作者 | 金角財經 麥穎仔

在外國游客眼里，如今的上海必買特產，不再是排隊的青團和蝴蝶酥，而是一雙被稱為"國產丑鞋"的德訓鞋。

晚上8點，鞋服品牌PANE的上海門店前依然排著長隊。外籍游客甘愿等待40分鐘入內，這在當地已成常態。

線上的狂熱也在同步蔓延。海外社交平臺Instagram上，#PANE#標簽的點擊量已逼近170萬。在時尚種草領域，錄制一期PANE德訓鞋的開箱與試穿視頻正成為新風向，熱度最高的單條視頻播放量突破200萬。

從北美、歐洲到日韓，自發探店的博主IP遍布全球。還有博主特意飛到上海，錄制PANE的探店視頻。

連上海靜安區的官方媒體也對此進行了報道：有新加坡游客組成7人團前來掃貨，人手兩雙；亦有泰國姐妹4人團，落地上海的第一站便是直奔PANE門店。

這一幕幕讓人感到陌生又熟悉。在過去，這種狂熱的劇本往往反向上演，是國內消費者排隊搶購國外網紅店、組團出國掃貨；2026年反過來了，買慣耐克和阿迪達斯的外國人，開始倒過來搶購一雙中國品牌的"丑鞋"。

事實上，在時尚界，"丑鞋翻紅"并不稀奇，此前亞瑟士、斯凱奇都曾憑借"復古、鈍感"的標簽在國內市場重新走紅。

但面對根基深厚的傳統巨頭，成立不久的PANE究竟憑什么？

880一雙，還要等3周

坊間流傳著一個說法："現在去PANE應聘店員，得懂三種語言。"

這雖是都市傳說，但現實可能更夸張一些。媒體實地走訪顯示，不同PANE門店內，均有60%-80%是外籍顧客，耳邊除了傳來中文和英文，還至少有4種以上其他語種。

這種信息差，反過來勾起了中國年輕人的好奇心。在一句句"到底是什么樣的鞋，比大牌鞋子還能打"提問中，也忍不住跟著瞧個究竟。小紅書上，#PANE#單個話題瀏覽量接近1270萬。

PANE于2022年創立于上海，如今不過4年。但旗下最火的芭蕾德訓鞋，月銷售規模超6000雙，曾登上天貓500元以上德訓鞋熱銷榜第一。據宅門數據，早在2025年，PANE的天貓GMV就已破1億元，私域復購率超40%。

到了2026年的今天，很難想象，購買一雙鞋，竟演變成了一項考驗耐力的長跑。

若不提前做足攻略、打好時間差，很難在門店直接帶走現貨。前幾天，上海淮海路店的店員明確表示，德訓鞋的多個爆款均已斷碼缺貨，現在預定需要等待2到3周。

這般大場面，不明情況的人，估計還以為是一雙鞋只賣9.9元，或是滿50元送雞蛋。

恰恰相反，PANE的定價并不低。

其核心價格區間集中在800至1000元，銷量最高的款式原價880元。這個價格不僅遠超國內白牌，也高于斯凱奇和亞瑟士的絕大多數熱門款——在天貓旗艦店里，后兩者的頂流款式價格大都盤踞在200至500元的區間。

價格還在其次，更核心的疑問在于，"德訓鞋"（German Trainer）這個品類，從來不是PANE的獨家創新。除了首個將該品類商業化的馬吉拉，鬼冢虎、LOEWE、DIOR等品牌都曾推出德訓鞋。

甚至，將時間往回拉至上世紀30年代，德訓鞋并非誕生于商業領域，而是由德國知名制鞋商Dassler兄弟鞋業公司生產，提供給美國田徑三冠王Jesse Owens參加柏林奧運會。后者穿著"初代德訓鞋"在柏林奧運會上斬獲多項冠軍，掀起德訓鞋風潮。后因輕便、緩震等優勢，又被選中成為德國軍用室內訓練鞋。

