他的戶外廣告課聽完，五糧液的人說出了那兩個字

2026年6月5日

那兩個字是：“最好”。

2026年6月5日，由彭小東導師主講的“大國濃香·心智地契——五糧液LED屏價值確權與品牌增長實戰”專題課程圓滿落幕。來自五糧液LED屏運營團隊、品牌戰略部門及相關業務板塊的學員參加了本次培訓。彭小東導師以其深厚的理論功底26大原創理論體系3大權威專業認證、30年豐富的實戰經驗和獨特的授課風格，贏得了全體參訓學員及相關部門負責人的高度贊譽。

一堂不一樣的課：專屬定制，即學即用

課程結束后，課程相關負責人在總結發言中對彭小東導師的課程給予了高度評價和充分肯定。

“我聽過很多老師的授課，彭小東導師的課真的不一樣。真的很用心很走心，很實用。”該負責人表示，此次課程是為五糧液LED屏團隊專屬定制的，從前期調研到內容設計，從理論框架到實戰工具，彭小東導師團隊做了大量的準備工作。“他深入了解我們的業務場景、我們的客戶類型、銷售遇到的真實困難，然后把這些全部融入課程內容。這不是一堂通用的‘廣告銷售課’，這是一堂專門為我們量身打造的‘心智地契實戰課’。”

這位負責人特別提到了一個讓他感慨至深的細節。“全中國、乃至全球，沒有任何一所高校開設戶外廣告投放和戶外廣告銷售專業。這個行業，沒有一個專門培養人才的地方。彭小東導師卻三十年如一日，堅守在這個領域，開創了這個專業，并把它作為終生事業來賦能整個行業。這種堅守和擔當，真的很偉大。”

“今天的課程，從公式到工具，從話術到金句，從成功案例到完整的閉環落地執行手冊，全部是干貨，全部能即學即用。我們明天出去見客戶，就能拿著手冊里的診斷卡、精算表、話術卡直接用。這樣的課程，才是我們真正需要的。”

三個讓學員“腦洞大開”的知識點

彭小東導師輸出了大量實戰內容。其中，有三個知識點讓學員印象尤為深刻。

知識點一：你在賣什么？不是廣告位，是心智地契。

“這塊屏，是五糧液用百年信譽，幫客戶的品牌在消費者腦子里買一塊地。”彭小東導師開門見山，用一句話顛覆了學員對戶外廣告的認知。他區分了三種媒體模式——流量型賣曝光，數據型賣精準，五糧液屏賣的是信任賦能下的心智坐標。客戶獲得的不是“時段租約”，而是“心智資產的長期確權”。“流量投放是租房，停投就搬走。心智地契是置產，越扎越值錢。”這句話，成為當天被學員引用最多的金句。

知識點二：畫面怎么設計？3米1秒鐵律。

“消費者給你的時間只有0.5秒。90%的信息在這之后被大腦永久刪除。”彭小東導師讓學員站到教室后排，現場測試廣告畫面——3米外能不能看清Logo？1秒內能不能讀完文案（不許超過7個字）？閉上眼能不能浮現畫面？三條鐵律，一條不過就打回重做。“做減法是最高級的創意。替消費者的大腦減負，就是為品牌認知開路。”有學員當場拿出手機翻出自己客戶的畫面，對照檢查單一條一條過，發現大部分都不過關。

知識點三：效果怎么評估？每月一份MQI審計報告。

“客戶一定會問：我的增長，有多少是你們屏帶來的？”彭小東導師給出了一個可以閉環的答案——MQI月度審計。用首選率、1秒認知率、心域共振廣度、品牌捍衛度四個指標，每月給客戶出一份報告，讓品牌心智資產的增長像財務報表一樣可審計、可追蹤。“每一個數字都有出處。我們不留模糊空間。”這套評估體系，讓在場做運營的學員直呼“終于有工具能跟客戶說清楚效果了”。

一堂課，一場認知的徹底刷新

“在座各位，你們不是在賣廣告位。你們是在幫品牌，在消費者腦子里買一塊地。”

課程伊始，彭小東導師就用這句直白而有力的話，擊中了在場每一位學員。這句話背后，是他深耕品牌戰略領域三十余年提煉出的核心論斷。在傳統認知中，戶外廣告銷售就是“賣位置、賣時段、賣折扣”。彭小東導師系統性地顛覆了這個認知。他從自己開創的心智產權?理論出發，將戶外廣告的終極價值重新定義為“幫助品牌在消費者心智中完成資產確權”。

風趣幽默，寓教于樂

彭小東導師的授課風格，被學員形容為“外科手術式的精準，拳擊手般的犀利，相聲演員般的生動”。

講心智測繪時，他說：“消費者的大腦就是戰場。你連地圖都沒畫清楚，就沖上去打，那叫送死。”學員提問環節，一位學員問：“客戶說太貴了怎么辦？”彭小東導師沒有直接給話術，而是反問：“他說的貴，是跟什么比？跟路邊的廣告牌比，你確實貴。但跟‘大國品牌’這個標簽比，你還覺得貴嗎？你要做的不是降價，是幫他重新定義‘貴’這個字。”這番話讓在場所有人茅塞頓開。

