2026年5月，貴陽觀山湖區某展覽中心內，一場名為“茅臺集團2026年全國項目合作峰會”的活動正在緊鑼密鼓地進行。會場內，藍色LED屏上“茅臺集團”的字樣格外醒目，座椅套上也印著“黔茅酒”的標識。200多位來自全國各地的企業老板，在經歷了三天五星級酒店食宿、參觀酒廠車間以及品鑒晚宴的“貴賓級”待遇后，滿心以為即將簽下夢寐以求的飛天茅臺直采合同。

然而，當合同書真正發到手中時，所有人都傻眼了。想以1269元/瓶的內部價買飛天茅臺？可以，但必須強制搭售4倍價格的“黔茅酒”。也就是說，買20萬元的飛天茅臺，必須硬生生搭配40萬元的黔茅酒，簽約門檻高達60萬元。

“要搭售就應該提前告知，不知名的黔茅酒，送人都會被嘲笑！”現場有企業老板憤然離場，怒斥自己“被耍了”。這場看似高端的官方峰會，實則是一場精心包裝的“會銷陷阱”。

精心設計的“請君入甕”：從騷擾電話到五星待遇

這場峰會的開端，往往是一通通精準轟炸企業家的騷擾電話。活動方通過非法渠道獲取企業主信息，用“僅限符合資質企業參與”的話術制造稀缺感，并以“茅臺集團”的名義發出盛情邀請。邀請函上赫然承諾：每家企業能以1269元/瓶的價格，直采10至240件飛天茅臺，且全程包吃包住，無任何附加條件。

為了打消企業家的疑慮，活動方在三天里做足了全套戲碼。他們安排專車接送，入住五星級酒店，舉辦隆重晚宴，甚至組織大巴前往茅臺酒廠車間參觀。在參觀和宣講過程中，工作人員頻頻自稱“我們茅臺集團”、“應董事長要求舉辦”，并展示所謂的“授權書”，極力營造官方背書的假象。

在這種高強度的“洗腦式”氛圍烘托下，絕大多數參會老板放下了戒備。畢竟，飛天茅臺作為白酒界的“硬通貨”，市場價遠高于1269元，若能以此價格拿貨，轉手便是巨額利潤。然而，他們不知道的是，這三天里所有的高端接待和參觀，都是為了最后那一刻的“收割”。

撕開偽裝的“強制搭售”：羊毛出在羊身上

直到簽約環節，主辦方才撕下偽裝，亮出了真正的底牌。合同白紙黑字寫明：購入1瓶飛天茅臺，最低需捆綁4瓶黔茅酒，最高比例甚至達到1:6.8。這意味著，企業家們沖著飛天茅臺而來，最后卻不得不掏錢買走一堆聽都沒聽過的“黔茅酒”。

“羊毛出在羊身上！”茅臺鎮當地的多位酒商一語道破了其中的商業邏輯。飛天茅臺雖然是硬通貨，但1269元的價格即便對經銷商而言也幾乎沒有利潤空間，甚至可能是虧本引流。主辦方真正的盈利點，就在于那些被強制搭售的“黔茅酒”。

這些被搭售的酒，成本極低，市場認可度幾乎為零，屬于典型的“雜牌酒”。但在峰會的合同里，它們被標上了數百元的高價。主辦方通過在飛天茅臺上“讓利”，制造出巨大的誘惑，再通過高價搭售不知名的貼牌酒，將之前的所有成本（酒店、餐飲、參觀）以及巨額利潤全部賺回來。正如當地酒商所言：“如果1269元能隨便買到飛天茅臺，我們本地酒商早就盡數購買了，還輪得到你們大老遠從外地來參會？”

官方緊急辟謠：被透支的“茅臺”信用

事件曝光后，貴州茅臺集團及其子公司迅速發布聲明，嚴正否認舉辦過此類活動。茅臺官方指出，從未授權或委托任何機構及個人開展“茅臺文化衍生品分銷商”、“茅臺產品直采峰會”等活動，并提醒市場主體和消費者提高警惕，謹防上當受騙。

事實上，涉事的“黔茅酒”雖然掛著“茅”字，實則是茅臺集團旗下子公司（如健康產業公司）的貼牌開發產品，與大眾熟知的貴州茅臺酒股份有限公司出品的“飛天茅臺”有著天壤之別?；顒臃秸抢昧诉@種信息差，通過復雜的授權鏈條（如健康產業公司授權給營銷策劃公司，再授權給具體的酒業公司），玩起了“掛靠”游戲，讓不明就里的企業家誤以為這就是茅臺官方活動。

這種“李鬼”式的招商騙局并非首次發生。早在2022年，就有山東的代理商被同樣的套路誘騙，分兩次投入200萬元拿貨，結果至今仍有200箱黔茅酒積壓在倉庫賣不出去。一位湖南的經銷商也坦言，這類酒“很吃圈子”，只能在私域流量里靠人情賣給關系好的朋友，公開市場上根本無人問津。

警惕白酒招商的“產業化騙局”

“20萬茅臺配40萬雜牌酒”的事件，揭開了白酒行業招商亂象的冰山一角。在行業存量競爭的背景下，一些不法機構利用頭部酒企的品牌光環，偽造官方授權、編造扶持政策，形成了“模板化復制、跨平臺傳播”的產業化騙局。

對于廣大企業家和投資者而言，面對“低價茅臺”、“內部直采”等極具誘惑力的條件時，務必保持高度警惕。首先，天上不會掉餡餅，遠低于市場價的硬通貨往往伴隨著巨大的陷阱；其次，在簽署任何合同前，務必通過官方正規渠道核實活動真實性，仔細審閱合同條款，特別是關于搭售、違約責任等細節；最后，一旦發現被欺詐，應保留好相關證據，及時向市場監管部門投訴或通過法律途徑維權。

茅臺集團雖然迅速劃清了界限，但此類事件頻發，無疑是對品牌聲譽的巨大傷害。如何有效管控旗下子公司的貼牌開發行為，遏制經銷商假借名義的欺詐套路，將是茅臺乃至整個白酒行業需要長期面對的治理課題。而對于那些試圖靠“傍名牌”、“玩套路”收割韭菜的投機者，法律的利劍終將落下。

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