有意思的是，Dassler家族后來有兩位成員，分別拆伙成立了當今運動行業的巨頭：阿迪達斯和PUMA。這兩個品牌，也都在德訓鞋賽道上占據一席之地。

尤其是阿迪達斯，其德訓鞋（Samba）系列在2024年銷售額高達15億歐元、占總營業額的7%，接近品牌另一現象級爆款YEEZY鞋的峰值，化解了阿迪達斯當年的業績困局。反過來看，在消費心智上，德訓鞋早已與阿迪達斯形成深度綁定。

因此，無論是標志性的"T字形鞋頭"設計，還是防滑性能，都是該品類的通用特征，無法構成PANE脫穎而出的核心壁壘。論品牌資產與群眾基礎，它更無法與前輩們同日而語。

那PANE憑什么這么火？

"男女老少通吃"

解開PANE爆火之謎的關鍵，在于看清其核心客群的畫像。

從產品中大量運用的"芭蕾"等設計元素來看，外界容易下意識地認為，這是一個單純收割女性審美紅利的品牌。PANE團隊早期也確實將核心客群定義在25-45歲的女性。

但在實際銷售中，反差出現了：男性消費者展現出了極高的參與度。PANE團隊在復盤時發現："Instagram上的粉絲，竟然有70%-80%是男性。"

不僅如此，媒體在門店走訪時發現了一個規律：進店消費的顧客，腳上穿著率最高的品牌往往是昂跑（On Running）與鬼冢虎（Onitsuka Tiger）；年齡跨度也極大，年輕人與中年人都有。

也就是說，穿昂跑的和穿PANE的，高度重合。

這表明PANE切中的不是垂直的性別市場，而是防御型消費時代下，中產階級跨越性別與年齡的偏好共性：追求松弛感、克制的時尚，以及對隱性性價比的索取。

在消費者反饋中，"輕盈"與"柔軟"是絕對的高頻詞。

比如輕訓No-Gi系列移除了傳統內襯，讓皮革貼合腳面，讓不少人直呼"像沒穿鞋一樣""鞋底軟彈，適合通勤"；芭蕾德訓鞋和芭蕾涼鞋，則分別將芭蕾舞鞋的鞋口松緊設計、腳背綁帶設計移植到德訓鞋上，增強包裹感與靈活性。

在剛剛過去的阿迪達斯第一財季財報會議上，CEO Bjorn Gulden才表示，"走路"是一個極大被忽視的領域。這句話放在PANE身上尤為貼切，它確實不像傳統運動品牌那樣強調競速與性能，轉而研究在日常生活的場景里，人們需要一雙怎樣的鞋去生活？

尤其是在審美趨于克制、經濟尋求穩健的周期里，服飾鞋履作為個體表達的外化物，也更趨向尋找安全感。

PANE的設計迎合了這種趨勢：設計極簡，繁復細節被精簡，Logo被隱藏在不起眼的角落。它去除了明顯的性別與階層劃分符號。相比之下，市面上多數德訓鞋都帶有強烈的品牌標簽。某種程度上，這也是PANE同時被"男女老少"看上的原因之一。

在配色上，PANE大面積采用暗紅、森綠、姜黃等復古色系。雖然社交媒體上有人因其色系龐雜而笑稱為"丑鞋"，但這種帶點舊時代氣息的復古風格，恰好構成了它的高辨識度。

但無論如何，這都是在認可PANE的特別之處。時尚頭條網在報道中指出："這實際上是PANE能夠征服中產和年輕消費者的重要原因。"

拆解PANE的走紅路徑，能看到許多成熟商業邏輯的交織：其輕盈柔軟，類似于斯凱奇靠"舒適工鞋"翻紅的底層邏輯；其低調克制，帶有迪桑特"黑白灰"風格的影子；而其復古感，則與亞瑟士重回市場的"千禧年審美"異曲同工。

PANE的聰明之處，在于將這些零散的消費概念，揉進了一個統一的品類中。

更關鍵的是，它切中了市場的價格真空帶。在德訓鞋的市場光譜里，一端是4000-6000元、高高在上的馬吉拉，另一端是折后600元上下、高度普及的阿迪達斯。

PANE將價格卡在800-1000元，形成了獨特的性價比。它比4000-6000元對的馬吉拉德訓鞋便宜，又比折后600元左右的阿迪達斯德訓鞋審美獨特。

至于為何外國人格外狂熱，有時尚分析師指出，千元以下，本是旅游紀念品的黃金價帶。在此區間，同時具備設計優勢、中國本土標簽，以及完整線下空間體驗的中國品牌，其實并不多。

