作者 | 彭昭

最近幾周，全球物聯(lián)網(wǎng)圈有三條新聞相互關(guān)聯(lián)。

• 5月初，工信部正式批復(fù)國電高科開展為期兩年的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)商用試驗(yàn)，這是我國首個(gè)衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)商用許可。國電高科依托天啟星座，面向海洋漁業(yè)、能源水利、交通物流提供物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)。

• 4月17日，挪威電信旗下的專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司Telenor IoT全球首批SGP.32 SIM卡正式商用交付，這是GSMA專為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)的新一代eSIM標(biāo)準(zhǔn)首次大規(guī)模落地，可實(shí)現(xiàn)單一SKU全球部署、遠(yuǎn)程切換運(yùn)營商、零接觸配置。

• 4月22日至5月15日，國際電信聯(lián)盟無線電通信部門第四研究組（ITU-RSG4）會(huì)議在瑞士舉行，聚焦衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)直連衛(wèi)星等2027年世界無線電通信大會(huì)議題，中國代表團(tuán)多名專家擔(dān)任研究組、工作組及起草組主席。一場(chǎng)關(guān)于衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)國際規(guī)則制定權(quán)的博弈，正在低調(diào)進(jìn)行。

一個(gè)講“造星”，一個(gè)講“換卡”，一個(gè)講“立規(guī)”，看上去風(fēng)馬牛不相及。但如果我們把時(shí)間尺度拉到未來十年，三件事其實(shí)指向同一個(gè)答案：下一代物聯(lián)網(wǎng)的勝負(fù)手，是連接能否被調(diào)度。

衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)解決“連到哪里”，把過去不可統(tǒng)計(jì)的海洋、沙漠、極地、低空資產(chǎn)納入同一張數(shù)字報(bào)表；SGP.32解決“連什么、何時(shí)切換、如何合規(guī)”，把SIM從小卡片變成了可遠(yuǎn)程下發(fā)的策略引擎；ITU這類國際規(guī)則會(huì)議，決定的是“誰來定義這套游戲的邊界”。

物聯(lián)網(wǎng)連接的形態(tài)正在改變，從過去的流量入口，正在變成全球化設(shè)備的“統(tǒng)一調(diào)度平臺(tái)”，其爭(zhēng)奪點(diǎn)，最終落在連接控制權(quán)上。

衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)走的是LPWAN路線

過去幾年，提到“衛(wèi)星通信”，大眾的視野里幾乎只有一個(gè)畫面：Starlink接收器架在武裝沖突前線、非洲村莊、亞馬遜雨林…SpaceX把“造星”做成了一種產(chǎn)業(yè)敘事，發(fā)射越多、帶寬越大、估值越高。

但其實(shí)，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該走的是另一條路，空間版的LPWAN（低功耗廣域網(wǎng)）。

僅憑衛(wèi)星數(shù)量而言，數(shù)字差距懸殊，但用“差距”這個(gè)詞其實(shí)不對(duì)，本質(zhì)上這是分工。

Starlink可以類比為天上的光纖，拼帶寬和延遲，需要密集組網(wǎng)保證手機(jī)直連；天啟和Iridium則是天上的NB-IoT，幾十顆衛(wèi)星就夠覆蓋全球。一顆海洋浮標(biāo)一天上行一兩次溫度、鹽度、位置；一只野生動(dòng)物追蹤器一周回傳幾次軌跡；一個(gè)跨境集裝箱每隔幾小時(shí)報(bào)一次定位，5分鐘一次“回訪”都已經(jīng)過剩。

這套邏輯在地面早就上演過了，NB-IoT、LoRa解決遠(yuǎn)傳抄表、智能停車，從來不和5G競(jìng)爭(zhēng)覆蓋密度，競(jìng)爭(zhēng)的是被遺忘資產(chǎn)的連接經(jīng)濟(jì)性。

衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)也是同理，它的戰(zhàn)場(chǎng)在遠(yuǎn)洋漁船、極地科考、跨境集裝箱、沙漠輸油管、遠(yuǎn)程電力塔、低空無人機(jī)、應(yīng)急救援現(xiàn)場(chǎng)…那是蜂窩網(wǎng)絡(luò)可能永遠(yuǎn)不會(huì)去覆蓋的地方。

工信部在去年8月27日發(fā)布的《關(guān)于優(yōu)化業(yè)務(wù)準(zhǔn)入促進(jìn)衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，第一次把衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)作為與衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)并列的業(yè)務(wù)類別系統(tǒng)部署。同年11月工信部啟動(dòng)兩年商用試驗(yàn)遴選，今年5月國電高科獲批，就是這套政策組合的第一顆果實(shí)。

天啟已經(jīng)在海洋浮標(biāo)、應(yīng)急救援、野生動(dòng)物監(jiān)測(cè)、集裝箱跟蹤、小漁船通信6大領(lǐng)域、30余個(gè)細(xì)分場(chǎng)景跑通了應(yīng)用模型；無獨(dú)有偶，Iridium NTN直連的官方定位也寫得很清楚：延伸地面MNO網(wǎng)絡(luò)到偏遠(yuǎn)和海事區(qū)域。兩家技術(shù)路線不同，商業(yè)邏輯高度一致：把網(wǎng)絡(luò)無法到達(dá)、人也很難到達(dá)的資產(chǎn)，納入同一張數(shù)字報(bào)表。

