當(dāng)雙方合作達(dá)到一定年限、隊(duì)伍出現(xiàn)成績(jī)波動(dòng)時(shí)，品牌依然堅(jiān)定選擇延續(xù)這段合作關(guān)系，往往意味著合作關(guān)系已經(jīng)不再局限于單純的商業(yè)合作，而成為品牌與體育IP在戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)與精神內(nèi)核高度契合下的雙向選擇。阿迪達(dá)斯與中國(guó)排球的合作正是如此。

文|朱健文

發(fā)自南京金鷹美術(shù)館

南京這座城市，對(duì)于中國(guó)排球而言，意義非凡。

從見(jiàn)證排球運(yùn)動(dòng)在近代中國(guó)落地生根的早期重鎮(zhèn)，到先后走出孫玥、趙蕊蕊、惠若琪、張常寧、龔翔宇等一代代中國(guó)排球國(guó)手的青訓(xùn)搖籃，再到多次舉辦世界女排聯(lián)賽的國(guó)際賽事熱土，南京這座城市早已被鐫刻下深刻的排球基因，一路見(jiàn)證中國(guó)排球的高光時(shí)刻與成長(zhǎng)歷程。

如今，這座百年排球重鎮(zhèn)再次迎來(lái)中國(guó)排球重要時(shí)刻： 6月1日，阿迪達(dá)斯與中國(guó)排協(xié)在南京金鷹美術(shù)館隆重舉辦簽約儀式，共同宣布延續(xù)雙方自2005年開(kāi)始的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 國(guó)家體育總局排球運(yùn)動(dòng)管理中心主任、黨委書(shū)記，中國(guó)排球協(xié)會(huì)主席 賴亞文等領(lǐng)導(dǎo)、阿迪達(dá)斯品牌代表、楊昊、惠若琪和龔翔宇三代女排國(guó)手，以及中國(guó)女排運(yùn)動(dòng)員莊宇珊、張籽萱、刁琳宇、陳厚羽、王奧芊、倪非凡齊聚一堂，共同見(jiàn)證阿迪達(dá)斯與中國(guó)排球攜手進(jìn)入戰(zhàn)略共生的全新周期。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由阿迪達(dá)斯上海創(chuàng)意中心匠心打造、以“寒梅映龍”為設(shè)計(jì)靈感的中國(guó)女排全新戰(zhàn)袍，也首次在公開(kāi)場(chǎng)合正式亮相。

廿一載攜手共進(jìn)，阿迪達(dá)斯與中國(guó)排球漫長(zhǎng)的合作歷程，在國(guó)內(nèi)各項(xiàng)目國(guó)家隊(duì)合作案例中位居前列。在體育大生意看來(lái)，阿迪達(dá)斯與中國(guó)排協(xié)這段長(zhǎng)久深厚的情誼，早已超越商業(yè)合作，成為專業(yè)精神的共鳴、民族榮耀的共情、時(shí)代精神的共振。正如阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理蕭家樂(lè)所言，“走到今天，最打動(dòng)我們的，不只是獎(jiǎng)牌和成績(jī)，而是一代一代中國(guó)排球人身上，那種為了國(guó)家而戰(zhàn)、彼此信任、團(tuán)結(jié)合作、拼盡全力、永不放棄的精神。這種精神，其實(shí)一直在感染著我們，也讓我們更加堅(jiān)定一件事——這條路，我們一定會(huì)繼續(xù)走下去，繼續(xù)堅(jiān)定地支持中國(guó)排球。”

21年同行，從裝備賦能到精神共鳴

回顧阿迪達(dá)斯與中國(guó)排球長(zhǎng)達(dá)21年的合作，這段合作關(guān)系的開(kāi)啟可謂順理成章。雅典奧運(yùn)，中國(guó)女排時(shí)隔20年重奪奧運(yùn)金牌，中國(guó)男排持續(xù)穩(wěn)居亞洲一流水平，當(dāng)時(shí)的中國(guó)排球熱度正盛。與全球知名運(yùn)動(dòng)品牌的合作，不僅能保障隊(duì)伍的競(jìng)技水平，也助力隊(duì)員們的認(rèn)同感、排球運(yùn)動(dòng)的影響力進(jìn)一步提升。“剛接觸到阿迪達(dá)斯的賽服就覺(jué)得設(shè)計(jì)新穎，同時(shí)是國(guó)際大品牌，穿上對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目、對(duì)于我們本身的認(rèn)同感，是油然而生的。阿迪達(dá)斯的賽服也比較輕薄，在賽場(chǎng)上做任何動(dòng)作都沒(méi)有束縛感。”回憶起接觸阿迪達(dá)斯戰(zhàn)袍時(shí)的感受，楊昊表示。

