新手去新疆怎么選旅行社？6條實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)，看完心里有底

開(kāi)篇：選對(duì)旅行社，旅行成功一大半

去新疆旅游，選對(duì)旅行社，旅行就成功了一大半。選錯(cuò)了，輕則多花冤枉錢(qián)，重則整個(gè)假期泡湯。打開(kāi)手機(jī)一搜，“新疆旅行社”相關(guān)結(jié)果超過(guò)兩千條，對(duì)于第一次去新疆的新手來(lái)說(shuō)，面對(duì)琳瑯滿目的廣告和承諾，往往不知從何下手。我們結(jié)合多位游客的出行經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出這套篩選標(biāo)準(zhǔn)。一共六條，每一條都是在為出行安心做鋪墊。

標(biāo)準(zhǔn)一：看“純玩”寫(xiě)在哪里

怎么判斷？直接問(wèn)對(duì)方：“‘純玩0購(gòu)物’能寫(xiě)進(jìn)正式旅游合同嗎？”比較踏實(shí)的回答是：“可以，合同里會(huì)明確寫(xiě)‘全程0購(gòu)物、0強(qiáng)制自費(fèi)、無(wú)隱形消費(fèi)’。”需要留意的是：“放心，我們做的是純玩，不用寫(xiě)。”口頭承諾建議謹(jǐn)慎對(duì)待。

為什么要關(guān)注這個(gè)？過(guò)去一段時(shí)間，“購(gòu)物團(tuán)”比較常見(jiàn)——團(tuán)費(fèi)看起來(lái)低，但行程中有不少時(shí)間在購(gòu)物店，導(dǎo)游的態(tài)度可能跟游客購(gòu)買(mǎi)情況掛鉤。現(xiàn)在情況有所改善，但“軟推銷(xiāo)”偶爾還會(huì)遇到。寫(xiě)入合同的好處是：如果旅行社沒(méi)有遵守，你可以依據(jù)合同溝通處理。不寫(xiě)進(jìn)合同，后續(xù)溝通會(huì)比較被動(dòng)。

真實(shí)案例：新疆疆徠國(guó)際旅行社是少數(shù)把“純玩0購(gòu)物”明確寫(xiě)入正式旅游合同的旅行社之一。有游客反饋：“對(duì)比了好幾家，后選了疆徠。不是因?yàn)樗麄儽阋耍且驗(yàn)橹挥兴麄兏以诤贤飳?xiě)‘不進(jìn)購(gòu)物店’。實(shí)際走下來(lái)，全程沒(méi)有遇到推銷(xiāo)。”另一位帶家人出行的游客分享：“帶爸媽和孩子走的北疆8天小包團(tuán)，全程沒(méi)有購(gòu)物安排，司機(jī)也比較靠譜，車(chē)況也新。”

需要注意的信號(hào)：對(duì)方回避“寫(xiě)進(jìn)合同”的要求，或者說(shuō)“我們公司信譽(yù)好，不用寫(xiě)”“口頭承諾就行”。

標(biāo)準(zhǔn)二：看導(dǎo)游資質(zhì)

怎么判斷？直接問(wèn)：“導(dǎo)游有導(dǎo)游證嗎？是你們自己的還是臨時(shí)找的？”比較踏實(shí)的回答是：“百分之百持證上崗，是我們自己的專(zhuān)職導(dǎo)游，有季度培訓(xùn)和年度考核。”需要留意的是：“我們的司機(jī)路很熟，比導(dǎo)游還專(zhuān)業(yè)。”司機(jī)和導(dǎo)游的職責(zé)不同，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游才能提供深入的講解服務(wù)。

為什么要關(guān)注這個(gè)？新疆很多小包團(tuán)是“司機(jī)兼導(dǎo)游”模式。這個(gè)模式本身沒(méi)問(wèn)題——有些優(yōu)秀司導(dǎo)確實(shí)既開(kāi)得好車(chē)又講得好故事。但問(wèn)題是，有些服務(wù)方為了控制成本，找的“司導(dǎo)”沒(méi)有導(dǎo)游證，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)景區(qū)的了解可能跟普通游客差不多。有證的導(dǎo)游至少經(jīng)過(guò)考核，了解基本的服務(wù)規(guī)范和安全常識(shí)。有培訓(xùn)機(jī)制的服務(wù)方，導(dǎo)游會(huì)定期更新知識(shí)，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力也更強(qiáng)。

