作者 | 東臺(tái)

編輯 | 于中瑾

醫(yī)療器械大出海時(shí)代來(lái)了。

01

史賽克中國(guó)區(qū)前總裁

擔(dān)任微創(chuàng)醫(yī)療COO

近日，微創(chuàng)醫(yī)療科學(xué)有限公司（00853.HK，簡(jiǎn)稱微創(chuàng)?集團(tuán)）宣布，Greg Holman先生加入微創(chuàng)?集團(tuán)并擔(dān)任首席商務(wù)官（Chief Commercial Officer，CCO）一職。

Holman擁有逾25年美國(guó)及亞太地區(qū)的醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)工作超過(guò)10年，具備深厚的跨文化管理經(jīng)驗(yàn)及全球醫(yī)療商業(yè)化視野。加入微創(chuàng) ?集團(tuán)前，他曾歷任史賽克中國(guó)區(qū)總裁、波士頓科學(xué)高級(jí)管理職務(wù)，同時(shí)還擔(dān)任過(guò) LYFE Capital 運(yùn)營(yíng)合伙人。

作為首席商務(wù)官，Holman先生負(fù)責(zé)集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，推進(jìn)“One MicroPort”戰(zhàn)略。他將統(tǒng)籌海外地區(qū)的產(chǎn)品組合規(guī)劃、品牌整合及市場(chǎng)拓展，重點(diǎn)推動(dòng)全球通（GloMatrix）的發(fā)展和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

當(dāng)前，外部環(huán)境復(fù)雜多變，但本土醫(yī)療器械企業(yè)的出海積極性依舊高漲。

對(duì)于微創(chuàng)醫(yī)療而言，海外市場(chǎng)早已成為其重要增長(zhǎng)動(dòng)力之一，出海平臺(tái)收入愈發(fā)多元化，業(yè)務(wù)協(xié)同持續(xù)加強(qiáng)。

目前，微創(chuàng)在全球運(yùn)營(yíng)多個(gè)業(yè)務(wù)分部，包括心血管介入、骨科醫(yī)療器械、心衰綜合管理、大動(dòng)脈及外周血管介入、神經(jīng)介入、手術(shù)機(jī)器人等。

去年微創(chuàng)海外市場(chǎng)又有新突破。其中手術(shù)機(jī)器人表現(xiàn)十分亮眼，海外銷售額同比增長(zhǎng)286.6%。Toumai?圖邁?胸腹腔內(nèi)窺鏡手術(shù)系統(tǒng)2025全年新簽海外訂單超百臺(tái)，年度全球訂單量位列全球前二。此外，結(jié)構(gòu)性心臟病業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)255.0%，大動(dòng)脈與外周血管介入同比增長(zhǎng)56.5%。

在業(yè)績(jī)電話會(huì)上，微創(chuàng)醫(yī)療管理層表示，目前公司海外業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)2.5億美元至3億美元，但全球絕大多數(shù)市場(chǎng)仍處于待開(kāi)拓狀態(tài)，12個(gè)區(qū)域整體仍處于起步階段，未來(lái)發(fā)展主線將是海外擴(kuò)張。

Holman加盟后，預(yù)計(jì)將為微創(chuàng)海外市場(chǎng)提供更多動(dòng)能，微創(chuàng)醫(yī)療全球化腳步進(jìn)一步加快。

02

從產(chǎn)品出海到品牌出海

國(guó)產(chǎn)器械打通出海全鏈條

當(dāng)前，醫(yī)療器械出海已經(jīng)進(jìn)入2.0階段。經(jīng)歷了初期的小試牛刀后，頭部企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，把產(chǎn)品賣到海外，是一個(gè)系統(tǒng)行為，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在海外建廠、搞研發(fā)、鋪學(xué)術(shù)，并通過(guò)收購(gòu)海外標(biāo)的加速打通出海鏈條。

