山東
今天，體育界出了個炸裂級別的新聞：勇士球星斯蒂芬·庫里已與中國公司李寧簽下了一份具有里程碑意義的10年代言合同！
有人不解，庫里這都快退役了，還有多高價值？于是各種聲音不絕于耳。有的喊話李寧：庫里巔峰已過，你早干嘛去了？還有人直接下結論：李寧這是跑去美國做慈善嗎？
李寧簽庫里還真不僅僅是球星代言這么簡單，而更是一場圍繞品牌IP共有和全球化破局的深度捆綁。簡單說，這不是單純的“李寧花錢請庫里站臺”，而是李寧花重金買下了庫里的個人品牌-Curry Brand，本質上這事是李寧和庫里倆人合伙當老板，一起賺全世界的錢。
既然是合作，當然是奔著雙贏去的。庫里是奔著他的個人品牌影響力持續變現能力提升去的，以前庫里靠打球掙錢，以后不打球了靠品牌掙錢。喬丹就是例子！
李寧也不是去做慈善，而是奔著打開海外市場去的。庫里的個人品牌是李寧打開北美市場的一個超級符號工具。雙方本質上都是奔著錢去的。耐克就是標桿！
為啥說是“雙贏”？
對李寧，這次合作是一場必須贏的“生死突圍”。
李寧正面臨增長瓶頸，海外營收不足2%，這筆賬著眼的是“未來十年”：首先是品牌躍遷，借庫里“歷史級巨星”的聲望，打破“國貨=平價”的舊印象，直接對標耐克、阿迪。其次是渠道破冰，借庫里IP在北美開設獨立門店，這是之前想做卻做不到的，直接打入全球核心市場。最后是業績拉動，保守預估，庫里系列首年就能帶來25-40億元的零售額，直接拉動總營收增長近10%。
對庫里而言，這次合作不只是錢，而是當老板。
首先，與李寧簽下10年長約，總價值初步估算高達8-12億美元，這里面含代言費、股權及分成，這比他之前在安德瑪賺得多得多，屬于財務頂格配置，沒有拒絕的道理。
其次，這次合作，庫里的權力度拉滿。這一點很關鍵，合作期間，庫里仍然擁有個人品牌-Curry Brand的自主權，甚至可以繞開李寧簽約別的運動員，是真正的合伙人。
當然，雙贏不可能同時實現，必然有一方會擔負更大風險。那這筆生意李寧和庫里誰更賺便宜？
目前看，雙方互相需要，但李寧現階段的風險和潛在收益都更大。
這次簽約對李寧而言是一次豪賭。畢竟，庫里現在的年齡比絕大多數NBA頂級球星簽約年齡都要大，這就意味留給賽場的時間十分有限。李寧必須在庫里退役前，把庫里從一個運動員名字打造成像喬丹那樣得長青品牌。這需要極強的產品力和運營能力，否則上億美金就打水漂。
對庫里而言，是旱澇保收的保底安全牌。對庫里而言，這次簽約等于是一份退役前的終極保障。即便退役了，他也還是能持續從個人品牌IP和股權中分紅。這筆買賣穩賺不賠。
當然，合作只是第一步，合作和賺錢之間還差著一個必要的工序，那就是像復制AJ模式一樣將庫里品牌打造成常青品牌。庫里品牌很強大，因為現在他是巨星，退役后依然強大才是目標。
這次簽約，李寧獲得了Curry Brand的全球運營權。這意味著李寧賭的是庫里退役后的第二曲線——如果運營成功，像耐克對喬丹那樣，這將是李寧躋身世界一線的關鍵一步。
此外，因為庫里本人極度熱愛高爾夫，甚至計劃退役后打職業賽。李寧借此切入高端高爾夫市場，既討好了庫里，又開辟了高利潤的新賽道，一舉兩得，高情商體現得淋漓盡致。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
