同志，要重視啊

去年下半年，Planasa中國（云南美鳴農(nóng)業(yè)有限公司）在遼寧打贏了一場植物新品種權(quán)訴訟官司。

被告是遼寧省知名藍莓品種研發(fā)機構(gòu)，因為沒得到授權(quán)，擅自銷售侵權(quán)藍莓苗“普拉布魯1542（Plablue1542）”，也就是俗稱的“西班牙42”。法院的判決結(jié)果是，侵權(quán)方立即停止生產(chǎn)、銷售并賠錢。

不僅如此，Planasa中國還啟動了“藍莓品種權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)”專項行動，鎖定了6個重點區(qū)域，黑龍江、遼寧、四川、浙江、廣東，還有：

云南。

同時鎖定三類打擊目標(biāo)：非法育苗商，非法種植公司，藍莓水果侵權(quán)銷售網(wǎng)絡(luò)。

云南已濺起水花。

彌勒種植戶劉林告訴我，彌勒就曾大面積引種過西班牙42，但因為Planasa中國的維權(quán)意識很足，當(dāng)?shù)氐暮芏喾N植企業(yè)和農(nóng)戶也不敢輕易再種。

這個品種至少有兩個明顯優(yōu)勢：一是大果率非常高；二是適合促早。

大家也不想侵權(quán)，但國內(nèi)品種整體不如國外，所以都傾向于“偷”國外品種。

不只是Planasa，怡顆莓（Driscoll's，在中國叫“卓莓”）同樣是懸在云南種植戶頭上的另一把刀。

某位業(yè)內(nèi)人士就表示，市面上不少花香藍莓L25種苗都是盜版。

澄江非常適合種，而且品質(zhì)好于其他地區(qū)。但種植面積最大的還是蒙自、建水、石屏等地。

他的心聲代表了大多數(shù)農(nóng)民：沒有辦法去接受一個有版權(quán)的藍莓苗，比沒有版權(quán)的貴那么多，而且效果還差不多。對于普通種植戶來說，已顧不上這些，肯定是哪個便宜用那個：

人民群眾要吃飯，就這么簡單。

但對國內(nèi)大企業(yè)和種植大戶，這個想法就不成立了。他也承認(rèn)，從現(xiàn)階段看，暫時還沒有中小種植戶被版權(quán)公司盯上，但未來不好說。

這些說法背后，是整個產(chǎn)業(yè)面臨的品種權(quán)困境。數(shù)據(jù)顯示，目前我國藍莓主栽品種幾乎全靠進口，高端種苗進口依賴度超過70%。國內(nèi)自育品種雖有突破，但市場占比不足10%，還存在推廣難、認(rèn)可度低等問題。

做設(shè)施農(nóng)業(yè)的張偉也認(rèn)為，現(xiàn)在情況變了。

藍莓知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)官司已經(jīng)打贏第五場了。一家云南藍莓公司被怡顆莓告了之后，登報道歉賠了300萬。

怡顆莓早就宣布過，在中國并未公開完整授權(quán)品種清單，但明確通過云南自有基地種植并銷售的專利漿果品種包括藍莓花香L25，以及草莓、樹莓、黑莓的多個未公開命名的專有品種。

這些都僅限怡顆莓或其合作種植戶種植，其中，藍莓花香L25是又是其在中國市場重點推廣的標(biāo)志性專利品種，同過“農(nóng)戶合作+技術(shù)授權(quán)”模式在云南種植，?不對外公開授權(quán)?。

所謂“授權(quán)”，實為供應(yīng)鏈合作，非品種權(quán)轉(zhuǎn)讓。市場上所謂的“怡顆莓授權(quán)品種”多為誤傳，所有種植均在其管控的云南基地與合作農(nóng)場內(nèi)進行。???

