文/樂居財經(jīng) 楊凱越

健康居家消費(fèi)升溫，人體工學(xué)椅早已跳出辦公單品范疇，成為家裝剛需品類。

賽道涌入大批入局者，低價雜牌、跨界大牌輪番搶占市場，行業(yè)內(nèi)卷日趨白熱化。

近日，工學(xué)椅龍頭品牌黑白調(diào)接連拋出重磅動作：官宣高圓圓代言、落地白月光系列新品、六城集中齊開線下門店。

這套立體化打法背后，藏著品牌從線上爆款走向全渠道家居品牌的野心。

打造工學(xué)椅龍頭底盤

黑白調(diào)的崛起，離不開品牌創(chuàng)始人丁文婷的戰(zhàn)略眼光。2002年，國內(nèi)人體工學(xué)家居市場幾乎處于空白狀態(tài)。

彼時國內(nèi)座椅品類單一，僅有基礎(chǔ)辦公椅，沒有適配國人久坐習(xí)慣、貼合亞洲人身型的專業(yè)工學(xué)座椅。海外成熟的人體工學(xué)理念，也尚未傳入國內(nèi)市場。

看準(zhǔn)這一市場缺口，丁文婷放棄海外留校發(fā)展機(jī)會回國，錨定健康座椅賽道蓄力布局。2008年，丁文婷正式創(chuàng)立黑白調(diào)品牌，精準(zhǔn)切入國內(nèi)工學(xué)椅賽道。

不同于行業(yè)短期逐利的打法，丁文婷從創(chuàng)業(yè)初期就確立“技術(shù)自研”的核心路線，避開低價內(nèi)卷賽道。依托電商渠道起步，憑借貼合國人需求的設(shè)計、扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)，快速打開市場，早早登頂線上座椅銷量榜單，完成首批海量用戶積累。

發(fā)展至今，黑白調(diào)完成三次核心技術(shù)升級，從基礎(chǔ)機(jī)械調(diào)節(jié)，進(jìn)階到腰背自適應(yīng)支撐，再到如今的AI智能追腰技術(shù)。

憑借長期技術(shù)沉淀，黑白調(diào)累計服務(wù)超3000萬白領(lǐng)用戶，從初創(chuàng)電商小店，成長為國內(nèi)健康工學(xué)家居標(biāo)桿企業(yè)。

簽約代言人解鎖居家場景

在行業(yè)同質(zhì)化內(nèi)卷下，單純的產(chǎn)品性價比競爭早已觸頂，場景與技術(shù)差異化，成為品牌破局的關(guān)鍵。

此次黑白調(diào)官宣高圓圓擔(dān)任品牌代言人，是品牌轉(zhuǎn)型的重要一步。高圓圓溫柔、健康、居家的公眾形象，契合家庭舒適人居、輕養(yǎng)生的消費(fèi)趨勢。

但值得注意的是，過往黑白調(diào)核心客群聚焦職場白領(lǐng)、辦公人群，此番牽手國民女星，是否意在打破辦公場景局限，全面切入家庭家裝市場？

同步推出的“白月光”同款系列，進(jìn)一步完善產(chǎn)品梯度布局。其中E3五代隨動追腰椅，主打高性價比與實(shí)用性，適配大眾消費(fèi)群體，穩(wěn)固品牌基本盤。

而X7系列搭載全球首創(chuàng)AI智能追腰技術(shù)，是品牌多年自研成果的集中落地，主打高端智能體驗(yàn)，拔高品牌技術(shù)調(diào)性。

一邊靠平價爆款穩(wěn)住存量市場，一邊靠前沿技術(shù)搶占高端賽道。在雜牌普遍拼裝代工、缺乏自研能力的當(dāng)下，技術(shù)分層布局能否讓黑白調(diào)徹底跳出低價內(nèi)卷？

百店規(guī)模撬動線下新增長

依托線上電商起家，是黑白調(diào)快速崛起的核心優(yōu)勢。但隨著線上流量成本持續(xù)走高、消費(fèi)趨于體驗(yàn)化，純線上模式的增長瓶頸逐漸凸顯。

在此背景下，黑白調(diào)開啟線下渠道強(qiáng)勢突圍，官宣6月6日六城新店同步開業(yè)。門店覆蓋蘇州中心、重慶萬象城、北京長楹天街等一線核心商圈。

截至目前，品牌全國線下門店已突破100家，正式完成線上線下雙線融合的渠道布局。

人體工學(xué)椅極度依賴坐感體驗(yàn)，線下門店能夠補(bǔ)齊線上無法實(shí)景試用的短板，有效提升成交轉(zhuǎn)化率。但高端商圈開店租金、運(yùn)營成本高昂，在實(shí)體消費(fèi)競爭激烈的當(dāng)下，逆勢拓店的黑白調(diào)，靠什么保障門店持續(xù)盈利值得長期關(guān)注。

縱觀行業(yè)，多數(shù)品牌仍深陷低價價格戰(zhàn)，或是單一依賴線上流量。而黑白調(diào)以十余年的品牌積淀、千萬用戶口碑為基石，疊加明星賦能、技術(shù)新品、線下體驗(yàn)三重優(yōu)勢。

這套全方位升級的組合拳，能否幫助黑白調(diào)持續(xù)領(lǐng)跑工學(xué)椅賽道，實(shí)現(xiàn)新一輪增長？