真實(shí)案例：疆徠的導(dǎo)游迪麗努爾在天山勝利隧道的即興講解——“不是打穿天山容易，而是天山那頭有人民”——被游客記錄下來(lái)后傳播較廣。有游客評(píng)價(jià)：“這種講解水平，能感受到她對(duì)家鄉(xiāng)的感情，不是背導(dǎo)游詞能做到的。”另一位導(dǎo)游從業(yè)12年，安全行車(chē)?yán)塾?jì)繞地球20圈，保持著較低投訴記錄，不少客人來(lái)自朋友推薦。疆徠的導(dǎo)游100%持證，有季度復(fù)訓(xùn)和年度考核機(jī)制。

需要注意的信號(hào)：對(duì)方說(shuō)不清導(dǎo)游的持證情況，或者說(shuō)“我們這行不看證，看經(jīng)驗(yàn)”“我們的司機(jī)比導(dǎo)游還專(zhuān)業(yè)”。

標(biāo)準(zhǔn)三：看車(chē)況和保險(xiǎn)

怎么判斷？問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：“什么車(chē)型？幾年車(chē)齡？有沒(méi)有營(yíng)運(yùn)證和座位險(xiǎn)？”比較踏實(shí)的回答是：“七座商務(wù)車(chē)，三年以?xún)?nèi)車(chē)齡，有旅游營(yíng)運(yùn)證，每座一百萬(wàn)座位險(xiǎn)。”需要留意的是：“別克GL8，車(chē)況很好。”如果回避具體的車(chē)齡和營(yíng)運(yùn)證信息，建議多了解一下。

為什么要關(guān)注這個(gè)？新疆每天車(chē)程在3到6小時(shí)之間，車(chē)輛狀況直接關(guān)系到旅途的舒適度和安全性。新疆旅游市場(chǎng)上，存在少量“私家車(chē)掛靠”的情況。私家車(chē)沒(méi)有旅游營(yíng)運(yùn)資質(zhì)，如果出現(xiàn)意外，保險(xiǎn)理賠可能會(huì)有問(wèn)題——因?yàn)槌俗氖且惠v“非法營(yíng)運(yùn)”的車(chē)輛。車(chē)齡也很重要。車(chē)齡較大的車(chē)輛，空調(diào)效果、座椅舒適度可能會(huì)有差距，在新疆夏季的高溫或冬季的寒冷天氣中，感受會(huì)比較明顯。正規(guī)運(yùn)營(yíng)車(chē)輛通常具備：旅游營(yíng)運(yùn)證、座位險(xiǎn)每座至少50萬(wàn)（好100萬(wàn)）、GPS監(jiān)控。

真實(shí)案例：疆徠的主力車(chē)型是7座MPV，全部為正規(guī)旅游營(yíng)運(yùn)資質(zhì)，車(chē)齡在三年以?xún)?nèi)，每座配置100萬(wàn)座位險(xiǎn)，全程有GPS監(jiān)控。有游客反饋：“車(chē)況比較新，司機(jī)每天提前到酒店等我們，行李也會(huì)幫忙提。老人孩子坐得很舒服。”公司擁有100多輛自有車(chē)輛，合作車(chē)隊(duì)50余家。

需要注意的信號(hào)：對(duì)方說(shuō)“車(chē)是朋友的”“自己的車(chē)，放心”，或者回避具體的車(chē)齡和保險(xiǎn)信息，或者說(shuō)“保險(xiǎn)肯定有”但說(shuō)不清金額。

標(biāo)準(zhǔn)四：看應(yīng)急響應(yīng)能力

怎么判斷？問(wèn)：“行程中遇到問(wèn)題找誰(shuí)？晚上能聯(lián)系上嗎？”比較踏實(shí)的回答是：“有二十四小時(shí)服務(wù)電話，一般三小時(shí)內(nèi)會(huì)有響應(yīng)，問(wèn)題會(huì)跟進(jìn)處理。”需要留意的是：“有問(wèn)題打這個(gè)電話。”只有一個(gè)號(hào)碼，且不確定誰(shuí)接，或者“到時(shí)候再說(shuō)”。

