北京
我認識一個姑娘，社交牛逼癥晚期。
每天不是在飯局，就是在去飯局的路上。她說：“做人嘛，最重要的就是人脈。”
三年下來，她加了兩千多個微信好友，手機里存了幾十個“大哥”的電話。
結果呢？她創業失敗想借錢，沒有一個“朋友”接她電話。她被裁員想找工作，那些“人脈”連個內推都不愿意給。
她哭著問我：“我到底哪里做錯了？”
我說：“你錯在以為加了微信就是人脈，吃過飯就是朋友，互相吹捧就是關系。”
這不就是《天道》里那些人的毛病嗎？
葉曉明為什么能被丁元英利用？因為他想攀高枝。馮世杰為什么被拿捏？因為他想靠大樹。劉冰為什么被當槍使？因為他想走捷徑。
他們拼命搞關系，結果一個個都被關系搞了。
為什么？
因為弱勢文化的人搞關系，是“依附型”的——我想從你身上得到什么，所以我對你好。
強勢文化的人搞關系，是“交換型”的——我們彼此能給對方什么價值，所以合作。
前者是跪著的，后者是站著的。
跪著的人，永遠不可能被真正尊重。你越討好別人，別人越看不起你。你越想要什么，別人越拿捏你。
這就是你拼命搞關系卻被利用的原因——你的姿態暴露了你的底牌：你需要他們，比他們需要你，多得多。
那怎么辦？不搞關系了？
不是。是要換一種搞法。
先讓自己值錢，再去找同樣值錢的人。不要想著“認識誰”，要想著“我能為誰創造價值”。不要想著“靠關系”，要想著“用關系”。
圈子不是混出來的，是配得上的。
你是什么樣的人，就會進入什么樣的圈子。你硬擠進去的，遲早被擠出來。
所以別再把時間花在無效社交上了。把搞關系的時間，用來搞自己。讓自己成為一個別人想認識的人，而不是一個到處求人加微信的人。
這才是搞關系的正確姿勢。
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