天孚通信創始人 鄒支農

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

當全世界為英偉達的GPU、為ChatGPT的算力狂歡時，很少有人知道——讓那些成千上萬張顯卡真正"連起來"跑出性能的，主要是一家中國公司做出來的幾毫米光器件。

這家公司不造車、不造芯片、不造整機，甚至不做光模塊自有品牌。它只做光模塊里最核心、最精密、最不可替代的那幾個微型零件——陶瓷套管、光隔離器、高速光引擎。

它就是天孚通信。

截至2026年5月29日收盤，這家公司市值超過3500億元。它是A股"易中天"（中際旭創、新易盛、天孚通信）組合中最上游的隱形冠軍，也是英偉達CPO（共封裝光學）生態的核心光器件供應商。

掌舵它的男人，叫鄒支農——1968年生于江西宜春的農家子弟，靠一股"不認命、死磕到底"的江西狠勁，用一粒米大小的陶瓷套管，敲開了全球光通信產業鏈的最深處。

01

"鐵飯碗"不要了

鄒支農的少年時代，是在贛西丘陵的田埂上度過的。

家里世代務農，沒什么資源，唯一信奉的就是"讀書改變命運"。他很爭氣，1987年考上吉林工業大學（現并入吉林大學）機械設計與制造專業——那是當時村里少有的大學生。

1991年畢業，他被分配到吉林省四平市鼓風機廠，做車間技術員、工程師，端上了上世紀90年代初人人羨慕的"鐵飯碗"。

但鄒支農心里清楚：這不是他要的一輩子。

1995年，鄒支農辭職下海，在四平做過電腦公司；2001年，嗅到長三角制造業崛起的機會，他舉家搬到蘇州，創辦豪億數碼網絡，做網絡綜合布線工程——通俗說，就是給企業鋪網線、裝設備。

正是這份"苦活累活沒人搶"的布線生意，改變了他的人生軌跡。

在做工程時，鄒支農發現：光纖連接最核心的小零件——氧化鋯陶瓷套管（Ceramic Ferrule），精度要求達到微米級，卻100%依賴日本京瓷等巨頭進口。

價格貴、交期長、說斷供就斷供。"中國人就造不出這個？"不服氣的念頭在鄒支農腦子里揮之不去。

2005年，37歲的鄒支農，拉上清華精密儀器系畢業的技術搭檔朱國棟，以及妻子歐洋（后任天孚通信總經理），把做工程攢下的全部身家押上，在蘇州高新區創立了蘇州天孚精密陶瓷有限公司——TFC（Technology First China）。

創業第一天，他就在車間掛上一塊牌匾："如履薄冰"。這四個字，至今仍是天孚通信的企業基因。

02

百萬個廢品換一道工藝

陶瓷套管到底有多大？米粒大小。作用是什么呢？它是光纖對接時的精密定位孔，兩根頭發絲粗細的光纖要靠它實現亞微米級對準——偏一絲，光信號就衰減甚至中斷。

當時日本企業的陶瓷套管一顆賣二三十塊錢人民幣，國內沒有一家企業能量產。鄒支農選了一條最難的路：從粉體配方、注塑成型、高溫燒結到精密研磨拋光，全流程自研。

"我們生產了上百萬個不良品。"鄒支農后來回憶道。納米級氧化鋯粉體怎么配比？燒結溫度曲線怎么設？降溫速率怎么控？每一個變量都能讓整批產品報廢。

團隊前后折騰近兩年，燒掉了早期幾乎全部資金，終于攻克納米陶瓷燒結和精密研磨工藝，造出了合格的國產氧化鋯陶瓷套管。

接下來，天孚通信以日本產品三分之一的定價殺入市場，短短幾年，就一口氣拿下了全球陶瓷套管市場超40%的份額，與曾經不可一世的日本廠商分庭抗禮。

以此為基礎，天孚又延伸出光纖適配器、光收發接口組件，形成早期三大核心無源器件產品線，基本覆蓋光通信無源器件的關鍵節點。

2015年2月17日，天孚通信在深交所創業板上市，成為國內"光通信元器件第一股"，上市首日市值約30億元。從江西農村娃到上市公司董事長，鄒支農用了整整20年。

03

不跟客戶搶飯吃，只做"賣鏟人"

上市后，鄒支農干了兩件關鍵的事。

第一，橫向并購補能力。

2015年起，天孚通信先后收購深圳正源、北極光電（北美老牌光學濾波器件企業）等，補齊光波分復用、光學鍍膜等能力，把產品從"無源器件"延伸到"有源光器件"和"光引擎"。

第二，立下一條鐵律——永不與客戶競爭。

天孚明確不做自有品牌光模塊，只做光模塊廠商的上游器件和光引擎方案。"現在幾乎所有主流光模塊廠商都是天孚客戶，天孚不會和客戶競爭。"歐洋說。中際旭創、新易盛、Fabrinet……全球頭部光模塊大廠全是它的客戶。

這條"不搶客戶飯碗"的生態位，讓天孚在產業鏈中建立了罕見的信任度。

2020年，當大多數人還在糾結5G基站建設時，鄒支農預判數據中心將向高速化、集成化演進，果斷啟動定增，募資7.86億元，投建"面向5G及數據中心的高速光引擎項目"。

當時AI大模型還沒爆發，這筆錢被部分人看作"提前布局太早"。

結果ChatGPT來了，AI算力大爆發，800G、1.6T高速光模塊需求井噴——天孚通信提前三年備好的高速光引擎（Optical Engine）和CPO配套光器件，正好卡住英偉達GB200等AI超算集群的上游咽喉。

由于深度綁定英偉達，天孚在1.6T光引擎全球市占率高達65%。財報顯示，2025年全年，天孚通信營收51.63億元（同比+58.79%），歸母凈利潤20.17億元（同比+50.15%）。

隨著天孚通信市值的暴漲，鄒支農家族的身家也水漲船高。據2026年《胡潤百富榜》，鄒支農家族以超600億元財富位列江西宜春首富。

2026年4月，天孚通信向港交所遞交招股書，擬搭建"A+H"雙資本平臺，全球化布局再下一城。

而這一切的根基，仍然是那一顆米粒大小的陶瓷套管，和二十一年不肯妥協的精密制造。

04

"如履薄冰"才是常態

天孚通信每條生產線入口，至今掛著那塊"如履薄冰"的牌匾。

鄒支農常說，光器件行業容不得驕傲——一個微米級的尺寸偏差、一次燒結溫控失誤，就能讓一批貨報廢，讓客戶數據中心出問題。"我們今天不錯，不代表明天不錯。永遠要覺得自己快死了，才會活下來。"

這也是典型的江西狠人脾氣：不張揚、不炫技、不追風口，認準一件事，就往死里磨。

從宜春農村田埂到全球AI算力供應鏈頂端，鄒支農沒靠風口投機，沒靠資本運作講故事。他用二十一年證明了一件事——把最不起眼的小東西做到世界最好，你就是產業鏈繞不開的隱形冠軍。

而在AI算力這場世紀長跑中，天孚通信和它背后的江西狠人，還遠沒到謝幕的時候。

（全文完）

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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