PANE順理成章地承接了這部分外溢的需求。

"磨腳概率高于一般鞋款"

然而，輕盈與柔軟，恰恰也是PANE的爭議所在。

為了追求極致的薄與輕，PANE德訓鞋的鞋底較薄，導致部分消費者反饋"腳底痛，不適合走遠路"；由于軟皮質面料缺乏必要的支撐力和包裹穩定性，也有人吐槽"腳在鞋里打滑"。更有部分寬腳掌、高腳背的亞洲消費者，直接給出了磨腳的差評。

有業內人士采訪中坦言，雖然一雙鞋不可能適配所有腳型，但PANE為凸顯鞋款廓形秀氣，采用了偏瘦的非通用鞋楦，從技術源頭上便決定了，它不屬于大眾適配型產品，"即便用了很軟的羊皮，磨腳概率依然會高于一般鞋款"。

也就是說，在最基本的穿著體驗上，PANE沒有照顧到多數人的需求。

某種程度上，"不磨腳"其實比設計表達，更能代表產品力。畢竟在已然成熟的鞋履市場，"看起來很特別"與真正擁有護城河，從來都是兩回事。

正如鞋服業內普遍認同，市場真正的業績增長引擎在休閑鞋和時尚服飾，并順帶給復古跑鞋、薄底鞋等造勢，但到真正聊品牌實力的環節時，性能運動鞋依舊被放在核心位置。

因為設計審美可以被快速復制，潮流的風也總會刮過去。

真正能夠跨越周期的品牌，往往擁有一個無法被替代的品類印記。正如提到CROCS會想到洞洞鞋，提到Birkenstock會想到勃肯鞋，它們是品類的定義者。

而PANE的德訓鞋，本質上是基于經典款式的"改良款"，不完全屬于它自己。后續如何深化品牌形象、在消費者記憶里刻下代表性的獨占符號，是擺在眼前的現實問題。

也因此，曾有時尚人士提出對PANE的期許："它現在的產品，多少還能看到一些流行設計的影子，希望未來能形成更獨特的設計。"

除了產品本身的局限性，供應鏈效率是另一個亟待解決的問題。

PANE已將2026年定為全球化擴張的元年，全面開啟海外市場布局。但眼下，其國內斷貨問題依然明顯：線下長期缺碼，線上大面積產品處于預售狀態。在注意力稀缺的當下，長期的產能不足，將極大削弱消費者的購買欲望。

截至目前，PANE尚未對外披露任何關于自建工廠或深入布局供應鏈的計劃。

有人說，只要銷量足夠好，何必苛求一個新銳品牌成為不可替代的巨頭？

我們之所以對它保持審視，恰恰是因為在"外國人組團來中國買鞋"的現象背后，折射出了一種新變化：中國的時尚品牌，開始憑借自身的審美認同和文化溢價，被全球消費者接納。這不再是單純的價格戰，而是審美的反向輸出。

但進入市場和擁有定義權之間，依然存在著一道鴻溝。比起"又一個網紅品牌爆紅"，市場或許更期待看到PANE以及更多國產新消費品牌，能夠真正邁過這道鴻溝，拿到時尚鏈條上游的定義權。

參考資料：

上海靜安區融媒體中心《靜安500米永源路走紅海外網絡！老外拉著行李箱組團掃貨，各國網紅來打卡》

Vista看天下《上海最新"土特產"被老外買爆，咋是一雙折磨人的丑鞋》

藍鯨新聞《880元一雙的德訓鞋成新晉"上海土特產"，PANE引發排隊熱潮》

時尚頭條網《國內鞋履PANE為什么突然被外國游客青睞？》

界面新聞《德訓鞋變中國"土特產"，PANE在幕后做了哪些事？》