張偉的判斷很現(xiàn)實，以前你的品種侵權(quán)規(guī)模量不大，他沒必要起訴你。現(xiàn)在你東西種下去了、園子建起來了，果品價格利潤沒有以前那么厚的情況下，他回頭來跟你打知識產(chǎn)權(quán)官司。一家賠300萬，那么多藍莓基地：

那得多少錢了？

1

今年早些時候，李黎所在的云南省水果行業(yè)協(xié)會給省里寫了一份內(nèi)參，核心訴求就是希望云南要高度重視藍莓品種侵權(quán)一事。

他告訴我，文章開頭所述Planasa中國打贏侵權(quán)官司一事，影響非同小可。最直接的影響就是，它已被法院列為參考案例，這意味著，今后一談到藍莓侵權(quán)，那法院基本上就按這個案例去判：

對云南藍莓會有一個顛覆性影響。

換句話說，對云南的種植企業(yè)來說，基本沒有勝算的可能性。

李黎有諸多身份，比如中化先正達熊貓指南駐云南聯(lián)絡(luò)處主任、云南滇果產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會執(zhí)行主任、云南滇果聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長等等。此外，他還曾是褚橙莊園的合伙人。

在內(nèi)參里，他主張由政府出面成立相關(guān)小組，牽頭建立品種方和種植方的協(xié)調(diào)機制。

他和行業(yè)雙方都對接過，大家都愿意坐下來談，其實是有和解的可能性的。只要把第一個和解的案例樹起來，那后面的工作就好辦很多。

一旦訴諸法律，就會很麻煩。因為我國的知識產(chǎn)權(quán)保護條例并不完善，法官判決可上可下。最終都傾向于選擇一個不易出錯、有參考案例的判決，那云南企業(yè)：

敗訴的概率就大增。

他所在的協(xié)會前期也做過大量鋪墊工作，但解決問題最佳的時機已喪失，現(xiàn)在只能靜觀其變。

基于對版權(quán)意識的早期重視，中化先正達旗下的熊貓指南，也始終堅守一個原則：沒有知識產(chǎn)權(quán)的品種，不能上。

熊貓指南是一份中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品榜單，2018年首次發(fā)榜，至今已累計發(fā)布12次榜單。

在這其中，藍莓行業(yè)只上榜了兩個：

一個是優(yōu)瑞卡，這是已解密的老品種，產(chǎn)權(quán)保護期為50年；另一個是Planasa正規(guī)授權(quán)的西雙版納果尋夢。

先正達作為央企，不會去冒這種法律風(fēng)險，所以上榜要求極為嚴(yán)格。

他判斷，若無協(xié)調(diào)機制，未來幾年，藍莓侵權(quán)糾紛會越來越多。因為Planasa和相關(guān)公司，已委托了全國6家律所、約80多個律師，把300畝以上的藍莓基地全都摸過底，取證已經(jīng)完成，從去年開始收網(wǎng)。

現(xiàn)在還有很多基地依然抱有僥幸心理，但其實他們不知道，自己都上了名單：

都是砧板上的魚。

最高院的案例已經(jīng)有了，后面就是一個接一個地來，一打一個準(zhǔn)。很多產(chǎn)品連上市的可能性都不會再有，企業(yè)一被封賬，就直接死掉。

這并非危言聳聽，國內(nèi)龍頭企業(yè)更是重點“照顧對象”。

今年4月，上市公司諾普信旗下兩家公司就因侵害植物新品種權(quán)糾紛被起訴，涉案金額合計約1.85億元。而云南的法院2025年新收植物新品種案件達49件，同比上升63.33%，藍莓是其中重點保護范疇之一。

而諾普信云南這邊的相關(guān)案子，也由云南當(dāng)?shù)啬陈伤邮帧?/p>

諾普信年初也購買了一家跨國企業(yè)的品種權(quán)，但這不是長久之計。從前年開始，他們已在著力培養(yǎng)自有新品種。

另外，國產(chǎn)種業(yè)力量也集體覺醒。

浙江“藍美1號”已通過國家良種認(rèn)定，種植面積達21萬畝，占全國總面積約五分之一。

大連大學(xué)團隊累計申報藍莓新品種權(quán)300余項，獲批70項，占全國七成以上。

云南本土企業(yè)也培育出四大系列自主品種，已申報國家新品種保護42項。

另有業(yè)內(nèi)人士告訴我們，云南雖有野生藍莓品種93個，但云南的科研機構(gòu)弱項就是在產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化上。

