在輝哥加盟圈創(chuàng)始人輝哥的主持下,大吉煎餅創(chuàng)始人余銘森、喜鋪破包子聯(lián)合創(chuàng)始人鵬哥、拌粉君CEO王堡民、阿賽小面創(chuàng)始人羅贊四位深耕賽道的品牌創(chuàng)始人和決策者,圍繞“深耕——如何構(gòu)建品牌護(hù)城河?”這一核心命題,展開了一場(chǎng)深刻而犀利的對(duì)話。
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01、內(nèi)卷圍城,護(hù)城河何在?
主持人輝哥:當(dāng)下,粉面賽道同樣深陷“內(nèi)卷”漩渦,產(chǎn)品模式趨同,跟風(fēng)復(fù)制速度極快。很多品牌剛剛做出一點(diǎn)聲量和差異化,很快就陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)與流量戰(zhàn),在內(nèi)部消耗中疲于奔命。那么,面對(duì)這種局面,如何真正為品牌構(gòu)建一條難以被逾越的“護(hù)城河”,其最核心的底層邏輯究竟是什么?
大吉煎餅創(chuàng)始人余銘森:小眾品類破局,單店建店成本重構(gòu)至10萬以下
大吉煎餅所聚焦的品類相對(duì)小眾——煎餅果子。這是一個(gè)擁有一定歷史傳承的傳統(tǒng)小吃,也屬于非遺小吃,有著深厚的品類認(rèn)知基礎(chǔ),但目前尚未出現(xiàn)真正意義上的全國(guó)性品牌。
大吉煎餅創(chuàng)始人余銘森介紹,大吉煎餅是深圳首個(gè)將煎餅果子引入購(gòu)物中心渠道的品牌。在品類結(jié)構(gòu)上,品牌后續(xù)拓展出“煎餅果子+烤冷面”的組合。因此,從品類定位來看,大吉煎餅與主攻精品快餐賽道的品牌存在明顯差異。
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在品牌形象與產(chǎn)品創(chuàng)新方面,大吉煎餅進(jìn)行了較大幅度的迭代升級(jí),打造統(tǒng)一的品牌形象輸出體系。菜單方面,經(jīng)過多年打磨,大吉煎餅?zāi)壳耙研纬?strong>約20-30個(gè)SKU,在小吃品類中屬于較為豐富的結(jié)構(gòu)。
在2026年,大吉煎餅的核心策略是重構(gòu)單店盈利模型。過去在購(gòu)物中心開設(shè)一家大吉煎餅門店,需投入二三十萬元甚至三四十萬元,這一成本結(jié)構(gòu)并不健康。品牌當(dāng)前的目標(biāo)是將單店開店成本壓縮至10萬元左右。
喜鋪破包子聯(lián)合創(chuàng)始人鵬哥:產(chǎn)品、信任、可復(fù)制,三大邏輯構(gòu)筑穿越周期的護(hù)城河
在餐飲行業(yè)高度同質(zhì)化的當(dāng)下,要構(gòu)建能夠穿越周期的品牌護(hù)城河,喜鋪破包子聯(lián)合創(chuàng)始人鵬哥認(rèn)為,底層邏輯主要體現(xiàn)在三個(gè)層面。
第一,守住產(chǎn)品的不可替代性。喜鋪破包子不追逐跟風(fēng)型爆款,而是聚焦長(zhǎng)期穩(wěn)定的核心產(chǎn)品。通過對(duì)口感、品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的極致打磨,讓消費(fèi)者在品嘗第一口時(shí),就能形成明確的味覺記憶與品牌識(shí)別。
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第二,建立顧客的長(zhǎng)期信任。餐飲品牌的終極競(jìng)爭(zhēng)力,源于顧客日積月累的信任。喜鋪破包子通過食材透明化、定價(jià)合理化、口碑扎實(shí)化,構(gòu)建起抵抗價(jià)格戰(zhàn)的能力。
第三,打造可復(fù)制的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)能力。模式可以被模仿,但一套完整的供應(yīng)鏈體系、門店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)以及總部對(duì)加盟商的幫扶系統(tǒng),是短期內(nèi)難以被照搬的。這才是品牌能夠規(guī)模化、可持續(xù)擴(kuò)張的真正壁壘。
鵬哥強(qiáng)調(diào),無論模式如何演進(jìn),最終都會(huì)回歸到產(chǎn)品和口味本身,這兩者,是餐飲品牌穿越周期的根本。
拌粉君CEO王堡民:用質(zhì)價(jià)比替代性價(jià)比,靠品質(zhì)贏回復(fù)購(gòu)