而對(duì)于阿迪達(dá)斯而言，贊助中國(guó)國(guó)字號(hào)球隊(duì)更是品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的重要路徑。1996亞特蘭大奧運(yùn)，穿著阿迪達(dá)斯球衣的中國(guó)女足成功奪得銀牌，讓品牌在中國(guó)掀起一陣熱潮，也為其1997年正式入華鋪平道路。2005年，阿迪達(dá)斯正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)已滿八年，聚焦市場(chǎng)營(yíng)銷、提升品牌聲量成為品牌深化本土化戰(zhàn)略的重要議題。而實(shí)力與口碑兼具的中國(guó)排球，正是阿迪達(dá)斯最理想的切入口之一。

在首個(gè)合作周期當(dāng)中，中國(guó)排球得到了專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備支持，也在賽場(chǎng)上迎來(lái)豐收：女排實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)連續(xù)摘金，北京奧運(yùn)摘得銅牌，男排多哈亞運(yùn)重返決賽，北京奧運(yùn)創(chuàng)隊(duì)史最佳戰(zhàn)績(jī)。與此同時(shí)，阿迪達(dá)斯則通過(guò)裝備贊助獲得高質(zhì)量的品牌曝光。品牌與中國(guó)排球雙向賦能，互利共贏，合作延續(xù)自然水到渠成。

從最初的五年合作，到如今的21載相守，阿迪達(dá)斯與中國(guó)排球共同見(jiàn)證了更多高光時(shí)刻：郎平時(shí)代的中國(guó)女排在4年內(nèi)拿下兩次世界杯和里約奧運(yùn)會(huì)三個(gè)大賽冠軍；中國(guó)男排2022年強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇連奪亞洲杯和挑戰(zhàn)者杯桂冠。在此期間，惠若琪、張常寧和李盈瑩等女排名將更先后成為阿迪達(dá)斯的品牌代言人。在阿迪達(dá)斯的品牌營(yíng)銷當(dāng)中，中國(guó)排球成為不可或缺的重要元素。

除了男女排成年國(guó)家隊(duì)，雙方合作更涵蓋各級(jí)國(guó)青國(guó)少隊(duì)以及沙灘排球國(guó)家隊(duì)，形成全方位的中國(guó)排球支持體系。阿迪達(dá)斯早已通過(guò)與中國(guó)排協(xié)的合作，深度扎根中國(guó)排球生態(tài)。品牌立足專業(yè)賽場(chǎng)與日常訓(xùn)練等核心場(chǎng)景，為中國(guó)排球精英們提供專業(yè)裝備保障，依托阿迪達(dá)斯上海創(chuàng)意中心的專屬定制設(shè)計(jì)和先進(jìn)科技，助力球員賽場(chǎng)表現(xiàn)。秉持“在中國(guó)、為中國(guó)，愛(ài)中國(guó)”理念，阿迪達(dá)斯既助力國(guó)字號(hào)球隊(duì)征戰(zhàn)國(guó)際賽事，更持續(xù)支持青少年排球發(fā)展，為中國(guó)排球事業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展源源不斷賦能。

當(dāng)然，競(jìng)技體育沒(méi)有常勝之師，其殘酷性不僅體現(xiàn)在賽場(chǎng)上，更反映到商業(yè)贊助領(lǐng)域。成績(jī)優(yōu)異者，商業(yè)開(kāi)發(fā)自然如魚(yú)得水，反之，則往往面對(duì)贊助流失或招商困難的處境。處于巔峰期的中國(guó)女排，無(wú)疑是各大品牌爭(zhēng)相贊助的熱門(mén)體育IP。但當(dāng)女排處于新老交替、戰(zhàn)績(jī)波動(dòng)的時(shí)期，贊助商數(shù)量則出現(xiàn)明顯下滑。從2005年時(shí)不到5家贊助商，到東京奧運(yùn)前贊助商多達(dá)30家的巔峰時(shí)期，再到巴黎奧運(yùn)周期贊助商數(shù)量明顯回落，中國(guó)女排贊助商矩陣經(jīng)歷了二十余年洗禮，早已幾番更迭。只有阿迪達(dá)斯穿越周期波動(dòng)，成為中國(guó)排球始終如一的堅(jiān)定陪伴者。共渡低谷，同登頂峰，“三條紋”始終與中國(guó)排球并肩同行。

