國際商貿城五區進口商品館內，德國姑娘奈拉的歐洲生活美學展廳正式開業。這個占地 120 平方米的展廳，匯集了來自德國、意大利、法國等 12 個歐洲國家的 3000 多種特色商品。

誰能想到，十年前這個金發碧眼的德國女孩，曾在上海創業失敗虧光所有積蓄，25 歲時幾乎身無分文來到義烏。

如今她不僅實現了年發貨 80 個集裝箱的業績，還在義烏成家生子，把這里當成了自己真正的家。

第一次創業的慘痛失敗

奈拉 1992 年出生于德國，擁有德國和意大利雙重國籍。她的父母在歐洲經營多家餐廳，從小耳濡目染讓她對做生意產生了濃厚興趣。

17 歲那年，當同齡人還在校園里讀書時，奈拉就已經在德國創辦了自己的房地產服務公司。這段經歷讓她積累了初步的商業經驗，也讓她更加堅定了自己當老板的想法。

2015 年，奈拉來到上海交通大學攻讀金融碩士學位。看到中國龐大的消費市場，她決定投身服裝貿易行業，把歐洲的時尚服裝引進到中國銷售。

這次創業讓她栽了一個大跟頭。由于對中國市場和供應鏈完全不熟悉，她采購的服裝質量參差不齊，價格也沒有競爭力。不到一年時間，她就虧光了所有積蓄，還欠下了一筆債務。

25 歲的奈拉陷入了人生的最低谷。父母勸她回德國接手家里的生意，但她不甘心就這樣放棄。就在她走投無路的時候，一位朋友告訴她，義烏有全世界最大的小商品市場，也許哪里會有機會。

初到義烏的艱難起步

2016 年 8 月，奈拉拖著一個行李箱來到了義烏。第一次走進義烏國際商貿城，她被眼前的景象徹底震撼了。

7 萬多個攤位，210 萬種商品，從針頭線腦到大型機械，幾乎應有盡有。她一個人在市場里逛了整整兩天，感覺自己像走進了一個巨大的寶庫，卻不知道從哪里下手。

語言不通是她面臨的第一個難題。當時她只會說幾句簡單的中文，連跟商家討價還價都很困難。為了盡快突破語言障礙，她報名參加了義烏工商學院的中文培訓班，每天早上 6 點起床背單詞。

資金緊張是另一個巨大的挑戰。破產后她身上只有幾千元人民幣，連房租都快付不起。就在她一籌莫展的時候，義烏針對中東歐籍創業者的扶持政策幫了她大忙。

她只用了三天時間就拿到了營業執照，還享受到了三個月的免費辦公場地和創業培訓。這些支持讓她得以在義烏站穩腳跟，也讓她下定決心留在這里繼續打拼。

從零開始的外貿之路

奈拉沒有急著盲目進貨，而是花了整整半年時間，把義烏所有的批發市場都逛了個遍。她像畫地圖一樣，把每個市場的主營產品、價格區間、質量水平都詳細記錄下來。

她還經常跑到周邊的工廠考察，了解生產流程和工藝標準。浦江的水晶、東陽的箱包、紹興的布料、永康的五金，這些產業帶的優勢她都了如指掌。

德國人特有的嚴謹和誠信，成為她贏得客戶信任的關鍵。她對產品質量要求極高，每一批貨物都會親自檢查，確保符合歐洲的質量標準。

公司成立兩個多月后，它終于迎來了第一個客戶。一位德國熟人向她訂購了一批雨傘和不銹鋼水瓶。雖然訂單金額不大，但對奈拉來說意義重大。

她親自到市場挑選最好的產品，仔細檢查每一件商品的質量，然后打包發貨。客戶收到貨后非常滿意，又給她介紹了幾個新客戶。

業務步入快車道

隨著口碑的積累，奈拉的客戶越來越多。她的業務從最初的德國，逐漸拓展到意大利、俄羅斯、西班牙等多個歐洲國家。

2018 年，她第一次發出了一整個集裝箱的貨物。當看著裝滿小商品的集裝箱駛離義烏港時，奈拉激動得流下了眼淚。她知道，自己的努力終于有了回報。

義烏完善的物流體系，為它的業務發展提供了強大支撐。這里每天有數千個集裝箱發往全球各地，"義新歐" 中歐班列 15 天左右就能直達歐洲。

她還充分利用義烏的數字化采購平臺，足不出戶就能完成多品類一站式采購、貼標、備貨。這大大提高了她的工作效率，讓她能夠同時處理多個訂單。

到 2023 年，奈拉的公司已經實現了年發貨 60 個集裝箱的規模。她在義烏買了房子，組建了自己的團隊，還迎來了兒子的出生。

雙向貿易的新布局

2024 年，奈拉做出了一個重要決定：開展雙向貿易。她不僅把義烏的小商品賣到歐洲，還要把歐洲的優質商品引進到中國。

她在德國成立了 "中國進口聯盟公司"，與數十家歐洲品牌建立了合作關系。這些品牌涵蓋了食品、化妝品、家居用品等多個品類。

中國消費市場的升級，為進口業務帶來了巨大機遇。越來越多的中國消費者開始追求高品質的進口商品，而義烏作為全球小商品集散地，擁有完善的分銷網絡。

奈拉的進口業務發展迅速。她的商品通過義烏的分銷渠道，銷往全國 20 多個省市。今年 5 月開業的新展廳，就是她進口業務的重要展示窗口。

如今，奈拉的公司已經形成了出口和進口雙向發展的格局。2025 年，它全年發貨量達到了 76 個集裝箱。2026 年，她的目標是突破 100 個集裝箱。

融入義烏的生活

在義烏生活了十年，奈拉已經完全融入了當地的生活。她能說一口流利的中文，甚至能聽懂一些義烏方言。

她喜歡吃義烏的麻辣燙和小籠包，周末會和朋友一起去義烏江邊上散步。她的兒子在義烏的國際學校上學，能熟練使用中文、德語和意大利語三種語言。

奈拉說，義烏已經成為她的第二個家鄉。這里不僅給了她事業上的成功，也給了她溫暖的家庭和真摯的友誼。

她經常向歐洲的朋友介紹義烏，鼓勵他們來這里創業。在她的影響下，已經有十幾個歐洲朋友來到義烏，從事進出口貿易業務。

2019 年，奈拉作為在義外國青年創業者代表，在世界義烏人大會上分享了自己的創業故事。她的經歷，成為了 "義烏夢" 的生動注腳。

結語

奈拉的故事，是無數在義烏奮斗的外國創業者的一個縮影。從 25 歲破產到年發貨 80 個集裝箱，她用十年時間證明了只要肯努力，在義烏就能實現自己的夢想。

她的成功，既離不開個人的堅韌和努力，也離不開義烏優越的營商環境和完善的產業配套。這座包容開放的城市，為來自世界各地的創業者提供了平等的機會和廣闊的舞臺。

隨著全球貿易格局的變化，義烏正在從 "買全國、賣全國" 向 "買全球、賣全球" 轉變。在這個過程中，會有更多像奈拉這樣的外國創業者來到這里，書寫屬于自己的精彩故事。

官方信源鏈接

環球人物雜志：
http://m.toutiao.com/group/7644033985936441892/
中國義烏網：
https://news.zgyww.cn/system/2019/12/16/010177000.shtml
義烏工商職業技術學院：
https://gjjy.ywicc.edu.cn/info/1038/5721.htm
中國僑網：
http://www.chinaqw.com/m/sp/2025/10-11/398327.shtml