拌粉君CEO王堡民指出,近年來餐飲行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)異常激烈,但到2025年下半年,這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已進(jìn)入收尾階段。不少品牌在價(jià)格戰(zhàn)中把自己打出了市場(chǎng),也有的品牌把顧客打沒了。
拌粉君所有門店均布局于購(gòu)物中心,客群對(duì)品質(zhì)有明確要求。在行業(yè)紛紛打折、做團(tuán)購(gòu)、推套餐、線上線下卷價(jià)格的背景下,拌粉君的方向始終清晰:不做價(jià)格戰(zhàn),只做品質(zhì)。
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在“性價(jià)比”與“質(zhì)價(jià)比”之間,拌粉君堅(jiān)定選擇了后者。從去年到今年,品牌持續(xù)投入原材料品質(zhì)的提升。王堡民強(qiáng)調(diào),餐飲的核心終究是復(fù)購(gòu)。品質(zhì)的底線決定了拌粉君無法參與惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),這本質(zhì)上是不同品牌的戰(zhàn)略選擇差異。
總結(jié)下來,拌粉君是用更好的品質(zhì)、更高的質(zhì)價(jià)比,讓品牌穿越周期,重新贏得顧客。
阿賽小面創(chuàng)始人羅贊:用知識(shí)產(chǎn)權(quán)和規(guī)模效應(yīng),在沒有護(hù)城河的行業(yè)里筑墻
阿賽小面創(chuàng)始人羅贊提出了一個(gè)犀利的觀點(diǎn):餐飲行業(yè)很難有真正的護(hù)城河,也很難建立絕對(duì)的壁壘。
他首先拆解了企業(yè)構(gòu)建壁壘的三種常見路徑:一是技術(shù)壁壘。餐飲行業(yè)不存在技術(shù)門檻。所謂“現(xiàn)做”“現(xiàn)熬”“大骨熬湯”,容易被模仿,無法成為品牌的護(hù)城河。二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。這是餐飲行業(yè)有機(jī)會(huì)建立的壁壘。品牌定位、品牌形象、視覺體系、核心資產(chǎn)等,均可通過系統(tǒng)化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局形成保護(hù)。三是規(guī)模效應(yīng)壁壘。規(guī)模效應(yīng)帶來的成本遞減,是能夠形成壁壘的。
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羅贊重點(diǎn)分享了阿賽小面在知識(shí)產(chǎn)權(quán)板塊的具體打法。阿賽小面已形成完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。從商標(biāo)到特許經(jīng)營(yíng),從“大骨熬湯開創(chuàng)者”等核心資產(chǎn),品牌花費(fèi)巨大代價(jià)獲得第三方認(rèn)證,全部納入了完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。
除此之外,阿賽小面每年還預(yù)留了相當(dāng)規(guī)模的法務(wù)預(yù)算。只要出現(xiàn)與阿賽小面門頭形象相似的品牌,就啟動(dòng)高規(guī)格法務(wù)行動(dòng)。品牌堅(jiān)持讓對(duì)方付出侵權(quán)的代價(jià),希望以此遏制更多模仿者的出現(xiàn)。
另一個(gè)核心戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先。羅贊強(qiáng)調(diào),并非每個(gè)品牌都要打價(jià)格戰(zhàn)。阿賽小面堅(jiān)決不打折,但消費(fèi)者仍然覺得便宜。關(guān)鍵在于,阿賽小面通過規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本遞減。羅贊判斷,成本每降一塊錢,市場(chǎng)就大一層。
他總結(jié),在重慶小面賽道,每個(gè)品牌各司其職、各歸其位,是最好的格局。阿賽小面只做自己選定的板塊,用強(qiáng)光照射自己的領(lǐng)域。做好自己,是一種能力,而不是一種策略。品牌必須擁有戰(zhàn)略定力,十年如一日地往一個(gè)方向持續(xù)擊打,才能真正形成壁壘。
02、流量狂歡,長(zhǎng)紅何求?
