你敢信嗎？一個(gè)90后德意混血姑娘，25歲孤身闖義烏的時(shí)候近乎破產(chǎn)，兜里的錢(qián)連付年租都不夠，結(jié)果短短不到十年，她一年能發(fā)出去80個(gè)集裝箱的貨，還成了義烏外國(guó)創(chuàng)業(yè)者里響當(dāng)當(dāng)?shù)拇怼＿@開(kāi)掛一樣的經(jīng)歷，可不是編出來(lái)的爽文，是實(shí)打?qū)嵃l(fā)生在義烏的真事。

奈拉1992年出生，拿德國(guó)和意大利雙重國(guó)籍，爸媽本來(lái)就在德國(guó)和法國(guó)開(kāi)餐廳，全家人都是自己當(dāng)老板，從小耳濡目染，她早就認(rèn)定，自己當(dāng)老板才夠自由，想干嘛自己說(shuō)了算。

17歲的時(shí)候，別的同齡人還在學(xué)校讀書(shū)備考，她已經(jīng)啟動(dòng)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃了。她一邊在大學(xué)讀金融和國(guó)際商務(wù)，一邊考下了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)工程師執(zhí)照，在德國(guó)開(kāi)了一家房地產(chǎn)服務(wù)公司。那時(shí)候她還以為，自己的老板夢(mèng)會(huì)一直在德國(guó)落地生根。

2015年她去泰國(guó)旅游，偶然知道上海有72小時(shí)過(guò)境免簽政策，當(dāng)場(chǎng)就改了行程，說(shuō)走就走跑去上海逛了一圈。就這短短幾天的停留，她一下子就愛(ài)上了中國(guó)，回國(guó)立刻就申請(qǐng)了上海交通大學(xué)的金融碩士項(xiàng)目。

一開(kāi)始她還想著兩邊兼顧，頻繁往返中德打理德國(guó)的公司，跑了一陣就發(fā)現(xiàn)這種狀態(tài)根本撐不下去。她干脆賣(mài)掉了德國(guó)的公司，在香港注冊(cè)了新公司，在上海做服裝生意。可上海的生活成本太高，每個(gè)月賺的錢(qián)剛夠覆蓋日常開(kāi)銷(xiāo)，存不下錢(qián)也看不到起色。

整個(gè)人正對(duì)著未來(lái)犯愁的時(shí)候，朋友給她指了條路，讓她去離上海不到三百公里的義烏看看。2016年8月，奈拉第一次踏進(jìn)義烏，在國(guó)際商貿(mào)城從一區(qū)逛到五區(qū)，放眼望去全是琳瑯滿(mǎn)目的好貨，整個(gè)市場(chǎng)都帶著一股往前沖的活力，一下子就把她吸引住了。

2017年夏天，奈拉讀完研究生順利畢業(yè)，不顧爸媽的反對(duì)，收拾好行李就只身來(lái)到義烏創(chuàng)業(yè)。剛搬過(guò)來(lái)的她才25歲，剛來(lái)就踩了坑，近乎破產(chǎn)。義烏租房要按年付租金，她既要租住處還要租辦公室開(kāi)公司，一下子把所有積蓄都造空了，最后還是爸媽伸了援手借了錢(qián)，才勉強(qiáng)付完房租落了腳。

剛落腳她就感受到了義烏的速度，提交完辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的材料，僅僅三天就拿到了證，這辦事效率給了她挺大的信心。真正的挑戰(zhàn)還在后面等著她，考驗(yàn)一點(diǎn)沒(méi)少。

頭半年時(shí)間，奈拉幾乎跑遍了義烏所有批發(fā)市場(chǎng)，把各個(gè)檔口的產(chǎn)品摸得門(mén)清，還摸透了整個(gè)中國(guó)周邊的產(chǎn)業(yè)分布，比如本來(lái)她就是歐洲人，目標(biāo)市場(chǎng)就是歐洲，可當(dāng)時(shí)義烏的商品大多銷(xiāo)往非洲和中東，不少工廠做不出來(lái)符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。她只能花大把時(shí)間精力找工廠對(duì)接開(kāi)模，一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)符合標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，還要反復(fù)給歐洲的潛在客戶(hù)證明，義烏能生產(chǎn)出符合要求的高質(zhì)量商品。

浦江做陶瓷、東陽(yáng)產(chǎn)箱包這些信息，她都記在了心里。那時(shí)候她遇到最大的坎就是語(yǔ)言，當(dāng)時(shí)義烏會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的人不多，她

