福建
這是大贏的2580篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
您見過連續(xù)三年沒開單的銷售員嗎？我見過。
小張這孩子，嘴拙，酒桌上不會說漂亮話，見著大客戶，手心能攥出水來。
那會兒，連食堂打飯的師傅都勸他：趁早換行吧，你不是吃這碗飯的料。
可去年開春，他忽然像開了竅，提成拿了三十萬，愣是坐上了銷冠的位子。
您猜他跟我說啥？他說，自己哪有什么天賦，不過是把三件事，當(dāng)成了每日的柴米油鹽。
一、倒著活，從結(jié)果往前推
尋常人做買賣，順著來：先打電話，再見面，再介紹，最后磨成交。
小張不這么干。
他先琢磨：客戶憑什么掏這筆錢？想通了，再倒著推，每一步該說什么、做什么，都得沖著那個結(jié)果去。
就像蒸饅頭，您先聞著香味，再往回找火候和面團(tuán)。
每一個動作，都是成交的臺階，不是瞎忙活。
順著走是流水賬，倒著推才是算賬。
二、把大目標(biāo)切成碎塊，數(shù)著日子過
一年掙五十萬，聽著嚇人。
可要是攤到每個月四萬多，每周該見幾個客戶、打幾個電話，心里就有譜了。
小張桌上貼著張紙，數(shù)字寫得清清楚楚。
完成了，畫個勾；沒完成，連夜補(bǔ)上。
目標(biāo)這東西，一旦成了看得見、摸得著的數(shù)字，人就不慌了，腳底下也穩(wěn)當(dāng)。
光喊口號沒用，得把大餅切成一口一個的碎塊，嚼著才香。
三、敗了不躲，寫下來才是本事
小張有個黑皮本子，專記丟了的買賣。
客戶為啥沒成交？是價高了，還是話說岔了？是時機(jī)不對，還是信任沒到位？一筆一筆，跟記賬似的。
成功了，他反倒記得少。
他說，成功多半是運(yùn)氣，失敗里才藏著真金白銀。
復(fù)盤不是走過場，是給自個兒把脈開方。
躲著失敗，就等于把到手的學(xué)費(fèi)又扔回了河里。
這三招，聽著不花哨，甚至有點(diǎn)笨。
可營銷這事，本來就不是耍嘴皮子的雜技。
您要是也把這仨心法當(dāng)成命根子，三個月下來，準(zhǔn)有驚喜。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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