主持人輝哥:當(dāng)下,有一些品牌呈現(xiàn)出典型的“短期流量爆火”現(xiàn)象。想請(qǐng)教各位創(chuàng)始人,我們?cè)撊绾慰创岸唐诹髁勘穑L(zhǎng)期留客困難”這個(gè)怪圈? 流量來得快去得也快,品牌究竟要如何避免陷入這種“曇花一現(xiàn)”的困境?
大吉煎餅創(chuàng)始人余銘森:潑天流量來了,關(guān)鍵看你接不接得住
針對(duì)短期流量爆火、長(zhǎng)期留客困難的現(xiàn)象,大吉煎餅創(chuàng)始人余銘森認(rèn)為,這是一個(gè)雙向命題,本身沒有絕對(duì)的好壞。
他指出,流量是一把雙刃劍。對(duì)于傳統(tǒng)餐飲品牌而言,線上線下結(jié)合已是必選項(xiàng)。產(chǎn)品固然是品牌的根基,但營(yíng)銷板塊、線上打法同樣不可忽視。當(dāng)前,小紅書、抖音、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)的用戶覆蓋面廣、傳播力度大,品牌應(yīng)當(dāng)善加利用。
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余銘森強(qiáng)調(diào),流量本身沒有問題,問題在于流量到來時(shí),品牌是否具備承接能力。如果品牌能夠接得住這波潑天流量,在熱度期內(nèi)迅速做出系統(tǒng)化應(yīng)對(duì),比如放大品牌公關(guān)能力、優(yōu)化門店運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化顧客體驗(yàn),那么短期流量完全有可能轉(zhuǎn)化為品牌長(zhǎng)期成長(zhǎng)的跳板。
反之,如果缺乏承接能力,流量退潮后只會(huì)留下一地雞毛。
因此,大吉煎餅不排斥短期流量,但更看重品牌在流量到來時(shí)的系統(tǒng)承接能力。流量是放大器,放大的是品牌本身的內(nèi)功。內(nèi)功夠強(qiáng),流量就是加速器;內(nèi)功不足,流量就是照妖鏡。
喜鋪破包子聯(lián)合創(chuàng)始人鵬哥:短期流量是錦上添花,不是雪中送炭
喜鋪破包子聯(lián)合創(chuàng)始人鵬哥對(duì)短期流量的態(tài)度非常明確:流量對(duì)于餐飲品牌而言,是錦上添花,不是雪中送炭。
流量的確可以讓一家門店快速走紅。鵬哥表示,其本人也親自出鏡拍攝視頻,喜鋪破包子團(tuán)隊(duì)擁有專門的自媒體團(tuán)隊(duì)服務(wù)品牌線上內(nèi)容。他也坦言,做線上內(nèi)容、做流量曝光,已經(jīng)是品牌的必選項(xiàng)。
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通過流量,品牌能夠讓更多人看見、知道。但問題在于,一旦營(yíng)銷停止,熱度退去,如果沒有復(fù)購(gòu)作為支撐,門店很快就會(huì)被打回原形。
因此,喜鋪破包子看待流量,首先是借助短期流量做品牌曝光,讓品牌被更多人認(rèn)知;其次,也是更關(guān)鍵的一步,將短期流量吸引到店的新顧客,通過扎實(shí)的產(chǎn)品力和服務(wù)體驗(yàn),把一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)復(fù)購(gòu)。
鵬哥強(qiáng)調(diào),品牌的目標(biāo)是讓流量成為品牌的資產(chǎn),而不是讓品牌被流量捆綁和消耗。只有做到這一點(diǎn),短期流量才能真正為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展所用。
拌粉君CEO王堡民:剛需品牌流量焦慮小,流量是放大器,關(guān)鍵看如何引導(dǎo)
拌粉君作為聚焦顧客一日三餐的剛需品牌,在流量問題上的焦慮相對(duì)較小。
拌粉君CEO王堡民指出,剛需型粉面飯品牌,本身缺乏天然的流量傳播點(diǎn)和抓眼球的爆點(diǎn)。拌粉君更在意的是顧客線下的真實(shí)復(fù)購(gòu),而不是短期的流量爆發(fā)。因此,對(duì)于短期流量現(xiàn)象,品牌方首先要想清楚一個(gè)問題:流量來了,要往哪個(gè)方向去引導(dǎo)?