不過藍莓種苗國產(chǎn)化的道路，不會那么輕松，某種意義上：

甚至有可能比芯片還難。

2

要自己培育一個新品種，是一段漫長的周期。

按李黎的說法，有的科學(xué)家可能一輩子都選不出一個品種。單純自己做研發(fā)，難度太大。一個品種到最終基因穩(wěn)定，沒有個三五年是不可能的。基因即使穩(wěn)定了，再加上小試、規(guī)模性種植，再形成產(chǎn)業(yè)：

沒有個二三十年是出不來的。

芯片是國家意志，藍莓不是。

基于此，國內(nèi)企業(yè)也難有太大動力去熬這個周期，關(guān)鍵是還不一定做得了。中國所缺的環(huán)節(jié)還比較多。

看待這個問題，必須要從產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)。

為什么怡顆莓是世界級品牌？李黎說，因為它“三位一體”：首先是品種公司，然后是種植技術(shù)管理公司，第三才是銷售公司。怡顆莓最早進入到中國的是品種公司。注冊在上海，落子在云南。

反觀中國企業(yè)，幾乎沒有這種整體布局，諾普信算是走在前面的。它為什么會去做品種？就是買品種再來做選育，這是在補前端，雖然它后兩個環(huán)節(jié)已做得不錯，但也要把整個閉環(huán)做起來。做農(nóng)業(yè)不容易。

這又延伸到品牌，云南到目前為止，全國性農(nóng)業(yè)品牌只有一個：褚橙。牛油果里的普洱綠銀莊園有這個潛力。

之所以能成為品牌，至少需要三個要素：首先是全產(chǎn)業(yè)鏈，其次是可持續(xù)發(fā)展，第三是擁有自主的定價權(quán)。尤其是最后這一點，不管市場如何變幻，都要有這個把控力。

而云南的水果，在全產(chǎn)業(yè)鏈這一點上，也是普遍性殘缺的。這里說的全產(chǎn)業(yè)鏈，更多是指像卓莓一樣，從種苗、種植管理技術(shù)，到供應(yīng)鏈、市場銷售，具備完整體系。

至于深加工，確實是產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，但不一定是藍莓以及很多云南貴價水果的主要發(fā)展方向。

李黎說，水果通常分為兩種產(chǎn)品：一種是加工型，一種是鮮食型。拿藍莓來說，以前中國藍莓最大種植面積的省份是貴州，它主要是加工型藍莓；現(xiàn)在是云南，則以鮮食為主。

深加工的意義在于，能讓“賤賣”的次果變?yōu)镹FC、HPP果汁等附加值更高的產(chǎn)品。

但難度比較大，核心原因是目前云南可以進行深加工的產(chǎn)品，數(shù)量有限。

去年諾普信的財報顯示，藍莓破損率達到7%，以總產(chǎn)量三萬多噸計算，有兩千噸左右的次果，后來就做成了果漿。

可想而知，其他企業(yè)更拿不出多少次果用于深加工。

他還記得2017年去麗江華坪調(diào)研，當(dāng)?shù)叵胍M匯源果汁，但后者覺得華坪芒果的種植面積雖然有42萬畝左右，但可以拿來加工的產(chǎn)量不多，開機成本偏高。盡管第二年匯源自身因債務(wù)危機從港交所退市，無法推動項目繼續(xù)下去，但也說明了事情的難度。

另一個難點在于，云南深加工基礎(chǔ)弱，不靠近市場，很多企業(yè)通常會選擇把果汁原汁拉到昆山、佛山、廣州、成都的果汁罐裝廠做灌裝。

以上這些問題，都可以歸結(jié)為一句話：

云南現(xiàn)在沒有形成產(chǎn)業(yè)的協(xié)同機制。

所以李黎認(rèn)為，云南需要建立自己的“三位一體”：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院（智庫）+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會（產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金（金融），共同構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同平臺。

就像山東壽光的蔬菜那樣。

成立研究院，是為了研究每個農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)怎么去發(fā)展，比如芒果、藍莓、柑橘等等。

產(chǎn)業(yè)協(xié)會，準(zhǔn)確地說叫全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)會。而現(xiàn)在云南的不少產(chǎn)業(yè)協(xié)會，主要還是集中在種植端，這只是一個環(huán)節(jié)而已。

