福建
這是大贏的2588篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、同樣的蘋果，不同的命
街面上有倆賣水果的。
老李的蘋果五塊一斤，紅是紅、綠是綠，水靈得能掐出水來。
從早擺到晚，筐里還剩大半。
隔壁老趙的蘋果，十五塊一斤，牌子掛著"今日已售罄"，門口還蹲著三五個問"明天啥時候上貨"的。
您說這事兒怪不怪？這年頭，客戶不是兜里沒錢，是怕錢花得冤枉。
您想讓他爽快下單，光靠便宜可不行，得讓他覺得"值"，還得覺得"只有你這值"。
二、先給客戶算筆明白賬
別上來就喊"質量好、價格低"，這話耳朵都聽出繭子了。
客戶心里頭打小算盤：買了這玩意兒，我能省多少事？能少操多少心？能多落幾個錢？能少跑幾趟冤枉路？
您得把這賬給他一筆一筆擺清楚。
賣課的別說"內容干貨多"，要說"按這套法子干，下個月多掙三千塊"。
賣工具的別說"功能全"，要說"用了它，一天省出兩小時陪娃"。
價值不是您吹出來的，是客戶自己掰著手指頭算出來的。
算明白了，他覺得劃算，掏錢比您伸手還快。
三、給個非找你不可的理由
滿大街都是賣蘋果的，憑啥非得買您的？您得讓客戶覺得，跟您買和跟別人買，壓根兒不是一碼事。
可能是您售后隨叫隨到，半夜發消息也回；可能是您多送一份獨門秘籍，別人花錢都買不著；可能是您親自把關、不讓一個次品過手。
這個"為什么非得選你"，就是您手里的底牌。
底牌一亮，客戶心里那桿秤就偏了，不猶豫。
四、差異化不是更好，是不一樣
別傻乎乎跟同行比"我比他強"，要比"我跟他不一樣"。
他賣的是一筐蘋果，您賣的是"從枝頭到舌頭"的放心；他做的是一錘子買賣，您做的是"下次還找您"的交情；他拼的是誰嗓門大，您拼的是誰記得牢。
人腦瓜子記不住"更好的"，記得住"不一樣的"。
您把自己活成了獨一份，客戶想比價都沒處比去，不下單還等啥？
五、寫在最后
做買賣，說到底就是賣個"值得"。
您把價值擺明白了，差異化做出來了，客戶掏錢比您收錢還著急。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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