進(jìn)入2026年以來(lái)，小游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多開(kāi)發(fā)者都在焦慮中小團(tuán)隊(duì)是不是越來(lái)越難出頭了？然而就有這樣一家只由9個(gè)人組成的小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)廈門(mén)行上網(wǎng)絡(luò)，在今年成功將一款不按常理出牌的邏輯解謎游戲《佛系消消消》，打造成為了3000萬(wàn)玩家都在玩，日活超250萬(wàn)的爆款。

那么他們究竟是怎么做到的呢？在5月28日舉行的2026抖音互動(dòng)與游戲開(kāi)發(fā)者交流會(huì)上，廈門(mén)行上網(wǎng)絡(luò)CEO詳細(xì)分享了《佛系消消消》的全鏈路經(jīng)營(yíng)策略：

大家好，我來(lái)自廈門(mén)行上網(wǎng)絡(luò)，今天很高興來(lái)到成都。先介紹一下我們團(tuán)隊(duì)，我們是非常典型的小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)，到今天為止，團(tuán)隊(duì)里只有9個(gè)人，我們一直專注于益智類產(chǎn)品的研發(fā)。

《佛系消消消》是我們目前成績(jī)最好的一款產(chǎn)品，在上線抖音小游戲平臺(tái)之后，這款游戲交出了一個(gè)讓我們都很驚訝的答卷：累計(jì)用戶突破了3000萬(wàn)，單日最高新增120萬(wàn)，最高DAU 250萬(wàn)。

我今天站在這里想跟大家分享的，不是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做爆款的凡爾賽故事，而是和大家一起探討一下，為什么《佛系消消消》這個(gè)硬核的邏輯游戲，能在抖音生態(tài)里以產(chǎn)品內(nèi)容化的方式實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)。

我們產(chǎn)品爆量后，平臺(tái)的朋友聯(lián)系到我們，并給我們做了一通分析。他們給我們拉了這樣一張復(fù)盤(pán)圖，他們管這個(gè)叫全鏈路經(jīng)營(yíng)。說(shuō)實(shí)話我們并不懂什么叫做全鏈路，但回過(guò)頭來(lái)看，我們確實(shí)在摸爬中踩準(zhǔn)了這四個(gè)階梯。

第一步是立項(xiàng)，我們把數(shù)獨(dú)和掃雷的創(chuàng)新玩法，與草地牛的熱點(diǎn)做了一個(gè)有機(jī)的結(jié)合。草地牛本身在抖音也是有10億討論的網(wǎng)絡(luò)熱梗，這決定了我們產(chǎn)品從出生起，基因里就自帶熱度和話題。

第二步是內(nèi)容，好種子種下后，我們迎來(lái)了發(fā)行人和短視頻的雙爆量，帶動(dòng)DAU突破了200萬(wàn)。

第三步是社交，我們發(fā)現(xiàn)玩家之間天然會(huì)產(chǎn)生比拼挑戰(zhàn)，還有求助討論。于是后來(lái)我們上了直播間聯(lián)機(jī)PK、Feed直玩等能力后，產(chǎn)品獲得了非常明顯的自然傳播增量。很多用戶并不是被買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，而是靠玩家之間人拉人、群拉人、群拉群慢慢卷起來(lái)的。

第四步才是投廣。前三步跑通之后，我們才開(kāi)始真正的接入投放。那個(gè)時(shí)候它已經(jīng)不只是一個(gè)好游戲，更是一個(gè)被內(nèi)容生態(tài)驗(yàn)證過(guò)的好內(nèi)容。所以當(dāng)投廣真正的加入后，產(chǎn)品的吸量能力被進(jìn)一步的放大，極大的延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期。

《佛系消消消》的核心玩法，來(lái)自于一個(gè)非常經(jīng)典的邏輯問(wèn)題——“八皇后問(wèn)題”，這種玩法在海外非常成熟，很多老外從小就做雜志報(bào)紙上的數(shù)獨(dú)習(xí)慣了，但是我們測(cè)試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)很多玩家一看到數(shù)獨(dú)之類的邏輯題，就會(huì)本能的覺(jué)得這個(gè)游戲是不是很難？