公司開(kāi)起來(lái)兩個(gè)多月，她終于等到了第一個(gè)客戶(hù)，對(duì)方是德國(guó)人，通過(guò)她的父母牽線認(rèn)識(shí)，訂了一批雨傘和不銹鋼瓶子。這筆訂單的規(guī)模不大，可給奈拉的鼓勵(lì)真的不小，她一直記著這份認(rèn)可。從那之后她不管大單小單，都把質(zhì)量和服務(wù)放在第一位，慢慢就在德國(guó)客戶(hù)圈里攢出了好口碑。

買(mǎi)瓶水都要比劃半天，更別說(shuō)跟廠家談

意簽合同了。等到第一個(gè)裝滿(mǎn)貨的整集裝箱發(fā)往德國(guó)的時(shí)候，奈拉激動(dòng)得半天緩不過(guò)神，覺(jué)得之前所有的辛苦和委屈都有了回報(bào)。從那之后，她的生意就慢慢走上了正軌，訂單量一天比一天多。

義烏成熟便捷的物流體系，給她的生意添了很大的助力。每天都有幾千個(gè)集裝箱從義烏港出發(fā)發(fā)往全世界，義新歐中歐班生意越做越大，客戶(hù)也從德國(guó)慢慢擴(kuò)展到意大利、俄羅斯等好多國(guó)家，賣(mài)的產(chǎn)品也從最初的雨傘、不銹鋼瓶，拓展到了針織品、箱包、保溫杯等多種多樣的品類(lèi)。

列更是給力，她的貨十五天左右就能到歐洲，比原來(lái)的海運(yùn)縮短了好多運(yùn)輸時(shí)間，成本還降了不少。2019年，奈拉干脆在德國(guó)創(chuàng)辦了中國(guó)進(jìn)口聯(lián)盟公司，定下了雙向發(fā)展的方向，不光要把義烏的好貨賣(mài)到全世界，還要把德國(guó)、意大利這些歐洲國(guó)家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進(jìn)到義烏，再?gòu)牧x烏輻射到全中國(guó)各地。

2023年奈拉當(dāng)了媽媽?zhuān)膬鹤訌男≡诹x烏長(zhǎng)大，現(xiàn)在就能流利說(shuō)普通話、英語(yǔ)和德語(yǔ)三門(mén)語(yǔ)言。每天早上送完兒子去幼兒園，她還能去健身房鍛煉完再開(kāi)工，日子充實(shí)又安穩(wěn)，幸福感拉滿(mǎn)。

現(xiàn)在的她每年大概發(fā)出去80個(gè)集裝箱的貨物，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美多個(gè)國(guó)家，在義烏扎下根，有了穩(wěn)定的事業(yè)和幸福的家庭，還成了在義烏創(chuàng)業(yè)外國(guó)青年的代表，經(jīng)常跟新來(lái)的創(chuàng)業(yè)者分享自己的經(jīng)驗(yàn)。她總說(shuō)，義烏就是她的第二故鄉(xiāng)，這里藏著她最美好的青春回憶，也裝著她未來(lái)所有的期待。

奈拉能走到今天，離不開(kāi)義烏越來(lái)越國(guó)際化的營(yíng)商環(huán)境，這些年義烏一直在優(yōu)化涉外服務(wù)，給外商提供各種便利。2023年施行了優(yōu)化涉外服務(wù)的十項(xiàng)舉措，2024年上線了專(zhuān)門(mén)給外商服務(wù)的手機(jī)應(yīng)用，2026年3月又新增了18家涉外服務(wù)驛站，把外商生活工作的大小事都考慮到了。

截止到2026年5月，義烏的外資經(jīng)營(yíng)主體已經(jīng)超過(guò)1.16萬(wàn)戶(hù)，投資來(lái)源覆蓋了六大洲160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這個(gè)數(shù)據(jù)本身就說(shuō)明了一切，義烏對(duì)外國(guó)創(chuàng)業(yè)者的吸引力越來(lái)越強(qiáng)。

奈拉的故事其實(shí)就是義烏轉(zhuǎn)型的縮影，原來(lái)義烏是買(mǎi)全國(guó)賣(mài)全國(guó)，現(xiàn)在越來(lái)越多像奈拉這樣做雙向貿(mào)易的創(chuàng)業(yè)者，一邊把中國(guó)貨賣(mài)到全球，一邊把全球好貨引進(jìn)中國(guó)，這正好就是義烏未來(lái)發(fā)展的方向。

一帶一路倡議推進(jìn)得越來(lái)越深，中歐班列也越來(lái)越成熟，義烏和世界各國(guó)的貿(mào)易往來(lái)只會(huì)越來(lái)越緊密。未來(lái)肯定會(huì)有更多像奈拉這樣的外國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)到這里，靠著自己的努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

參考資料 人民網(wǎng) 90后德國(guó)姑娘奈拉，25歲在義烏破產(chǎn)，如今一年發(fā)貨80個(gè)集裝箱