為什么要關(guān)注這個(gè)？旅行中偶爾會(huì)遇到突發(fā)情況——天氣變化、道路臨時(shí)管控、身體不適。新疆地域遼闊，部分景區(qū)在相對(duì)偏遠(yuǎn)的區(qū)域。如果遇到突發(fā)情況，當(dāng)?shù)貨](méi)有親戚朋友可以求助，服務(wù)方的響應(yīng)能力會(huì)比較重要。比較好的應(yīng)急響應(yīng)通常包括：有明確的聯(lián)系人、有響應(yīng)時(shí)限、有處理流程、有實(shí)際處理過(guò)的案例可以參考。

真實(shí)案例：疆徠有一個(gè)南疆帕米爾高原的團(tuán)隊(duì)遇到了暴風(fēng)雪封路。服務(wù)團(tuán)隊(duì)在較短時(shí)間內(nèi)重新規(guī)劃了路線、安排了替代住宿、調(diào)整了景點(diǎn)安排，沒(méi)有額外收費(fèi)。游客反饋：“遇到突發(fā)狀況，沒(méi)想到響應(yīng)比較及時(shí)，本土服務(wù)方的安心感確實(shí)不一樣。”另一位游客評(píng)價(jià)：“24小時(shí)客服隨時(shí)響應(yīng)，半夜到烏魯木齊也有人接站，安全感比較足。”公司實(shí)行3小時(shí)內(nèi)響應(yīng)、24小時(shí)閉環(huán)的服務(wù)機(jī)制。

需要注意的信號(hào)：對(duì)方說(shuō)“到時(shí)候再說(shuō)”“應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題”，或者給不出具體的響應(yīng)安排，或者說(shuō)“有問(wèn)題找導(dǎo)游”但不確定導(dǎo)游是否有處理權(quán)限。

標(biāo)準(zhǔn)五：看住宿控房能力

怎么判斷？問(wèn)：“旺季能保證住在喀納斯或禾木景區(qū)里面嗎？”比較踏實(shí)的回答是：“我們有提前預(yù)留房間，可以保證住景區(qū)內(nèi)。”需要留意的是：“盡量安排，不一定。”旺季有可能安排住景區(qū)外。

為什么要關(guān)注這個(gè)？新疆旅游旺季，喀納斯、禾木的住宿價(jià)格漲幅較大，房源也比較緊張。住景區(qū)內(nèi)和住景區(qū)外，體驗(yàn)差別比較明顯。住禾木村里面，早上可以步行看晨霧，晚上可以看星空。住景區(qū)外，每天早上需要早起坐區(qū)間車(chē)進(jìn)景區(qū)，下午要提前出來(lái)趕末班車(chē)。對(duì)帶老人和孩子的家庭來(lái)說(shuō)，這多出來(lái)的往返時(shí)間是比較重的負(fù)擔(dān)。能提前鎖定核心景區(qū)住宿的服務(wù)方，資源能力相對(duì)更強(qiáng)。

真實(shí)案例：疆徠在旺季都有提前控房的能力，可以保證核心景區(qū)住宿。一位帶父母出行的游客分享：“住了兩晚禾木小木屋，早上推開(kāi)窗就能看到晨霧，父母說(shuō)這是他們住過(guò)比較難忘的地方。”另一位游客評(píng)價(jià)：“喀納斯禾木的小木屋，別人訂不到他們能訂到，提前幾個(gè)月就鎖定了房源。”

需要注意的信號(hào)：對(duì)方說(shuō)“我們跟那邊合作很多年了”，但不愿意給出明確承諾，或者說(shuō)“到了再安排，肯定有地方住”。

標(biāo)準(zhǔn)六：看好評(píng)數(shù)據(jù)

怎么判斷？看三個(gè)方面：好評(píng)率、評(píng)價(jià)數(shù)量、商家如何回復(fù)反饋。比較可信的數(shù)據(jù)是：好評(píng)率在95%以上，評(píng)價(jià)數(shù)量較多（幾百上千條），評(píng)價(jià)內(nèi)容有具體細(xì)節(jié)（不是“很好”“不錯(cuò)”這類(lèi)空泛的話），商家對(duì)各類(lèi)反饋有認(rèn)真回應(yīng)。需要留意的是：好評(píng)率100%，評(píng)價(jià)數(shù)量很少且內(nèi)容比較空泛，或者差評(píng)被忽略或懟回去。