最后就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，農(nóng)業(yè)非常需要金融支持。舉個例子，云南省農(nóng)科院的種質(zhì)資源庫，儲備了約五萬多份植物樣本，而每年從政府拿到的補貼資金不到一個億。經(jīng)費不夠，就只能做收集和保存工作，沒有開發(fā)和編輯能力。

為什么中化要買下先正達？主要是想收購后者的種業(yè)和基因編輯技術(shù)。

像這種基因開發(fā)和產(chǎn)品的應(yīng)用工作，沒有數(shù)十億、百億的投入，是沒有可能的。所以云南的農(nóng)業(yè)，還有很長的路要走。

另一位業(yè)內(nèi)人士也說，云南要招高科技、AI的創(chuàng)業(yè)者很難，因為沒有產(chǎn)業(yè)集群，而農(nóng)業(yè)是更現(xiàn)實的選擇。生態(tài)綠色，就是云南的底色。

這些問題的最終解決，也給出了下一個問題的答案。

也就是藍莓產(chǎn)業(yè)，哪些人最終會留下來？答案是最靠近產(chǎn)業(yè)協(xié)同的人。

已在局里的老江湖不說，那些跨行轉(zhuǎn)來的新人更要想清楚這個問題。他們通常都缺技術(shù)和缺對農(nóng)業(yè)的基本認(rèn)識，首先是要找懂行的人去避坑，然后下一步才是更致命的環(huán)節(jié)：

搞清楚農(nóng)業(yè)投資的邏輯。

農(nóng)業(yè)有一個最大的投資bug：沒有形成高度系統(tǒng)化、機構(gòu)化的專業(yè)分工。

以投資房地產(chǎn)為例，你不懂行還好，可以去找專業(yè)的機構(gòu)設(shè)計圖紙、施工。但農(nóng)業(yè)鏈條上，就比較缺乏這類完整的專業(yè)機構(gòu)，所以投資邏輯完全不同。

所以很多人興沖沖來，然后黯然離場。只有最貼近產(chǎn)業(yè)協(xié)同的人，才能在這個體系里邊被輔導(dǎo)，邊能賺到錢，最終能留下來。

3

在上一篇里，我們提到了今年藍莓掉價的核心原因，這其中，也有觀點認(rèn)為是不是種植面積上得過猛，導(dǎo)致供大于求。

李黎認(rèn)為，品種是影響價格的核心因素，但不是唯一。至于種植規(guī)模，更是沒到那一步。

去年，全國種植面積158萬畝，云南的增加面積最大。目前云南官方的種植面積數(shù)據(jù)是：29萬畝。

但和美洲比起來，這些數(shù)字不算大。南北美的種植面積有200萬畝，人口只有八億多。所以，中國的藍莓不但不多，還不夠，還有很多人沒吃上。

從供需層面看，當(dāng)前國內(nèi)藍莓年需求量超過100萬噸，而2025年的產(chǎn)量為81萬噸，仍存在近19萬噸的供需缺口。中國人均藍莓消費量僅為0.26公斤，遠(yuǎn)低于美國的2.63公斤，增長空間依然可觀。

但現(xiàn)階段，一定是先做完結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也就是行業(yè)調(diào)整。

云南藍莓大概分為幾個歷史階段，引種期為2001~2003年，改良期是2003~2010年，成熟期在2010~2017年，擴張期則是2017~2025，2026年開始正式進入調(diào)整期。

其實從去年侵權(quán)案例集中出現(xiàn)，中國的藍莓就算進入了調(diào)整期，市場會進入到“大吃小”的并購階段，因此帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)及投資模式的轉(zhuǎn)變，都會讓大家更冷靜。

李黎總結(jié)了中國藍莓市場的四種投資模型：

第一種是做得最成功的，以怡顆莓為代表的模式，完全實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，采用的是“1+3”階梯種植戶體系，分為合作戶、中型戶、獨立戶三級，與公司分別按4:6、6:4、8:2的比例分配銷售收益。

第二種是諾普信及旗下光筑農(nóng)業(yè)采用以前地產(chǎn)通行的跟投模式，把種植管理和技術(shù)團隊捆綁進來，即所謂的“事業(yè)分享合伙人體系”，拓展很快。