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王堡民認(rèn)為,流量是一個(gè)放大器,它能放大品牌的好,也能放大品牌的壞。他分享了親身經(jīng)歷的一個(gè)案例。五一期間,他在深圳光明農(nóng)場(chǎng)附近被一家網(wǎng)紅咖啡店的流量吸引到店。到店后發(fā)現(xiàn),咖啡并不好喝,但每一個(gè)場(chǎng)景都非常適合拍照打卡。店里的顧客以年輕群體為主,大家都是為了拍照而來。在這樣的模式下,流量將顧客吸引到店,顧客在消費(fèi)場(chǎng)景和體驗(yàn)過程中,自發(fā)為品牌進(jìn)行二次流量傳播和曝光。
王堡民認(rèn)為,這種形成閉環(huán)的流量循環(huán),是相對(duì)健康的模式。流量不是一次性的消耗品,而是可以循環(huán)再生的資產(chǎn)。
對(duì)于拌粉君而言,品牌不追求短期的爆火,但也不排斥流量,關(guān)鍵在于,用剛需的產(chǎn)品力穩(wěn)住復(fù)購(gòu),用清晰的定位判斷哪些流量值得引入,同時(shí)構(gòu)建能讓顧客自發(fā)傳播的體驗(yàn)節(jié)點(diǎn),讓流量真正為品牌所用。
阿賽小面創(chuàng)始人羅贊:流量要與基因匹配,穿越周期靠的是剛需與極致性價(jià)比
阿賽小面創(chuàng)始人羅贊認(rèn)為,不同品牌對(duì)流量的需求不同,策略自然也不同,品牌要做與自己基因匹配的事情。
羅贊分享了他多年對(duì)生意的底層思考。他想做的不是10%、20%的高端個(gè)性化需求,而是覆蓋80%-90%大眾的剛需需求。這也是為什么選擇進(jìn)入小面這個(gè)看似極度紅海的賽道,以及品牌主張“人人吃得起,人人開得起”的原因。
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羅贊強(qiáng)調(diào),能夠穿越周期的,往往是兩類東西——剛需品類和極致性價(jià)比。對(duì)于短期流量現(xiàn)象,羅贊并不排斥。他也親自做IP,舉例很多門店通過拍抖音火了之后,兩個(gè)月就能回本,短期內(nèi)獲得非常好的經(jīng)濟(jì)效益。
但他觀察到一個(gè)現(xiàn)象:長(zhǎng)期排名靠前的卻往往是老老實(shí)實(shí)做事的人,那些靠拍短視頻火起來的門店,有些隨著時(shí)間的推移人氣大幅下降。因此,阿賽小面堅(jiān)持的是非常樸實(shí)的價(jià)值觀——實(shí)實(shí)在在、勤勞致富,堅(jiān)持做“笨生意”,靠復(fù)購(gòu)構(gòu)建長(zhǎng)期價(jià)值。
03、連鎖加盟,同路人何在?