我們當(dāng)時(shí)一直在思考，怎么把邏輯問(wèn)題的心理門(mén)檻降低，所以我們決定不用數(shù)字、不用符號(hào)，去掉所有的做題感，結(jié)合大家熟悉的草地牛的形象，做成找牛。規(guī)則就變成了大白話：每行每列只有一頭牛，每種顏色只能有一頭牛，牛和牛之間不能挨在一起。它變得不再像做題，更像是一個(gè)抽象魔性的小游戲。

我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)還針對(duì)這個(gè)玩法測(cè)試了好幾種畫(huà)風(fēng)，最后抖音選定了草地牛。有兩個(gè)原因，一個(gè)是前面說(shuō)的，它自帶傳播基因。草地牛本身就是擁有可觀播放量級(jí)的抖音熱梗，我自己也非常喜歡它天然具備的記憶點(diǎn)、網(wǎng)感和社交感，用戶看到它魔性的眼神，也比較愿意進(jìn)行分享。

第二個(gè)它不像傳統(tǒng)游戲。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)也有人擔(dān)憂地問(wèn)過(guò)我說(shuō)，用這個(gè)牛還能像個(gè)游戲嗎？我當(dāng)時(shí)的回答是，為什么一定要像游戲？這是我的回答，也是我的思考。我們?cè)絹?lái)越覺(jué)得小游戲不一定只是通關(guān)工具，它完全也可以是一種用戶愿意打開(kāi)，愿意順手分享給朋友的好內(nèi)容。

很多時(shí)候小團(tuán)隊(duì)不是沒(méi)有產(chǎn)品，而是缺少第一次被看見(jiàn)、被驗(yàn)證、被放大的機(jī)會(huì)?！斗鹣迪纺芷鹆?，發(fā)行人計(jì)劃起到了非常重要的助推作用。包括達(dá)人的內(nèi)容分發(fā)、任務(wù)機(jī)制、直播生態(tài)、數(shù)據(jù)反饋，都讓我們第一次感受到，平臺(tái)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)是在一起把產(chǎn)品往上推的。

在這個(gè)全鏈路里，我們?cè)絹?lái)越關(guān)注玩家本身的體驗(yàn)。很多用戶并不想一個(gè)人默默地通關(guān)，他們很希望能在游戲里得到一種存在感。這種存在感有時(shí)候來(lái)自競(jìng)技排行榜PK挑戰(zhàn)別人，而有的時(shí)候來(lái)自互動(dòng)的本身。

行業(yè)里面很多產(chǎn)品在社交體驗(yàn)的社交上，給了我們非常大的啟發(fā)。比如《狙擊外星人》，在玩家互動(dòng)和社交氛圍上的設(shè)計(jì)，就是我們一直非常欣賞也持續(xù)在學(xué)習(xí)的方向?！斗鹣迪繁旧硪簿邆浜軓?qiáng)的社交屬性，玩家之間天然會(huì)互相進(jìn)行討論。他們可能要的不僅僅是通關(guān)，更希望在游戲里被看見(jiàn)，然后被朋友記住，跟朋友互動(dòng)。所以后來(lái)我們也持續(xù)的強(qiáng)化了好友互動(dòng)排行榜，PK玩法，玩家群的社交體驗(yàn)。

游戲爆發(fā)后，我們抖音后臺(tái)每天都會(huì)收到海量的留言。有一天同事在群里丟了一張截圖，里面的內(nèi)容比我們自己內(nèi)部寫(xiě)的產(chǎn)品策劃案還要詳細(xì)，哪些體驗(yàn)不好，哪些需要修改，都列的非常清楚，有一些功能我們也專門(mén)做出了響應(yīng)。也有玩家反饋?zhàn)约菏且粋€(gè)輕度的色盲玩家，有一些顏色真的分不清楚，能不能加色盲模式。