目前，微創(chuàng)共有1722名海外員工，占員工總數(shù)的約26%。憑借其位于中國(guó)長(zhǎng)三角、美國(guó)爾灣和孟菲斯、法國(guó)巴黎克拉馬爾、意大利米蘭薩盧賈、德國(guó)亞琛、英國(guó)牛津、多米尼加圣多明哥、印度孟買和哥斯達(dá)黎加圣何塞等地的全球化研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這家平臺(tái)型企業(yè)已經(jīng)繪制出了一幅廣闊的出海藍(lán)圖。

為了讓旗下各業(yè)務(wù)板塊更有效率地探索全球市場(chǎng)潛能，微創(chuàng)搭建了網(wǎng)格化全面覆蓋的營(yíng)銷和服務(wù)一體化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——全球通平臺(tái)。其中的集團(tuán)出海平臺(tái)，負(fù)責(zé)推動(dòng)在中國(guó)境內(nèi)研發(fā)的產(chǎn)品完成海外市場(chǎng)準(zhǔn)入和海外銷售增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)出海平臺(tái)收入1.09億美元，同比增長(zhǎng)106.6%。

在行業(yè)內(nèi)，邁瑞的出海成果尤為突出，通過(guò)收并購(gòu)和本地化布局戰(zhàn)略，其國(guó)際業(yè)務(wù)逐步深化。

2008年，邁瑞收購(gòu)美國(guó)公司Datascope的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，一舉成為全球監(jiān)護(hù)儀市占第三；2013年收購(gòu)的ZONARE使其直接獲得了高端彩超技術(shù)與美國(guó)渠道；2021年邁瑞收購(gòu)全球抗原/抗體原料龍頭海肽生物，打通IVD從原料到試劑全鏈條；2023年完成對(duì)DiaSys的收購(gòu)，快速構(gòu)建海外供應(yīng)鏈平臺(tái)。

在國(guó)際市場(chǎng)，邁瑞在多地區(qū)搭建研發(fā)中心和銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與當(dāng)?shù)氐慕K端醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。如先后在美國(guó)硅谷、新澤西、明尼蘇達(dá)等設(shè)立研發(fā)中心，與美國(guó)四大集團(tuán)采購(gòu)組織Vizient、Premier、Intalere和 HPG合作，項(xiàng)目覆蓋北美近萬(wàn)家終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。

今年一季度，邁瑞國(guó)際業(yè)務(wù)收入44.49億元，同比增長(zhǎng)15.70%，國(guó)際收入占集團(tuán)整體收入比重達(dá)53%，已成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要助推劑。

聯(lián)影的出海野心同樣不小。聯(lián)影醫(yī)療董事長(zhǎng)張強(qiáng)在2025年報(bào)中直言：在海外“再造一個(gè)聯(lián)影”。

聯(lián)影正在做的，是從單一的產(chǎn)品交付，到創(chuàng)新產(chǎn)品、數(shù)智化技術(shù)、產(chǎn)學(xué)研醫(yī)合作、品牌和服務(wù)體系的一體化系統(tǒng)性能力輸出。在北美市場(chǎng)，聯(lián)影持續(xù)深化與頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)及行業(yè)權(quán)威專家（KOL）的戰(zhàn)略合作，逐步構(gòu)建起以創(chuàng)新設(shè)備為基礎(chǔ)、臨床與科研協(xié)同發(fā)展的高端品牌示范體系。

2025年聯(lián)影海外業(yè)務(wù)收入34.31億元，同比增長(zhǎng)51.39%；海外收入占公司總營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)24.86%，同比提升超2.86個(gè)百分點(diǎn)。隨著全球終端覆蓋面的持續(xù)拓寬，海外服務(wù)收入同比激增超50%。

在海外市場(chǎng)，中國(guó)器械品牌的聲量正在不斷壯大。而隨著品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的提升，本土器械出海也將進(jìn)入全新階段。