作者 | 秦酒

編輯 | 于中瑾

中國器械出海已是尋常事，能否敲開高端市場的大門，才是分水嶺。

01

邁瑞推出升級版超聲系統

北美布局再進一步

6月初，邁瑞醫療發布了兩則北美市場的消息，兩則消息都和超聲有關。

一則是北美市場新產品線的推進。6月2日，邁瑞北美官網宣布推出全面升級的Hepatus 系列超聲診斷系統，實現消化內科影像診療技術跨越式升級。

該系列包含兩款產品：可覆蓋全場景消化影像檢查的Hepatus 6，以及專注肝臟專項篩查的Hepatus 5。全系機型將可視化瞬時彈性成像（VTE）組織硬度定量檢測與高分辨率診斷超聲融為一體，臨床醫師依托單臺設備就能精準完成肝臟、腸道、脾臟多臟器評估，邁入精準、高效、多功能的消化超聲診療新階段。

售后服務方面，Hepatus 6提供五年保修，Hepatus 5提供三年保修，均有軟件升級途徑。

邁瑞北美區影像市場及品牌傳播副總裁Maher Elhihi表示：“此次Hepatus 系列超聲診斷系統的升級，絕非簡單的產品改版，而是臨床診療邊界的重新突破。一體化設備可一站式實現多器官檢查、影像成像與定量分析，幫助醫生提升診斷置信度、拓展科室診療項目。配套企業級數據架構既能滿足前沿科研與科室運營需求，還能助力醫療機構開拓消化專科新增營收。”

另一則來自美國加州。近日，ABC旗下電視臺KFSN播出一則新聞，美國加州大學舊金山分校弗雷斯諾醫學中心（UCSFFresno）的臨床技能與模擬中心，迎來了一批全新的床旁超聲（POC）設備邁瑞TEX20系列超聲。

UCSF急診醫學助理教授Stephen Haight表示：“邁瑞醫療的超聲設備在床旁超聲領域處于先進地位，AI輔助工具在急診醫學中價值顯著，能推動執業醫師普及高端技術，改善患者護理質量。”

據了解，加州大學舊金山分校弗雷斯諾校區隸屬于加州大學舊金山醫學院，是舊金山至洛杉磯沿線規模最大的醫師學術培養基地，實訓場景覆蓋鄉村醫院與診所、公立衛健機構、專家醫師私人診室、野外急救場地等。

邁瑞這種從醫學教育端切入的滲透方式，能更大程度上增強用戶粘性，遠比單純的價格競爭更穩固。

從產品系統升級到落地醫學培訓，可以看出，邁瑞在北美的高端超聲布局，不再滿足于推出一兩款明星產品，開始往“產品+場景+服務”的方向延伸，試圖形成一個商業閉環。

02

幾乎100%本地化

邁瑞在北美市場的另一套打法

在大部分本土械企仍在發展中國家跑馬圈地時，邁瑞已經敲開了歐美市場的大門。與發展中國家可部分復制國內路徑不同，歐美市場是另一套邏輯。

相比新興市場對價格的高敏感，歐美市場更青睞于高端技術。邁瑞表示，在美國和歐洲等成熟市場，需求表現為穩定及高價值的采購，但受不同區域因素影響。在美國，成熟的私立醫院體系和穩定的采購預算為采用高端器械創造了可預測的環境，增長主要由技術驅動的升級和迭代驅動，在人工智能廣泛應用于診斷成像、手術輔助及遠程監控領域的情況下尤其明顯。

邁瑞正在這個市場中調整自己的策略，尋找合適的節奏。

首先是渠道策略的不同。相比在新興市場的經銷方式，邁瑞在北美和歐洲以直銷為主，直接面對客戶，精準洞察需求，提供高附加值的解決方案。

目前，邁瑞已與美國三大集團采購組織（GPO）和約八成的大型醫院網絡（IDN）建立深度合作，真正融入并服務于主流市場。在歐洲當地構建了直銷網絡與供應鏈平臺，實現了“在歐洲，為歐洲”的運營模式。

然后是倉儲擴建與本地化供應鏈體系的搭建。除了渠道鋪展，物流和供應鏈支撐才是真正考驗企業海外市場響應能力的試金石。無論是新興市場還是歐美市場，邁瑞都堅持本地化運營的策略。

近年來，邁瑞通過并購、自建和合作等方式構建海外本地化運營體系，并將持續加強海外本地化生產能力，拓展全球本地化網絡建設和全球倉儲網絡布局。

在美國，邁瑞已實現近乎100%的本地化運營。其北美總部設在新澤西州的馬瓦市，大客戶服務中心落在田納西州的納什維爾，創新中心坐落于加州米爾皮塔斯（硅谷腹地），在北美市場形成了相對完整的布局。

2025年6月，邁瑞在新澤西馬瓦的倉庫擴建項目動工，新增面積46,314平方英尺，供應鏈配套進一步完善。

2026年一季度，邁瑞的國際收入占整體收入比重已達53%，達到44.49億元，同比增長15.70%，其中歐洲市場收入增長超25%。業績數字的背后，反映出邁瑞國際高端市場滲透率的提升。

從全球市場來看，歐美總人口雖不足10 億，卻占據了醫療市場約70%的市場空間，而這也是邁瑞現階段在歐美市場下重注的原因。

當前，新興市場仍然是本土械企出海的主要陣地，通過復制在中國積累起來的管理和營銷經驗，本土企業在海外的市占率和品牌影響力在不斷攀升。但想要真正在國際競爭格局中站住腳，始終要在歐美等發達國家市場建立信任，而邁瑞在歐美市場的做法，值得思考。