福建
這是大贏的2572篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
喊破嗓子，不如栽好樹樁
街東頭有個賣糖葫蘆的，嗓子喊得比喇叭還亮，圍觀的不少，掏錢的沒幾個。
街拐角有個修鞋的，一聲不吭，跟前卻排著長隊。
你說怪不怪？做生意這事兒，你越追，人家越跑；你站定了，人家反倒圍上來。
所謂的獲客，不是你去逮兔子，是讓兔子自個兒撞樹樁——當(dāng)然，你得先栽好樹樁，還得讓兔子聞見樹樁旁有它愛吃的草。
一、客戶到底貓在哪兒？
別急著滿世界撒網(wǎng)，先問問自己，你的東西是給誰解饞的？是穿西裝的，還是穿工裝的？是在寫字樓里吹空調(diào)的，還是在大太陽底下跑腿的？找準(zhǔn)了人，再打聽他們常去哪兒溜達。
賣傘的得去雨天的地方蹲著，賣扇子的得找三伏天的街口。
客戶不是大海撈針，是池塘里摸魚，你得先知道池塘在哪兒，再下網(wǎng)。
不然你就是在沙漠里賣魚竿，累斷了腰也是白忙。
二、怎么讓香味飄出三條街？
你手里有真貨，別抱著滿街跑，你得讓香味飄出去。
寫幾篇實在的文章，拍兩段真管用的視頻，把干貨往外倒，別整虛頭巴腦的，人家又不傻。
你幫人家解決一個頭疼的小問題，人家就信你一分。
信任這東西，跟腌咸菜似的，得靠時間泡出來。
泡到位了，客戶自然就順著味兒找過來了。
記住，是你去喂客戶，不是伸手去掏客戶的錢包。
三、憑啥讓人家主動敲你的門？
人都怕吃虧，都愛占便宜——這話不中聽，卻是實情。
你得給人一個邁腿的理由。
是價格實在？是服務(wù)貼心？還是你能幫人省下半個月的工夫？把你的好處擺明了，別藏著掖著。再整點門檻，比如前十個送個小實惠，或者加個微信先領(lǐng)份資料。
人這東西，有了甜頭，腿就勤快；看見了實惠，眼就發(fā)亮。
結(jié)尾：算清三筆賬，開門等客來
獲客這事兒，說到底不是技術(shù)，是人心。你把心放在人家身上，人家就把錢放在你兜里。
別整天琢磨怎么成交，多想想怎么幫人。
幫到位了，錢自己就來了。
今晚回去，拿張紙，列三個數(shù)：你的客戶在哪個池塘？你打算撒什么餌？憑啥人家非得找你？想明白了，明天一早，開門等客上門。
要是連這三筆賬都算不清，那你這生意，還得在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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