看到這些私信的時(shí)候，我覺(jué)得很溫暖。我相信玩家是因?yàn)檎娴南矚g我們這個(gè)游戲，所以才愿意認(rèn)真的告訴你怎樣可以更好。我們也很聽(tīng)勸，延后了一部分原本在做的商業(yè)化開(kāi)發(fā)，優(yōu)先做出了色盲模式和夜間模式。本來(lái)我覺(jué)得這只是一個(gè)很小的改動(dòng)，結(jié)果玩家還專門(mén)發(fā)了一個(gè)抖音視頻，特別認(rèn)真地感謝并祝福了我們。

我覺(jué)得那種被認(rèn)可的爽感和感動(dòng)，不一點(diǎn)都不亞于看到我們的產(chǎn)品沖上抖音榜單。這也讓我越來(lái)越堅(jiān)定，小游戲不僅僅是玩法，也可以是我們和玩家之間情感和溫度的連接。

最后聊一下直投部分?！斗鹣迪吩趦?nèi)容生態(tài)爆量之后，我們自然地進(jìn)入了投流階段，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)同學(xué)第一時(shí)間找到我們，建議我們可以跟抖音直客團(tuán)隊(duì)對(duì)接看看。那時(shí)候我們自己也在準(zhǔn)備進(jìn)行直投，所以雙方一拍即合，《佛系消消消》第一波巨量投放就這樣開(kāi)始了。

我印象特別深，那天晚上9點(diǎn)一開(kāi)投，后臺(tái)消耗漲得特別快。我們只有一兩條計(jì)劃，幾乎每次刷新，數(shù)字都在往上跳。我當(dāng)時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)，要是不控的話巨量能把我跑破產(chǎn)。

直客團(tuán)隊(duì)就一直提醒我們要控量，先觀察數(shù)據(jù)，不要一下跑太猛。但是產(chǎn)品前面已經(jīng)在內(nèi)容生態(tài)里驗(yàn)證了很強(qiáng)的吸量能力，達(dá)人也為我們做出了非常精確的吸量演繹和海量的創(chuàng)意素材，增強(qiáng)了我們對(duì)產(chǎn)品的信心。最終我們?cè)跊](méi)有任何測(cè)試投放數(shù)據(jù)的情況下，第一天消耗就跑到了14.8萬(wàn)，后面單日消耗更是跑到了33萬(wàn)。

這段經(jīng)歷讓我深刻地感受到，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品先在內(nèi)容生態(tài)里被驗(yàn)證之后，投流就不是硬推，而是放大產(chǎn)品已經(jīng)存在的爆發(fā)優(yōu)勢(shì)。也要特別感謝抖音小游戲直客團(tuán)隊(duì)和我對(duì)接的同學(xué)，前期給了我們非常專業(yè)的幫助和建議，讓我們少走了很多彎路。

說(shuō)白了，在今天這樣一個(gè)內(nèi)容生態(tài)里，玩家愿意留在我們的游戲里，不單純是因?yàn)橥娣ㄓ卸嗑罱^倫，還是因?yàn)榍榫w、因?yàn)榕惆?、因?yàn)槟切┫嘁曇恍Φ哪?。這也是我今天非常想感謝抖音小游戲這個(gè)生態(tài)的原因，如果放在以前傳統(tǒng)的獲量邏輯下，《佛系消消消》這種不按套路出牌的產(chǎn)品，可能立項(xiàng)第一天就被判處死刑了，抖音生態(tài)確實(shí)給了它全新的生命力。

堅(jiān)持做有生命力的內(nèi)容，是我們行上網(wǎng)絡(luò)一直死磕的方向。在這片正處于紅利期的生態(tài)里，我們也期待和在座各位同行一起做出更多好玩、更有想象力的產(chǎn)品，謝謝大家。