再續(xù)長(zhǎng)期合作

阿迪達(dá)斯與中國(guó)排球的雙向選擇

與中國(guó)排球共同走過(guò)二十一載，阿迪達(dá)斯正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也接近三十周年，中國(guó)市場(chǎng)早已成為品牌全球經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的核心板塊。2026年第一季度，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)營(yíng)收占全球總營(yíng)收的比重達(dá)17%，依然是品牌最大單一市場(chǎng)。因此，繼續(xù)深化“在中國(guó)，為中國(guó)，愛(ài)中國(guó)”的本土化戰(zhàn)略、延續(xù)與中國(guó)排球的長(zhǎng)期合作、進(jìn)一步綁定排球國(guó)家隊(duì)IP自然成為品牌的核心抓手。

在體育營(yíng)銷方面，阿迪達(dá)斯堪稱其中的“長(zhǎng)跑專家”。無(wú)論是與國(guó)際足聯(lián)世界杯至今長(zhǎng)達(dá)56年的聯(lián)手，還是與德國(guó)足協(xié)長(zhǎng)達(dá)72年的合作，阿迪達(dá)斯在體育營(yíng)銷方面始終秉持長(zhǎng)期主義和注重延續(xù)性的合作風(fēng)格。當(dāng)品牌與優(yōu)質(zhì)體育IP達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，便可在前期投入的基礎(chǔ)上強(qiáng)化品牌記憶與專屬體育聯(lián)想，形成不可替代的品牌無(wú)形資產(chǎn)。資本市場(chǎng)運(yùn)作中的低買高賣或“買漲不買跌”顯然不適用于體育營(yíng)銷。短期贊助后快速終止合作，只會(huì)讓前期的投入與布局變成沉沒(méi)成本。

隨著張籽萱、陳厚羽、李晨瑄等新人嶄露頭角，中生代的吳夢(mèng)潔、李盈瑩擔(dān)綱主力，加上龔翔宇、刁琳宇、王夢(mèng)潔等老將壓陣，如今的中國(guó)女排已形成老中青三代的健康年齡結(jié)構(gòu)，在主教練趙勇麾下打造出潛力與經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)涞年嚾荨Ｖ灰獢[脫傷病困擾，中國(guó)女排在洛杉磯奧運(yùn)周期依然有創(chuàng)造佳績(jī)的機(jī)會(huì)。中國(guó)男排則在比利時(shí)名帥海寧率領(lǐng)下加速完成新老交替，展現(xiàn)出不錯(cuò)的復(fù)蘇勢(shì)頭。中國(guó)排球依然是中國(guó)三大球當(dāng)中的優(yōu)質(zhì)IP。在本土品牌崛起、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的大環(huán)境下，阿迪達(dá)斯需要持續(xù)鎖定優(yōu)質(zhì)IP，在排球賽道構(gòu)建競(jìng)品難以復(fù)制的專業(yè)與精神價(jià)值雙重壁壘，穩(wěn)固行業(yè)地位。

在體育大生意看來(lái)，運(yùn)動(dòng)品牌選擇贊助一個(gè)體育IP，首先看中的自然是這個(gè)IP的商業(yè)價(jià)值。而 當(dāng)雙方合作達(dá)到一定年限、隊(duì)伍出現(xiàn)成績(jī)波動(dòng)時(shí)，品牌依然堅(jiān)定選擇延續(xù)這段合作關(guān)系，往往意味著合作關(guān)系已經(jīng)不再局限于單純的商業(yè)合作，而成為品牌與體育IP在戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)與精神內(nèi)核高度契合下的雙向選擇。阿迪達(dá)斯與中國(guó)排球的合作正是如此。 當(dāng)阿迪達(dá)斯從“Impossible is Nothing沒(méi)有不可能”到“YOU GOT THIS你行的”的品牌精神與“?祖國(guó)至上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏、永不言敗”的女排精神長(zhǎng)期同頻共振，雙方繼續(xù)攜手同行便是可預(yù)期的結(jié)果。正如阿迪達(dá)斯大中華區(qū)品牌高級(jí)副總裁兼兒童事業(yè)部總經(jīng)理虞震蓉接受媒體采訪時(shí)所言：“女排精神具有國(guó)民知名度，象征了拼搏與頑強(qiáng)的精神。持續(xù)支持中國(guó)排球走進(jìn)國(guó)際舞臺(tái)并取得成績(jī)，是我們的初衷以及對(duì)中國(guó)體育事業(yè)的承諾。”