諾普信2025年年報顯示，以藍莓為核心的“特色生鮮消費業(yè)務(wù)”已成為其第一大營收來源，收入26.57億元，占總營收近46%。截至2025年9月，在云南藍莓產(chǎn)業(yè)投資超42億元，建成66個農(nóng)場、42座冷鏈加工中心，總面積超5萬畝。

新一輪擴張已于2026年3月啟動，公司宣布擬再投資14.5~16.5億，在楚雄州元謀縣、永仁縣和文山州硯山縣三地新建藍莓項目，合計建設(shè)面積不低于1.7萬畝：

新簽投資額相當(dāng)于過去5年總投資的34%~39%。

第三種是佳沃模式，自產(chǎn)自銷自投。還有一種就是散戶模式。

另一種新的模式也在啟動，在李黎看來，更符合行業(yè)調(diào)整期的投資邏輯。核心精神是“聯(lián)合”。

即尋找產(chǎn)業(yè)基金投資，技術(shù)方負(fù)責(zé)技術(shù)，李黎方負(fù)責(zé)市場，去收編100畝以上的中小規(guī)模基地。基礎(chǔ)設(shè)施和人工，由被收購方企業(yè)來負(fù)責(zé)，最終產(chǎn)出按投資比例分配。

總之，小的退，大的生。他覺得，在未來一段時間內(nèi)，云南藍莓：

不會有太大規(guī)模的增長。

但無論怎樣，云南是非常適合種藍莓的地方。

全球的藍莓品種雖然不計其數(shù)，但總體分為兩大系列，一個是南高叢，一個是北高叢。

簡單來說，南高叢怕冷，對冬季低溫也沒那么挑剔（不能低于-16℃），國內(nèi)主要產(chǎn)區(qū)是江浙皖鄂湘，西南和華南；北高叢怕熱，國內(nèi)主要在華北、西北和東北地區(qū)。

但云南還是特殊的那一個，南可到版納勐海，北可到海拔2800米的怒江蘭坪。

那為什么云南每年會出現(xiàn)5月到8月的空單期呢？

不是說種不出來，是因為全國藍莓價格太低了。現(xiàn)在只有卓莓和佳沃在布局補這個時間，效益不一定最好，但從保市場份額的角度，也要去做。

現(xiàn)在行業(yè)比拼的焦點不在種植端，而是更多地集中在市場端。市場也早已被劃分好了“階層”：卓莓在金字塔頂端，腰部是佳沃和諾普信這類，底層就是散戶。

總的來說，藍莓還是比很多其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)賺錢，但以后只會是產(chǎn)業(yè)協(xié)同做得好的人賺大錢。

李黎并不太看好出口東南亞市場這件事。

他說，云南藍莓特別是鮮食藍莓的口感，在泰國有一定優(yōu)勢，但一提到價格，也只能是當(dāng)?shù)厣俨糠秩瞬拍艹惺埽粤坎粫蟆Ｌ﹪€算東南亞國家里消費力比較強的。

反之，從美洲用船運過去的價格，比中國過去的價格還要便宜。

而且，中泰相關(guān)協(xié)議也顯示，截至2024年的清單中，獲準(zhǔn)出口泰國的中國水果中，沒有藍莓。因此無法從中國出口到泰國，至少無法按照一般貿(mào)易的方式正規(guī)出口。

雖然實際貿(mào)易已發(fā)生，要么是可能存在?個案審批或試點機制?，或通過雙邊協(xié)商實現(xiàn)特定企業(yè)出口??，要么就沒法在當(dāng)?shù)毓_宣傳。

最后來做個總結(jié)吧，3個核心結(jié)論：

一、“云南藍莓還有5~8年的紅利周期”的結(jié)論依然成立，只是門檻提高了；

二、種苗品種是首要難題，是生死局。市場的生死符在于有沒有產(chǎn)業(yè)協(xié)同；

三、調(diào)整期的日子大家都不會過得那么舒坦，但這也是機會。世上的事情哪有那么一帆風(fēng)順，浸了苦水：

才叫命硬如巖。

（除李黎外，文中人物均為化名）