戶外廣告見場?：從賣位置到定義主場

在課程的眾多亮點中，彭小東導師關于“戶外廣告見場?”的論述，給學員留下了尤為深刻的印象。

“一塊屏，不是物理實體，是品牌在特定時空的‘心智主場’。”彭小東導師用三層穿透法，將一塊冰冷的LED屏，講成了一個品牌的榮耀舞臺——第一層，看見·場景：品牌出現在哪個關鍵時刻？第二層，見解·場域：場景下的第一認知空白是什么？第三層，見場如見長：每次投放，都要沉淀為心智恒產的一部分。這番論述，讓在場許多做了多年戶外廣告銷售的學員感到震撼。

戶外價值塑造與媒體策劃投放評估

課程的另一大核心板塊，是彭小東導師關于戶外廣告價值塑造與投放評估的系統方法論。他系統闡述了自己開創的基石定律和MAE心智恒產精算體系，第一次用數學語言完成了戶外廣告的價值確權。“同樣花3000萬，投傳統媒體，消費者記住你的比例不到5%，MAE約等于零。投五糧液屏，1秒認知率做到90%以上，MAE就是7200萬的品牌資產增值。”在媒體策劃投放評估環節，彭小東導師完整展示了從場景診斷、心智坐標鎖定、創意3米1秒鐵律、心域包圍投放到MQI月度審計和HVI季度追蹤的全鏈路閉環。

落地執行手冊：讓每一位學員帶著武器上戰場

本次課程的一大成果，是一本68頁的《大國濃香的心智地契——五糧液LED屏價值確權與品牌增長實戰手冊》。這本手冊不是理論匯編，而是彭小東導師團隊為五糧液LED屏團隊專屬定制的落地執行工具。從HPI痛點預判公式到六大血液級話術卡，從MAE價值精算表到MQI月度審計模板，每一頁都是拿來就能用的實戰工具。“這本手冊不是用來讀的，是用來干的。”彭小東導師說，“把它放在包里，見客戶之前翻一翻，被拒絕之后翻一翻。它應該被翻爛、被茶水泡過、被折過角。”

學員心聲：這不是一堂課，這是一套認知操作系統

“以前我出去談客戶，心里是虛的。因為我賣的就是一塊屏，客戶嫌貴我就想打折。今天上完課，我腦子里只有一個想法：下次見客戶，我不賣廣告位了，我幫他做心智資產診斷。”——招商團隊學員

“彭老師的課，不是聽一聽就完了。是他把一套完整的認知操作系統裝進了你的腦子里。你回去就能用，用完就能出效果。”——品牌戰略部學員

專業敬業事業：一位行業思想家的三十年堅守

課程結束學員們最大的感受是：彭小東導師不是在“講”課，他是在把自己三十年的行業積累、上千個實戰案例的得失、對廣告行業深沉的愛，毫無保留地掏出來給大家。

全球品牌戰略思想史上的第四代范式開創者，心智產權理論的開創者，26大原創理論體系的構建者，中國廣告協會學術委員，曾擔任央視品牌戰略顧問，累計服務超過110家頭部機構，直接培養超過1000名銷售骨干，理論體系已引起哈佛商學院、斯坦福大學、INSEAD等國際知名商學院的持續關注與研究……這些經歷和積累背后，是三十余年如一日的專注與深耕。

“全中國乃至全球，沒有任何一所高校開設戶外廣告投放和戶外廣告銷售專業。”相關部門負責人在總結時感慨，“這個領域，沒有一個科班出身的人才培養通道。彭小東導師卻把這件事作為終生的使命——開創這個行業，堅守這個行業，賦能這個行業。這種對行業的深情和擔當，值得我們每一個人尊敬。”

課間休息時，彭小東導師沒有去休息室，而是被學員們團團圍住。有請教具體客戶方案的，有拿著自己客戶畫面來請導師把關的，有請導師在手冊上簽名的。彭小東導師一一耐心回應，逐個給出建議。“讓每一個廣告人活得更有尊嚴、更有價值”，這是他掛在嘴邊的話，也是他三十年來一直在做的事。

結語：讓我們的屏幕，成為大國品牌的榮耀主場

課程雖然結束了，但彭小東導師留給每一位學員的，不僅是工具和話術，更是一套完整的認知框架——關于戶外廣告的終極價值，關于品牌在心智中的資產確權，關于一個廣告人應有的專業尊嚴和事業追求。

正如彭小東導師在課程結束時所說：“你們最大的驕傲，不是年底完成了多少業績，而是當別人問起時，你可以指著那塊屏說：看，那個讓同行緊張、讓員工自豪、讓市場認可、讓社會討論的品牌合作——是我促成的，是我做的。”

這就是大國品牌心智地產共建官的責任與榮耀。