延續(xù)與中國(guó)排球的合作，既是長(zhǎng)期合作伙伴之間精神同頻的自然結(jié)果，更是品牌踐行“在中國(guó)，為中國(guó)，愛(ài)中國(guó)”戰(zhàn)略、參與體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)的重要部分。除了與中國(guó)排協(xié)，阿迪達(dá)斯同樣與中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)、中國(guó)武術(shù)協(xié)會(huì)、上海足協(xié)等近百個(gè)合作伙伴以及蘇超、北京馬拉松、上海半馬等國(guó)內(nèi)外賽事有著密切合作，助力中國(guó)體育持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。從助力中國(guó)青少年女足的“雛鳳計(jì)劃”，再到與中國(guó)學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)、清華大學(xué)達(dá)成的深度合作，阿迪達(dá)斯始終不遺余力參與中國(guó)青少年體育。從專業(yè)層面的排球國(guó)家隊(duì)，到青少年排球以及大眾普及，品牌持續(xù)加碼支持排球事業(yè)，不僅能拉近品牌與本土消費(fèi)者的距離，講好品牌本土敘事，更是讓品牌化身中國(guó)體育發(fā)展的支持者，為品牌持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)筑牢根基。

值得注意的是，阿迪達(dá)斯深耕中國(guó)市場(chǎng)的一系列舉措，已收獲實(shí)實(shí)在在的商業(yè)回報(bào)。 今年4月份阿迪達(dá)斯公布2025年業(yè)績(jī)，其中大中華區(qū)2025年全年?duì)I收達(dá)到36.2億歐元，同比增長(zhǎng)13%。此外，2026年第一季度大中華區(qū)營(yíng)收達(dá)11.4億歐元，同比增長(zhǎng)17%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)十二個(gè)季度高質(zhì)量增長(zhǎng)。 這一亮眼的數(shù)據(jù)，既是對(duì)阿迪達(dá)斯過(guò)往在中國(guó)市場(chǎng)一系列營(yíng)銷舉措和本土化策略的有效驗(yàn)證。同樣，這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)也是品牌選擇延續(xù)與中國(guó)排協(xié)長(zhǎng)期合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

阿迪達(dá)斯需要中國(guó)排球，反之亦然。洛杉磯奧運(yùn)在即，中國(guó)排球依然面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。來(lái)自國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌的全方位支持無(wú)疑是中國(guó)排球聚力振興的硬核支撐。而這正是秉承“只給運(yùn)動(dòng)員最好的”產(chǎn)品理念的阿迪達(dá)斯所擅長(zhǎng)的。針對(duì)排球項(xiàng)目特性和區(qū)別于其他項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員體型差異，阿迪達(dá)斯上海創(chuàng)意中心歷年來(lái)為中國(guó)排球國(guó)字號(hào)隊(duì)伍量身定造多款戰(zhàn)袍，以專業(yè)裝備賦能訓(xùn)練與比賽，降低傷病風(fēng)險(xiǎn)，提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。無(wú)論是楊昊、惠若琪等往屆女排成員，還是龔翔宇、張籽萱等現(xiàn)役隊(duì)員，都對(duì)阿迪達(dá)斯打造的比賽服和訓(xùn)練外套贊不絕口。

此外，有了阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際頭部運(yùn)動(dòng)品牌的持續(xù)加持，中國(guó)排球運(yùn)動(dòng)也得以兌現(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值，能夠在周期波動(dòng)當(dāng)中穩(wěn)定前行。中國(guó)排球也需要借助阿迪達(dá)斯在年輕群體中的號(hào)召力，擴(kuò)大中國(guó)排球圈層影響，讓更多年輕一代關(guān)注和支持中國(guó)排球。