過去，物聯(lián)網(wǎng)逐漸把工廠、城市、家庭實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化。接下來十年，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)要把占地球表面約70%的海洋、廣袤的人跡罕至區(qū)域、正在崛起的低空空域，納入同樣的藍(lán)圖。

SGP.32讓連接從“硬”變“軟”

衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)解決“連到哪里”，SGP.32解決的是另一組問題：連什么、何時(shí)切換、如何合規(guī)。

任何做過物聯(lián)網(wǎng)出海的朋友都熟悉這個(gè)痛點(diǎn)：不同國家要用不同SIM，漫游可能政策朝令夕改，設(shè)備出廠后幾乎無法換卡，尤其是埋在井下、裝在集裝箱里、固定在風(fēng)機(jī)上的無UI設(shè)備；運(yùn)營商一旦綁定就喪失了議價(jià)權(quán)；一臺(tái)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的生命周期往往10年起步，足以跨越運(yùn)營商的多次合并、退網(wǎng)、資費(fèi)重定價(jià)。

過去，行業(yè)試圖用SGP.02（M2M）和SGP.22（消費(fèi)級(jí)）兩套標(biāo)準(zhǔn)緩解，但前者只支持推送、后者只支持拉取，都沒有為物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模部署做原生設(shè)計(jì)。

SGP.32 v1.2是首個(gè)為物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模部署原生設(shè)計(jì)的eSIM標(biāo)準(zhǔn)，由GSMA全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)制定，專門面向無用戶界面、網(wǎng)絡(luò)受限的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備：也就是那些沒有屏幕可點(diǎn)、沒有鍵盤輸入、出廠后再也難以碰到的設(shè)備。

圍繞SGP.32，三個(gè)商用節(jié)點(diǎn)在過去10個(gè)月密集發(fā)布：

• 2025年7月日本電信巨頭KDDI旗下的Soracom公司在西雅圖發(fā)布Connectivity Hypervisor（連接管理器）概念，第一次把eSIM編排作為獨(dú)立產(chǎn)品形態(tài)推向市場(chǎng)；

• 2026年3月MWC巴塞羅那，北歐電信巨頭Tele2旗下的專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)部門、法國科技公司IDEMIA和思科聯(lián)合推出首個(gè)端到端SGP.32商用方案；

• 4月17日，Telenor IoT全球首批SGP.32 SIM卡正式交付企業(yè)客戶。

從本質(zhì)上講，SGP.32把SIM從小卡片變成了策略引擎。在哪個(gè)國家用哪個(gè)運(yùn)營商、什么條件下切換、如何合規(guī)接入，全部可以做成一組可遠(yuǎn)程下發(fā)的規(guī)則，像更新APP一樣調(diào)度連接。

衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)×SGP.32=

連接編排平臺(tái)的雛形

衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)解決了空間連續(xù)性，SGP.32解決了運(yùn)營連續(xù)性，兩者結(jié)合在一起，就出現(xiàn)了一個(gè)新的雛形：連接編排平臺(tái)。

可以預(yù)見，連接編排平臺(tái)可能將比CMP（連接管理平臺(tái)）走得更遠(yuǎn)，也比eSIM平臺(tái)覆蓋更廣。

它是一個(gè)完整的“連接控制平臺(tái)”，同時(shí)解決四個(gè)問題：

• 可達(dá)性——哪里有網(wǎng)，蜂窩、LPWAN、衛(wèi)星、專網(wǎng)、Wi-Fi如何接力；

• 選擇性——該連誰，哪家運(yùn)營商、哪個(gè)Profile、哪個(gè)頻段、哪個(gè)資費(fèi)；

• 合規(guī)性——數(shù)據(jù)能否出境、是否觸發(fā)漫游限制；

• 經(jīng)濟(jì)性——成本、功耗、時(shí)延、SLA如何動(dòng)態(tài)平衡。

這四個(gè)維度組裝在一起，向上交付企業(yè)真正想要的業(yè)務(wù)結(jié)果，向下整合衛(wèi)星、蜂窩、eSIM、頻譜四類技術(shù)基礎(chǔ)，構(gòu)成連接編排平臺(tái)的全貌。

可能我們比較容易把連接編排平臺(tái)和高級(jí)版CMP混為一談。其實(shí)，CMP解決的是“賬單和監(jiān)控”，做的是BSS業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的事；連接編排平臺(tái)解決的是“決策和編排”，做的是OS決策內(nèi)核的事。一個(gè)事后核算，一個(gè)實(shí)時(shí)決策。

不過連接編排平臺(tái)這件事，至今還沒有一家公司給出完整的方案。

開篇提到的三件事，它們?cè)谕粋€(gè)時(shí)間窗口出現(xiàn)，源自同一個(gè)產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)的三個(gè)切面。放眼未來24個(gè)月，可能會(huì)發(fā)生三個(gè)變化：

空間維度

2026到2028年，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)將從概念走到百萬級(jí)連接，但它始終是地面網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充，Starlink的劇本不會(huì)在衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)重演。

策略維度

SGP.32可能將會(huì)成為物聯(lián)網(wǎng)出海，尤其是汽車、能源、物流、醫(yī)療等長生命周期物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。

控制權(quán)維度

這是最關(guān)鍵的一條，中國物聯(lián)網(wǎng)硬件出海的連接命題，可能將會(huì)從“能不能聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)變成“能不能編排連接”。

>End

本文轉(zhuǎn)載自“物聯(lián)網(wǎng)智庫”，原標(biāo)題《SIM卡變身策略引擎:衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)與SGP.32默默塑造全球連接控制權(quán)》。

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