撰文 | 花姐

出品 |樓花網

每一個樓花，都是獨一無二的。這里是樓花網。

近兩月來，品牌房企在北京動起來了。

華潤置地、保利發展先后在豐臺拿地；金茂、綠城新盤，也公示了規劃方案。

與它們比，招商蛇口顯得格外低調——一年多來，它屢次參拍，屢次鎩羽而歸。

最近的例子發生在5月26日，豐臺蒲黃0017地塊，被民營房企河北鑫界霸取，成交價10.476億元，溢價16.4%，折合樓面價6.22萬元/平米。

在土拍現場，招商蛇口確實也抗爭過，但最終敗北。

央企有自己的安全底線。這一點，招商蛇口北京公司總經理呂傳來，是深有體會的。

三年前，他作為時任招商蛇口董事長蔣鐵峰的嫡系，剛掌舵北京市場時，連奪亦莊招商璽、豐臺臻園等地塊。

無奈趕上市場環境變化，與大多數同時期拿地的項目一樣，陷入去化緩慢的境地。

當然了，過去幾年，招商蛇口在通州樓市的表現，堪稱亮眼。

自2023年的璀璨公元開始，它陸續在通州操盤了云璟攬閱、朝棠攬閱等項目，均取得不俗的成績。

不過，從去年下半年開始，它在京的拿地策略，開始向五環內傾斜。

首個志在必得的項目，是朝陽區松榆里0410-0001地塊，最終卻由懋源地產橫刀奪愛，開發成了騴橒臺。

此后，兜兜轉轉一年了，招商蛇口在京面對諸多新地，共發出了8份招標公告，卻沒拿下一宗。

尤其是最近一段時間，北京供出了一些亦莊、朝陽、豐臺和通州之地，招商蛇口立馬就發出招標計劃。

這一方面釋放了拿地意愿，但也通過招標計劃，在試探對手的底線和地塊熱度。

受北京供地節奏的影響——前四個月基本在郊區，大牌房企們都缺地，城六區一有地放出，個個像餓狼撲食。

但這并不意味著這些地塊素質完美，招商蛇口寧缺毋濫，也絕不自己充當小白鼠。

一朝遭蛇咬，十年怕井繩。

對呂傳來而言，三年前激進拿下招商璽的后遺癥，至今都沒解決。

體現在當下招商蛇口在京的拿地策略上，即便顆粒無收，也比盲目擴張再踩坑要強。

只不過，要成功拿下一塊好地，有時是要看天意的，有玄學。大家回想一下越秀地產北京總經理董毅，他就喜歡提這個黃色袋子去拍地。

況且，當真正的王炸地塊現身時，覬覦者也就不止招商蛇口一家了。就上半年它參與過的土拍而言，運氣的確是差了一點點。

一是對手太強悍，二是自己太謹慎。

除了呂傳來，在招商蛇口北京公司，還有一個人十分迫切想拿地：李昂。

他是呂傳來的副手，分管營銷。履新招商蛇口業已大半年，一直在打理八個老盤，但那都是前任們遺留下來的。

對李昂而言，需要有一塊新地，來證明自己，不能老躺在龍湖舊將的光環之上。

來看看招商蛇口在京旗下項目的網簽成績。

1、招商璽

供應964，網簽439套，成交均價7.6萬元/平米，成交金額58.83億元，去化率45.54%。

待售525套，面積102826.46平米，待售貨值約78.16億元。

2、臻園

供應649套，網簽478套，成交均價5.58萬元/平米，成交金額32.3億元，去化率73.65%。

待售172套，面積22517.77平米，待售貨值約12.56億元。

3、璀璨時代

供應834套，網簽653套，成交均價5.41萬元，成交金額36.58億元，去化率78.3%。

待售181套，面積22603.58平米，待售貨值約12.123億元。

4、璀璨公元

供應592套，網簽584套，成交均價5.61萬元/平米，成交金額35.91億元，去化率98.65%。

待售8套，面積約936.69平米，待售貨值約0.525億元。

5、招商序

供應685套，網簽247套，成交均價6.92萬元/平米，成交金額18.39億元，去化率36.06%。

待售438套，面積52419.39平米，待售貨值約36.26億元。

6、云璟攬閱

供應367套，網簽365套，成交均價5.5萬元/平米，成交金額19.11億元，去化率99.46%。

待售2套，面積約216.68平米，待售貨值約0.12億元。

7、朝棠攬閱

供應934套，網簽843套，成交均價5.66萬元/平米，網簽金額44.25億元，去化率90.26%。

待售91套，面積9596.74平米，待售貨值約5.43億元。

8、元璽

供應818套，網簽627套，成交均價6.77萬元/平米，網簽金額63.45億元，去化率76.65%。

待售191套，面積29766.92平米，待售貨值約20.15億元。

9、臻澐

供應521套，網簽211套，成交均價12.26萬元/平米，網簽金額47.14億元，去化率40.5%。

待售310套，面積59783.2平米，待售貨值約73.32億元。

整體來看，目前招商蛇口在京旗下項目，總可售貨值，約在239億元。其中，自己操盤的項目，可售貨值約166億元。

這其中，僅招商璽和招商序這兩個盤，就占到了近7成的貨值。

指望它們再快銷，已然不太現實。

而隨著其他項目的去化進入下半程，招商蛇口亟需在北京補貨。

6月23日，通州九棵樹6016地塊，將正式迎來買家。此前，招商蛇口就已發出了對該地的招標公告，投資估算13.8億元。

此番重回通州，招商蛇口是做足了準備的。

只不過，它這次如愿的難度更大——在中海玖樹滿和的家門口搶地，中海地產會輕易答應嗎？（詳見《中海與招商蛇口，必有一戰》）