中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)5月30日訊 “石斛寡糖”、“中華塊菌提取物”接連獲得國家藥監(jiān)局新原料備案后，植物醫(yī)生的科研底色正在發(fā)生質(zhì)變。

日前，在重慶奉節(jié)舉辦的第四屆NKA俱樂部訓(xùn)練營上，植物醫(yī)生董事長解勇圍繞“成分創(chuàng)新賦能品牌升級，深耕實(shí)體門店長效發(fā)展”的主題，首次系統(tǒng)闡述了品牌的底層邏輯轉(zhuǎn)變：植物醫(yī)生不再只是一個(gè)高山植物護(hù)膚品牌，而是要立志成為美妝行業(yè)的生物科技龍頭企業(yè)。

從兩項(xiàng)新原料的密集落地，到明確的企業(yè)戰(zhàn)略升維，這家擁有32年線下沉淀的國妝品牌，正試圖走出一條不同于流量品牌的道路——用自研獨(dú)家成分構(gòu)建技術(shù)壁壘，以實(shí)體門店承載高端價(jià)值，在輕奢美妝賽道爭奪一張長期入場券。

十年磨一劍：石斛寡糖的技術(shù)突圍

在解勇看來，品牌能夠長久生存，核心在于滿足消費(fèi)者“未被滿足的需求”。而東方人角質(zhì)層更薄、更易敏感、更容易失水的膚質(zhì)特點(diǎn)，決定了護(hù)膚必須同時(shí)兼顧抗敏與抗衰。這正是植物醫(yī)生切入市場的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

這一支點(diǎn)的技術(shù)載體，便是歷經(jīng)十多年自主研發(fā)的石斛寡糖。據(jù)解勇介紹，該成分源自云南高山“昆植一號”鐵皮石斛，通過專利酶解技術(shù)將大分子石斛多糖精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為小分子寡糖，解決了傳統(tǒng)植萃活性物透皮吸收的行業(yè)難題。

功效數(shù)據(jù)支撐了其技術(shù)含金量：在促進(jìn)I型膠原蛋白提升率方面，石斛寡糖是玻色因的2.46倍、A醇的3.2倍；III型膠原蛋白提升率為玻色因的2.15倍、A醇的2.0倍。“目前市面上同類產(chǎn)品基本是抹到皮膚上補(bǔ)充膠原蛋白，我們要做的是讓皮膚自己長膠原。”解勇在演講中直言。

今年5月，石斛寡糖正式獲得國家藥監(jiān)局化妝品新原料備案(國妝原備字20260074)，一周后中華塊菌提取物也順利獲批，植物醫(yī)生的自研成分矩陣正在快速擴(kuò)張。

好成分=好品牌=好價(jià)格：線下門店的價(jià)值重構(gòu)

有了獨(dú)家成分，品牌便有了定價(jià)權(quán)。解勇在奉節(jié)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)公式：“只有好成分才能成就好品牌，才能成就好價(jià)格。”

這一邏輯的落地產(chǎn)品，是定價(jià)468元/40ml的核心大單品石斛時(shí)光修復(fù)精華油“金葫蘆”(亦稱“小金瓶”)，主打“防敏又抗衰、日修夜養(yǎng)、以油養(yǎng)膚”。在解勇看來，線下實(shí)體門店無需跟風(fēng)線上的9.9元低價(jià)內(nèi)卷，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒有租金和人工負(fù)擔(dān)，而實(shí)體店憑借店面形象、專業(yè)服務(wù)和精準(zhǔn)客群，天然具備承載高端定價(jià)的優(yōu)勢。

為此，植物醫(yī)生正全面推進(jìn)“一城一黑金店”戰(zhàn)略，搶占城市優(yōu)質(zhì)地段，升級店面視覺形象，吸納區(qū)域頂尖美導(dǎo)，鎖定高凈值穩(wěn)定客群。解勇直言：“開大店，競爭對手立刻減少。我們要吃到這個(gè)鏈條里最頂端的客人。”

在傳播端，品牌實(shí)行“線上種草，線下進(jìn)店”的全域融合模式。通過小紅書、抖音進(jìn)行成分科普與大單品心智植入，線上不分流、不降價(jià)，線下則依托專屬服務(wù)和定制贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化，保障門店利潤。

商業(yè)模型的生命力在于持續(xù)創(chuàng)新

在奉節(jié)的分享中，解勇多次強(qiáng)調(diào)商業(yè)模型的可持續(xù)性。“商業(yè)模型的價(jià)值在于它可存續(xù)多長時(shí)間。不能今年做，明年沒了。我們的商業(yè)模型存在有價(jià)值，因?yàn)閮?nèi)部的創(chuàng)新從未停止。”

從石斛寡糖到中華塊菌提取物，再到已規(guī)劃的遠(yuǎn)期研發(fā)項(xiàng)目，植物醫(yī)生正持續(xù)綁定院士科研資源，布局生物科技領(lǐng)域更深遠(yuǎn)的護(hù)城河。“東方自己的東西越來越好。”解勇在演講尾聲說道，“我們已經(jīng)拿到了輕奢化妝品的入場券”。

當(dāng)國貨美妝紛紛喊出“中國成分”的口號，植物醫(yī)生用兩項(xiàng)新原料備案、十年研發(fā)積累、58億元的石斛蘭系列累計(jì)銷售額，給出了一個(gè)不同于流量邏輯的答案：真正的品牌壁壘，不在直播間的話術(shù)里，而在實(shí)驗(yàn)室、在專利、在國家藥監(jiān)局的備案公示里，更在每一家能夠存活十年以上的實(shí)體門店里。

(責(zé)任編輯：申楊)

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