主持人輝哥:作為華南加盟圈社群的組織者,我想問一個(gè)與加盟合作密切相關(guān)的問題,在各位如何看待加盟商這一關(guān)鍵角色?品牌又應(yīng)當(dāng)如何篩選真正適合自己的合作伙伴?
阿賽小面創(chuàng)始人羅贊:加盟商不是投資客,而是養(yǎng)家糊口的同路人
阿賽小面本身就不是一個(gè)投資型的項(xiàng)目。羅贊直言:“很反感‘投資’這個(gè)詞”。阿賽小面是為中國(guó)餐飲服務(wù)行業(yè)的一線從業(yè)人員量身定制的、可以養(yǎng)家糊口的小生意。它講究的是店在人在、親力親為,不是一個(gè)可以讓老板當(dāng)甩手掌柜的投資項(xiàng)目。
阿賽小面想清楚的第一個(gè)問題是:我們究竟代表誰的利益?品牌清楚地定義了誰是核心力量、誰是朋友?是廣大的基層人民。
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他強(qiáng)調(diào),很多人說“選址決定成敗”。但在阿賽小面,選址已經(jīng)不是最大難題。品牌通過“空中部隊(duì)+地面部隊(duì)”的組合打法,只要選址不是死角位,基本不會(huì)出大問題。最終決定成敗的,是人,是經(jīng)營(yíng)者本人。
為此,阿賽小面設(shè)置了八天八夜的門店培訓(xùn),其中兩天專門講門店經(jīng)營(yíng),羅贊親自講課。他用自己的身體力行告訴加盟商,這是一個(gè)實(shí)干品牌,要崇尚實(shí)干精神,向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。阿賽小面想要尋找的伙伴,是認(rèn)同品牌價(jià)值觀、愿意親力親為、通過一家小店實(shí)現(xiàn)養(yǎng)家糊口并反哺家鄉(xiāng)的實(shí)干者。
拌粉君CEO王堡民:己所不欲勿施于人,先做好直營(yíng)再談加盟
拌粉君目前擁有五十多家門店,其中一大半是直營(yíng)店。現(xiàn)有的加盟商伙伴,主要來自兩個(gè)渠道——內(nèi)部伙伴加盟和身邊朋友加盟。
王堡民坦言,拌粉君品牌規(guī)模尚不算大,不敢說是在“篩選”加盟商,但確實(shí)有自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為,內(nèi)部伙伴對(duì)品牌的了解深刻,對(duì)門店的盈利水平和自身經(jīng)營(yíng)能力也有真實(shí)的判斷。因此,拌粉君在加盟板塊并沒有急于放大,至今未在平臺(tái)投放加盟廣告,也沒有進(jìn)行外部資源對(duì)接。
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對(duì)于旗下另一個(gè)品牌“贛小聚”,目前約十家店,本月還有兩家即將開業(yè),全部采用直營(yíng)模式。公司老板一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則——己所不欲,勿施于人。核心高管團(tuán)隊(duì)在理念上高度一致,品牌還沒有打磨成熟的時(shí)候,不會(huì)把它推向市場(chǎng)做加盟。
王堡民打了一個(gè)比喻:品牌就像自己的孩子,還沒有教育好、還不具備出去掙錢養(yǎng)家的能力之前,先把學(xué)上好。這是拌粉君對(duì)待加盟的態(tài)度:先打磨好直營(yíng)模型,再考慮開放加盟;先讓內(nèi)部人賺錢,再考慮外部合作。
喜鋪破包子聯(lián)合創(chuàng)始人鵬哥:創(chuàng)業(yè)幫伙伴多為小白,品牌必須“扶上馬,送到底”
喜鋪破包子其中接近一半是老創(chuàng)業(yè)幫伙伴開的二店、三店。目前開店最多的創(chuàng)業(yè)幫伙伴,已經(jīng)做到了8家店。
鵬哥表示,包子賽道門檻低,目前確實(shí)很卷。很多人認(rèn)為餐飲門檻低,一頭扎進(jìn)來。在喜鋪破包子的創(chuàng)業(yè)幫伙伴中,有大量沒有任何餐飲經(jīng)驗(yàn)的小白。