國(guó)家體育總局排球運(yùn)動(dòng)管理中心主任、黨委書(shū)記，中國(guó)排球協(xié)會(huì)主席賴亞文在簽約儀式道出了雙方合作深層次的價(jià)值和意義：“此次攜手，是雙方價(jià)值理念高度契合、初心追求同頻共振的自然結(jié)果，對(duì)于保障與提升中國(guó)排球的競(jìng)技水平，擴(kuò)大社會(huì)影響力具有重要意義。”

展望新周期，阿迪達(dá)斯全面賦能中國(guó)排球發(fā)展

展望全新的合作周期，阿迪達(dá)斯與中國(guó)排球顯然已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

今日，新賽季世界排球聯(lián)賽在南京正式開(kāi)賽，中國(guó)女排身披由阿迪達(dá)斯上海創(chuàng)意中心打造的全新戰(zhàn)袍亮相國(guó)際賽場(chǎng)。這款全新戰(zhàn)袍融合前沿運(yùn)動(dòng)科技與貼合賽場(chǎng)競(jìng)技需求的專業(yè)設(shè)計(jì)，依托女排專屬版型數(shù)據(jù)庫(kù)和精準(zhǔn)人體工學(xué)測(cè)量，兼顧舒適透氣、靈活貼合、高強(qiáng)度耐磨的運(yùn)動(dòng)性能，同時(shí)融入東方審美與設(shè)計(jì)美學(xué)。新戰(zhàn)袍既為運(yùn)動(dòng)員高強(qiáng)度競(jìng)技、靈活攻防提供專業(yè)裝備保障，全方位釋放賽場(chǎng)競(jìng)技實(shí)力，也以全新風(fēng)貌宣告中國(guó)女排已經(jīng)做好迎接新周期挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

而在今年9月開(kāi)始的愛(ài)知·名古屋亞運(yùn)會(huì)上，中國(guó)女排將全力沖擊亞運(yùn)三連冠榮耀，捍衛(wèi)亞洲賽場(chǎng)霸主地位；同時(shí)球隊(duì)也將全力征戰(zhàn)亞錦賽，角逐洛杉磯奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)券，開(kāi)啟奧運(yùn)新周期的沖刺征程。中國(guó)男排今年也將迎來(lái)世界男排聯(lián)賽、亞運(yùn)會(huì)和亞錦賽的多線作戰(zhàn)。依托專業(yè)裝備賦能，阿迪達(dá)斯仍將全程助力中國(guó)排球隊(duì)征戰(zhàn)各級(jí)國(guó)際、國(guó)內(nèi)賽事，以硬核專業(yè)實(shí)力助力國(guó)家隊(duì)在新周期全力以赴重返巔峰。

另外，通過(guò)持續(xù)以專業(yè)裝備助力各級(jí)青少年國(guó)字號(hào)球隊(duì)的訓(xùn)練與比賽、助力校園排球賽事，以及推出更多國(guó)家隊(duì)系列產(chǎn)品、邀請(qǐng)女排國(guó)手作為大使帶動(dòng)大眾參與排球運(yùn)動(dòng)，阿迪達(dá)斯將從人才儲(chǔ)備以及大眾普及兩大方面全面賦能中國(guó)排球，夯實(shí)運(yùn)動(dòng)發(fā)展根基。“除了國(guó)家隊(duì)，還有國(guó)家青年隊(duì)以及省隊(duì)。對(duì)于這個(gè)階梯式的人才梯隊(duì)，我們是非常關(guān)注的。我們不僅在精神層面助力排球事業(yè)發(fā)展，也依托品牌力量、國(guó)際資源，希望從整個(gè)梯隊(duì)上都能夠幫助中國(guó)排球打造未來(lái)的人才，傳承排球精神。”虞震蓉表示。

結(jié)語(yǔ)

在巴黎奧運(yùn)周期，阿迪達(dá)斯曾為中國(guó)女排推出主題文案：“球沒(méi)落地，我們繼續(xù)！”。在洛杉磯周期當(dāng)中，中國(guó)排球的前進(jìn)之路注定充滿挑戰(zhàn)，但有阿迪達(dá)斯的持續(xù)支持與陪伴，必將無(wú)畏前行。相伴廿一載，歲歲仍同行。阿迪達(dá)斯與中國(guó)排球的故事，仍在繼續(xù)。

注：本文所用圖片來(lái)自阿迪達(dá)斯