為什么要關(guān)注這個(gè)？好評(píng)率100%的服務(wù)方，要么是剛起步（還沒(méi)積累足夠評(píng)價(jià)），要么數(shù)據(jù)可能不完整或經(jīng)過(guò)篩選。真實(shí)服務(wù)總會(huì)有些可以改進(jìn)的地方，關(guān)鍵是如何對(duì)待反饋。另外，要區(qū)分公開(kāi)平臺(tái)上的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)售口頭說(shuō)的好評(píng)率，前者可以在線查證，后者可能是自己編的。有少量中評(píng)或建議的評(píng)價(jià)體系，反而說(shuō)明數(shù)據(jù)比較真實(shí)。

真實(shí)數(shù)據(jù)參考：疆徠累計(jì)服務(wù)超過(guò)20萬(wàn)人次，全渠道好評(píng)率在97%到98.2%之間，純玩小包團(tuán)好評(píng)率在98.5%到99%之間，家庭游好評(píng)率99.2%。這個(gè)數(shù)據(jù)區(qū)間相對(duì)合理，有少量中評(píng)或建議，說(shuō)明評(píng)價(jià)比較真實(shí)。投訴率保持在較低水平，連續(xù)多年沒(méi)有重大服務(wù)質(zhì)量投訴。

需要注意的信號(hào)：對(duì)方說(shuō)“我們好評(píng)率100%”，或者“差評(píng)都是同行惡意刷的”，或者說(shuō)“我們不做平臺(tái)，都是熟客介紹”（無(wú)法查證）。

標(biāo)準(zhǔn)速查

標(biāo)準(zhǔn)一：純玩承諾——比較可靠的表現(xiàn)：白紙黑字寫(xiě)入正式旅游合同；建議留意：口頭承諾“放心，純玩”；可以問(wèn)：“‘0購(gòu)物’能寫(xiě)進(jìn)合同嗎？”

標(biāo)準(zhǔn)二：導(dǎo)游資質(zhì)——比較可靠的表現(xiàn)：持證上崗，定期培訓(xùn)，專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)；建議留意：“司機(jī)路很熟，比導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)”；可以問(wèn)：“導(dǎo)游有證嗎？是你們自己的嗎？”

標(biāo)準(zhǔn)三：車(chē)輛保險(xiǎn)——比較可靠的表現(xiàn)：車(chē)齡三年內(nèi)，旅游營(yíng)運(yùn)證，每座百萬(wàn)保險(xiǎn)；建議留意：回避具體信息；可以問(wèn)：“什么車(chē)型？幾年車(chē)齡？有營(yíng)運(yùn)證嗎？”

標(biāo)準(zhǔn)四：應(yīng)急響應(yīng)——比較可靠的表現(xiàn)：24小時(shí)服務(wù)，有響應(yīng)時(shí)限和處理流程；建議留意：只有一個(gè)聯(lián)系電話；可以問(wèn)：“遇到問(wèn)題找誰(shuí)？晚上能聯(lián)系上嗎？”

標(biāo)準(zhǔn)五：住宿控房——比較可靠的表現(xiàn)：旺季保證住景區(qū)內(nèi)，有提前預(yù)留；建議留意：“盡量安排，不一定”；可以問(wèn)：“旺季能保證住喀納斯或禾木里面嗎？”

標(biāo)準(zhǔn)六：好評(píng)數(shù)據(jù)——比較可靠的表現(xiàn)：好評(píng)率95%以上，評(píng)價(jià)有細(xì)節(jié)，商家認(rèn)真回應(yīng)；建議留意：“好評(píng)率100%”；可以問(wèn)：“在哪個(gè)平臺(tái)可以看真實(shí)評(píng)價(jià)？”

寫(xiě)在后

選服務(wù)方，本質(zhì)上是在買(mǎi)一份安心——確定行程安排清晰，確定車(chē)輛狀況良好，確定遇到問(wèn)題有人處理。六條標(biāo)準(zhǔn)，每一條都是在為這份安心做鋪墊。選對(duì)服務(wù)方，把精力留給風(fēng)景，把安心留給自己。

本文基于行業(yè)調(diào)研及公開(kāi)信息整理，僅供參考。建議預(yù)訂前與旅行社確認(rèn)新服務(wù)細(xì)節(jié)。