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對(duì)于這些人,品牌的幫扶體系必須跟得上。從選址培訓(xùn)、設(shè)計(jì)裝修,到后期的運(yùn)營(yíng)、自媒體、外賣,品牌全都要幫他們做。因?yàn)閺氐琢慊A(chǔ)的小白,如果“你不幫他,他必廢”。
現(xiàn)在,夫妻店、街邊小店在卷價(jià)格,品牌在卷規(guī)模。而有些創(chuàng)業(yè)幫伙伴選擇品牌時(shí)非常盲目,沒有明確方向。反觀那些開二店、三店的老板,他們之所以愿意持續(xù)開店,正是因?yàn)橄蹭伷瓢拥哪J綄?duì)他們有實(shí)實(shí)在在的幫助。品牌非常了解當(dāng)下想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的普通小白的心理,他們能力沒那么高,也沒有任何餐飲經(jīng)驗(yàn),希望品牌能夠把他們帶起來。
因此,喜鋪破包子對(duì)待創(chuàng)業(yè)幫伙伴,不苛求創(chuàng)業(yè)幫伙伴有餐飲經(jīng)驗(yàn),這就倒逼品牌自身必須足夠強(qiáng),能夠?yàn)樾“滋峁?到1的全鏈條支持。只有把創(chuàng)業(yè)幫伙伴真正扶上馬、送到底,品牌生態(tài)才能健康持久。
大吉煎餅創(chuàng)始人余銘森:加盟商是合作商,共生共贏才是核心
大吉煎餅創(chuàng)始人余銘森表示,他做餐飲接近15年,雖然大吉煎餅這個(gè)品牌成立時(shí)間不算長(zhǎng),但他對(duì)加盟業(yè)態(tài)的了解很早。早期其曾從事特許經(jīng)營(yíng)管理,服務(wù)過多家餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
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余銘森認(rèn)為,到了現(xiàn)在這個(gè)階段,品牌不能簡(jiǎn)單地把加盟方理解為“加盟商”。他個(gè)人一直將其視為“合作商”,品牌的使命是幫助合作商賺錢。當(dāng)下的加盟模式已經(jīng)演進(jìn)為“擴(kuò)商、營(yíng)商、幫扶”一體化的共生共贏狀態(tài)。品牌與加盟方不再是簡(jiǎn)單的授權(quán)關(guān)系,而是共同發(fā)展的利益共同體。
就大吉煎餅而言,此前一直采用直營(yíng)模式,且主要走購(gòu)物中心業(yè)態(tài),因此門店數(shù)量并不多,但在未來將重點(diǎn)布局聯(lián)營(yíng)和加盟模式。同時(shí)將持續(xù)優(yōu)化開店成本,以“多快好省”的小吃產(chǎn)品架構(gòu)為基礎(chǔ),打造出低投資成本、快周轉(zhuǎn)周期的單店模型。
這場(chǎng)圓桌聊完,最大的感受不是“學(xué)到了什么方法”,而是看到了一個(gè)清晰的趨勢(shì)——餐飲行業(yè)正在告別“一招鮮”時(shí)代,一個(gè)爆款、一波流量、一套門頭設(shè)計(jì)撐起一個(gè)品牌的時(shí)代已經(jīng)過去。
真正活下來的品牌,重點(diǎn)不是追風(fēng)口,而是打磨底盤,包括成本結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈效率、組織能力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、加盟商幫扶體系等等,這些,才是決定品牌能走多遠(yuǎn)的變量。2026年,粉面快餐賽道的淘汰賽還在繼續(xù)。而這些坐在牌桌上談周期的品牌,無一例外,均是在喧囂中守住自己節(jié)奏的品牌
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